主题：工行谋划中东战略 开拓中东市场


　　在2009年初，阿联酋最大的酋长国阿布扎比公布了“阿布扎比2030经济展望”。虽然石油总蕴藏量占到了世界总藏量的十分之一，但该国政府还是希望通过大力发展知识型工业降低对石油的依赖。

　　要完成这一长达20年的未来规划，阿布扎比乃至整个海湾地区需要兴建大量的基础设施，需要大批金融、物流等企业入驻。近日，“阿布扎比——中国投资论坛”在上海召开，参会的一位阿布扎比官员告诉记者：“过去数年间，中资企业已经在中东和北非打开了市场；而现在，阿布扎比会是他们的好选择。”

　　眼下，阿联酋是中国在海湾地区的第二大贸易伙伴，也是中国产品在阿拉伯国家中最大的出口市场，2009年中阿双边贸易额达210亿美元，5年间增长160%。而阿布扎比作为阿联酋经济最发达的酋长国之一，在中国与阿联酋的经贸及投资合作中占据了重要地位。阿布扎比的潜在商机得到了许多有意“走出去”的中国企业的关注，也得到了中国工商银行的高度关注。

　　工行副行长易会满表示：“从现在起的30年里，如何进一步加快国际化和全球化的步伐对于中国企业是至关重要的。随着中国产业规模和技术水平的不断提升，金融业的服务能力也在不断攀升。在这种形势下，工行选择了‘跟随战略’，也就是跟随中国企业走出去，为其提供配套金融服务。”

　　把“产融结合”带到中东

　　易会满告诉记者，在上世纪八、九十年代，大批日韩企业进军中国，他们的银行业也跟随着企业一起来到中国。眼下，工行同样致力于跟随中国企业“走出去”，而工行的“产融结合”经验会是工行助力企业开拓中东市场的有效手段。

　　所谓“产融结合”是指产业与金融业在经济运行中为了共同的发展目标而互相融合。据易会满介绍，在中国改革开放过程中，工行始终坚持经济、金融的良性互动，在推动我国城市化、工业化、信息化、国际化进程中，发挥金融配置资源的作用，尤其在电力电网、石油石化、新能源、铁路、公路以及城市基础设施等领域尤为明显。

　　易会满说：“产融结合不但是中国的经验，也是阿布扎比在发展经济中可以借鉴的模式。双方经贸往来的逐步深化对金融服务提出了巨大的需求，必将推动双方‘产融结合’的蓬勃发展。”

　　在工行看来，未来的阿布扎比和中国间存在四大商机，工行已经为每个机遇匹配上了合适的“产融结合”模式。

　　一是在基础设施领域的合作。工行会和中国铁道部一起，共同致力于将国内成熟的“铁路+金融”联动合作模式推向世界。

　　二是进一步推动中资企业境外直接投资。近年来大批中资企业不断扩大境外直接投资规模，作为战略合作银行，工行会利用丰富的产业金融服务经验，积极支持其海外并购及境外公司运营。

　　三是支持中资企业拓展海外工程承包，为其提供保函、结算、结售汇和现金管理等全面金融解决方案。

　　四是积极推动高新技术机电设备出口，帮助其通过出口信贷的方式竞争海外项目。目前，工行已经组建了专业的服务团队，可以为“走出去”的企业提供优质、高效、安全的跨国金融服务。

　　稳健经营打开中东市场

　　据介绍，近年来，工行对中东区域市场的发展给予高度关注，通过市场特征的全面分析和客户需求的深入调研，稳步推进在中东的发展战略。2008年，工行已分别在阿联酋的迪拜和卡塔尔首都多哈设立了工银中东子银行和多哈分行。去年底，阿联酋央行批准工行设立阿布扎比分行，并颁发批发银行业务牌照，使得工行在中东地区的机构布局更加完善，形成了阿布扎比、迪拜和多哈三家分支机构在地域上互为呼应，在经营牌照上离岸牌照与在岸牌照优势互补的经营格局，大大拓展了业务范围和服务能力，进一步夯实了该行在中东发展的基础。

　　回忆起阿布扎比分行获发阿联酋央行牌照的经过，工行中东区域总经理田志平的喜悦之情溢于言表。这不仅是阿联酋央行向中国商业银行发出的首张银行牌照，而且是其自1982年以来首次向非海湾地区国家的银行机构颁发银行牌照。

　　目前正在申请阿联酋央行牌照的外资银行中，有不少在阿布扎比设立代表处已达10年之久，而工行进入中东市场仅一年多即获颁央行牌照。田志平说，这得益于工行的业务发展能力和风险控制能力获得了当地监管机构的充分认可。

　　尤其是在国际金融危机给阿联酋当地银行带来较大影响的情况下，工行秉承稳健经营的原则，在中东仍然保持了良好的发展势头。截至2010年3月末，工行中东机构的总资产已超过10亿美元，各项贷款余额达8.29亿美元。

　　他介绍说，目前阿布扎比分行还处在试运营阶段，6月份将正式营业。此外，阿布扎比分行还有望于近期获得零售业务牌照，这是工行期待已久的，得到这块牌照后，工行服务的将不仅是中资企业，更有当地20万中国商人。

　　去年的迪拜债务危机给外国企业投资中东蒙上了一层阴影。不过，田志平对中东地区的未来商机充满信心。“的确，迪拜危机对中东有一定的影响，但从阿联酋全国来看并不是太大问题，这里丰富的石油资源保证其未来有着稳定的现金流。而如果从整个阿拉伯世界来看，迪拜仍然是他们的梦想，就像我们在改革开放初期看待香港一样。……从商业角度来看，中东潜力巨大。”


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。