主题：宝钢股份营销价值分析系统支撑经营决策

　只要键入搜索条件，企业在营销渠道上的品种销售情况便一目了然；一个合同品种处于哪个工序，上网一查，几秒钟便可知晓……宝钢股份开发的营销价值分析系统上线运行一年来，已成为促进内部高效管理、实现自我改善和应对外部复杂环境的“观察哨”。截至目前，该系统已经


　　近年来，宝钢股份为推动管理信息化，相继开发了销售及物流管控系统、财务管理系统等基于一体化管控模式的钢铁主业信息化系统。为深度挖掘和分析系统数据，及时便捷地掌控营销实效，为经营决策提供支撑，营销管理部克服诸多困难，牵头开发了营销价值分析系统，并于去年投运。

　　一年来，宝钢股份营销价值分析系统高效运行，解决了营销数据收采等以往工作中的短板。过去，营销人员需要某一品种营销数据的时候，往往需要电话联系相关业务人员，并逐一核对，再进行人工汇总。由于统计口径、系统代码不一，耗费大量人力物力的统计还容易产生偏差。营销价值分析系统上线后，不仅串联起各系统之间对营销决策有价值、有规律的数据，还实现了统一代码。如今，营销人员再也无需四路“打探”，只需键入搜索条件，很快就能掌握所需数据。

　　营销价值分析系统通过深入挖掘数据，实现了营销业务的精细化管理,为发现异常、改善和决策提供了有力依据。该系统包含结构分析、周期分析等功能，集纳了对产品、合同、用户、库存等多角度的分析条件。如，在库存管理方面，过去由于各类系统繁杂，库存信息往往是各家独立运作，若要统计，最快也是按周汇总。如今，利用该系统，每一天都能看到各个销售渠道上的库存信息，即便是一个品种在某个剪切中心的库存状态也能清晰了解，为营销决策提供了及时准确的一手资料。此外，系统还提供了预警模块，但凡库存超过标准值，营销及领导人员通过比对分析就能立即了解，有利于及时采取应对措施、降低风险。

　　系统中的客户价值分析板块，为企业了解与用户的合作状态增添了“慧眼”。通过运用分析手段，用户同宝钢合作的关系紧密度、贡献率等得以清晰呈现。这一板块分六大类17个掌控点，企业可根据这些数据形成的趋势，有的放矢地调整产销资源、更有效地采取服务用户的举措。如，今年以来，通过该系统的月度分析，显示出汽车行业的订单量占据了主要份额，且部分汽车行业战略用户的信誉良好，为宝钢产销资源向该行业倾斜提供了有力依据。因此，企业持续加快产销能力释放，全力满足了用户的需求。

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