主题：贵州茅台：逆市涨价 淡季涨价成策略？



　　7月本是白酒销售的传统淡季，但自近日茅台悄然涨价后，高端白酒市场“涨”声不断。股市酿酒板块近期也表现活跃，至7月23日A股收盘时，涨幅达0．97%，其中贵州茅台（600519）上涨1．99%，五粮液（000858）上涨1．44%。

　　据中国经济时报记者调查，53度飞天茅台的市场零售价格逼近千元，与去年春节期间的价位持平。而五粮液、国窖、剑南春、水井坊（600779）等高端白酒都有所提价，每瓶涨价在40元到80元不等。对此次涨价，生产厂家并未公开证实，但茅台酒零售价突破半年多前设定的上限已是不争的事实。

　　茅台淡季涨价成策略？

　　“在中秋、国庆销售旺季来临前，高端白酒每年都有提价行为。按照惯例，平均涨幅可能在10%甚至更高。”渤海证券分析师闫亚磊告诉本报记者，由于经销商提前备货，厂家又在淡季控货保价，市场供给并不充足，根据市场需求调节，零售端涨价是很正常的。不过，只是市场零售终端涨价了，目前还没有听说出厂家涨价。

　　据了解，年初，茅台对出厂价平均上调13%，并规定其零售终端价，53度飞天茅台不得超过730元。公司董事长袁仁国曾在公开场合表示，出厂价提升后，经销商的零售价不得提升。如果经销商违反规定提价，将面临终止合同、扣保证金的处罚，严重的将取消经销商资格。

　　但事实是，茅台的限价令言犹在耳，新一轮涨价潮却再次掀起。中央民族证券分析师刘晓峰表示，此次提价虽在零售市场出现，但同样是高端白酒，一个品牌涨价，肯定集体跟风，否则就会在消费者心中品牌形象和品牌价值打折扣。似乎通过涨价的方式来提升其在行业的地位已成为高端白酒竞争常用手法。

　　但接受中国经济时报记者采访的茅台经销商药先生则认为，产品价格上涨是厂家受原辅材料价格上涨以及市场供求状况等因素的影响。今年3月，川南一些高粱原产区，受旱情影响，大面积减产，而高端白酒品牌为保证口感需要，通常使用本地产高粱而不外调，酿酒原料涨价对白酒提价形成了一定压力。

　　业内人士预测，今年中秋至年底，茅台酒仍会涨价，53度飞天推到千元价位，应该没有问题。闫亚磊告诉记者，厂家存在调价的可能，但是对于身为国企的贵州茅台来说，肯定会比较谨慎。

　　“热钱”流入推高茅台价格？

　　很多人推测，茅台酒逆市上涨是幕后推手的炒作。刘晓峰认为，炒作是要获取盈利，但年前茅台酒的价位已经很高，显然获取利润的空间比较小。而茅台酒的生产量是计划性，在消费淡季，厂家控制供给量，在供求市场的调节下，茅台涨价是有市场合理性的。而且贵州茅台作为上市公司，本身的盈利能力是非常强的。去年贵州茅台公布的毛利率达到了惊人的90．17%。

　　五粮液经销商宋先生在接受本报记者采访时认为，不存在炒作的可能。尽管茅台涨价对五粮液等高端酒价格上涨的确起到了拉动的作用，但这主要是由于涉及到企业间的竞争以及两大品牌在消费者心中的价值，五粮液才会跟风涨价，而现在厂家和经销商都还没有涨价。

　　不过，宋先生表示，茅台涨价，对五粮液来说是一种压力。但从另一方面来看，茅台越涨价，由于其供不应求，消费人群会缩小，而这些消费人群可能就会加入到五粮液和其他品牌中。

　　茅台零售商王起州先生则向本报记者分析，如同炒“绿豆”、炒“大蒜”一样，一些投机者制造紧俏假象，囤积抬价，再加上今年股市衰退、楼市不振，国家近期又严打炒作农资的行为，逼得大量“热钱”到处流窜。作为高端白酒的代表，茅台酒、五粮液自然会成为热资囤积、炒作的对象。

　　业内人士认为，对于茅台涨价和限价的作用还有待观察，其它酒企是否跟进，还应视其发展战略、品牌定位等具体情况而定。



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