主题：中国联通：手机和渠道出现实质性进展



理由：
联通(600050,股吧)同时发布了 5 款人民币 1800 到 1200 元的 WCDMA
定制手机（索爱 M1i，诺基亚 5235，天语 W366，华为
U8110，中兴 X850）。我们参加了其发布会并亲身做了
体验，总体来说，性价比很高。用户只要预存 2 年话费
人民币 2000 元左右（每个月承诺话费 100 元出头），就
能免费拿到一个手机。而且，7－9 月之间还会有更多的
类似手机面市。手机补贴占总 ARPU 的 30％左右，联通
还是有利可图的。估计平均每款手机的年销量在 25 万台
左右。
我们注意到，除了与联通自己的销售渠道联通华盛合作
外，诺基亚 5235 会与天音合作（天音可以影响 20 万个
左右的终端销售店面），中兴 X850 会与中邮普泰合作（中
邮可以影响 10 万多个终端销售店面），天语 W366 也会
在自己控制的 5－10 万个店面进行销售。


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