主题：与3G一起成长 中国联通开始"配铃铛"

借助3G载体，联通在这一年中从市场开发，到业务建设，再到产业链中的角色定位，都不断有着新的发现，而联通自身也在主动迎接这种种转变。


4月23日，刚参加完北京车展“3G汽车”发布活动的中国联通董事长常小兵突然邀请联想集团CEO杨元庆一起吃饭，此前，联通与联想关于移动互联战略的合作洽谈已经持续了数月，但一直局限于传统的3G合约包、补贴和赠送手机的模式。当杨元庆带着全班人马来到联通，惴惴不安地担心联通将谈了这么久的成果推翻时，常小兵开门见山：“3G时代移动互联网是很重要的，我们何不充分利用联想销售PC渠道的优势，以前，我们是卖自行车的，你们给配铃铛，今后你们是卖自行车的，我们配铃铛！”


这件事是3G改变联通的一个形象写照，自从2009年“5·17”，联通开始3G试商用以来，借助3G这个载体，联通在这一年中从市场开发，到业务建设，再到产业链中的角色定位，都不断地有着新的发现，而联通自身也在主动迎接这种种转变。


市场新认知


中国联通市场部副总经理江大君用手比划着给《通信产业报》(网)记者画了一幅图：以语音为横轴，数据为纵轴，根据用户这两类业务使用量的多少，将联通的用户划分到四个象限。此前，联通3G瞄准的基本是上半部两个象限，即数据应用比较多的客户，如今他们又把目标拓展到右下方，即数据业务虽不多，但语音使用量较大的客户群体。


就在今年“五一”期间，联通优化了3G资费体系：新增了3G基本套餐B、96元iPhone套餐、预付费36元套餐等等，其中基本套餐B增加了语音通话分钟数，96元iPhone套餐降低了iPhone套餐门槛，36元套餐则可以为拥有双卡手机的用户体验联通的3G业务提供合适的套餐，江大君告诉记者：“这些都是面向不同习惯和消费能力的3G用户需求所做出的改变，极大地拓展了3G用户基础。”


实际上，联通对于3G目标客户的认识也在不断地深化当中，最初未商用时，只是模糊地把白领和时尚人群定为目标客户，如今，他们则把更多的高端用户、集团客户和移动互联网以及智能手机用户纳入了视野。



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