主题：中国联通：苹果不行，山寨行不？


　　由于3G用户数量持续低于竞争对手，中国联通（600050）日前宣布增加了对定制机型的补贴力度。而券商日前的一则研究报告宣称，中国联通可能将通过补贴山寨机来吸引更多潜在客户入网。iPhone未尽之事业要交给山寨吗？
　　据三大运营商最新的运营数据，今年前3个月，中国移动拥有3G用户769万户；中国电信拥有3G用户557万户；中国联通拥有3G用户数为482万户。显然，从2009年下半年开始引入内地市场、苹果公司大名鼎鼎的iPhone并没有为中国联通争得预期中的市场份额。
　　5月份以来，中国联通开始对3G营销策略进行频繁调整，更低资费的3G套餐、更大力度的iPhone补贴计划、除iPhone外更广泛的3G手机促销……而最“雷”人的莫过于可能补贴山寨机的消息。
　　一些市场分析人士和中国联通内部员工都对山寨机补贴的消息表现出某种程度的疑惑，质疑的理由主要集中于无法处理与现有定制手机厂商的关系、山寨机补贴操作性不强等方面。而上述券商报告的撰写者也对报告中有关山寨机的内容三缄其口。难道iPhone做不到的事情，内地的山寨手机真的能有所作为？
　　事实上，三大运营商中，就属中国联通的WCDMA网络由于已在国外成熟运营，因此拥有最为成熟的终端群体。在3G网络牌照刚刚发放之时就有分析指出，中国联通凭借强大的水货市场和山寨手机，足以对付当时还为数不多的中国移动和中国电信3G终端。
　　在目前的3G市场中，消费者可以从三大运营商处通过预存话费等方式，免费获得定制版本的3G终端。这种模式中，运营商实际上承担了部分购买终端的费用，因此被认为是一种对消费者的补贴。而如果消费者选择在三大运营商定制机体系之外选购3G终端，则无法享受运营商的补贴。目前，WCDMA网络中大量的水货终端和三大网络中的所有山寨手机都处于运营商的补贴范围之外。
　　中国联通如果真的将山寨手机纳入补贴范围，这个占到国内手机市场总量近三成的群体很可能倒向中国联通。从而使原本就终端相对缺乏的中国移动和中国电信很难从山寨市场上获得支持。
　　当然，补贴山寨手机也许仅是“莫须有”之事，但其背后所显现的却是中国联通对营销战略的调整计划。在iPhone定制产品颇受争议的情况下，选择扩大补贴范围、增强补贴力度，甚至将山寨机也列入补贴名单，应该是中国联通利用WCDMA网络实现质变的重要决策。
　　虽然扩大补贴的效果尚未可知，山寨手机在内地市场是否比苹果公司更具号召力也是仁者见仁。但是，不论是洋是土、是苹果是山寨，只要有助于内地3G市场形成良性竞争格局，投资者总是乐见其成的。



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