主题：83只个股被多家险资共持 聚焦59只长线股

　险资动态

　　险资二季度投资“脸谱”：吃药喝酒（本页）

　　5上市险企中报折射保险业七大现象

　　28险企重仓377只个股 83只个股被多公司共持

　　聚焦59只险资长线股：国寿系重仓天士力21个季度 国投电力连续5个季度被减持

　　四千亿险资待命入市(资产配置)

　　8只新股业绩变脸 险资扎堆蓝帆股份失算

　　锂电股“火光四射” 险资无视风险重兵布局

　　二季度险资和QFII联合新增5股 4只跑输大盘

　　相关新闻

　　保险直销业务突起 中介份额由82.26%跌至73.45%

　　保险经纪份额跌至1.60%历史最低

　　保险营销员：上半年日入职1061人 日收入48元

　　反洗钱 保险公司如何“明哲保身”

　　业务员如何提升非车险绩效

　　险资二季度投资“脸谱”：吃药喝酒

　　■掘金半年报

　　⊙中国证券网记者 黄蕾 ○编辑 于勇 陈羽

　　屡次“先知先觉”——高位逃顶、逢低抄底，保险资金的一举一动牵动着市场的敏感神经。随着上市公司半年报的披露收官，险资选股路径一览无遗。

　　二季度，险资爱上“吃药喝酒”。相关统计数据显示，险资二季度集中增持食品、酒类、饮料、零售等消费股，及抗周期、新兴产业等个股。同时，提前“埋伏”于银行、证券等金融类个股。至于备受关注的房地产行业，险资分歧较大，减仓增仓皆有之。

　　偏爱白酒中药

　　截至今年6月30日，险资共持有378只个股。其中，保险三巨头中国人寿、中国平安、中国太保分别持有个股183只、69只、79只。在二季度中，险资增仓、新进个股分别有96只和219只；同时减仓69只个股，被减持规模最多的是万科A，共计6538万股遭中国人寿减持。

　　从行业来看，增持幅度较大的个股集中于消费类，减持的则多是金属、建筑等。对于房地产股，险资分歧较大，在大手笔减持招商地产、中华企业、香江控股等的同时，却又大量增持或新进名流置业、荣盛发展、金融街、保利地产等，凸显出险企在预判房地产调控政策上的不确定性。

　　看好消费类股票几乎成了保险公司的共识。“我们主要青睐农林牧渔业、食品饮料等通胀抵御型品种，这些行业即使在经济不乐观时仍有足够现金流。”一家保险公司投资部人士解释了其以稳为主的投资策略。

　　在378只个股中，共有复星医药、东北制药、古越龙山等83只个股被两家以上（包括两家）保险公司同时持有。其中，传统白酒行业和中药行业明显获得险资偏爱。

　　例如，在已有475万股的基础上，中国人寿又于二季度增仓贵州茅台948万股；中国太保旗下太保寿险也新进老白酒个股水井坊500万股；中国平安相中金种子酒、洋河股份，分别新进483万股、134万股。

　　另外，昆明制药、同仁堂、广州药业、中恒集团等中药行业个股也颇受中国人寿、中国人保、新华人寿等大型险企的青睐。最大手笔的要数中国人寿，在已有422万股太龙药业的基础上，中国人寿集团携旗下中国人寿股份公司合计买入1290万股，合计持有其流通股的4.16%。

　　提前“埋伏”银行股

　　通过梳理发现，二季度，保险三巨头呈现出同中有异的持仓“脸谱”。仅有1只个股“酒钢宏兴”被三巨头同时相中，三家合计新进该股1422万股。

　　不过，仍有21只个股被三巨头中的两家同时看中。从选股来看，中国人寿和中国太保思路似乎相近，共同持有百联股份、中粮屯河等13只个股；中国人寿和中国平安共同相中海峡股份等6只个股；中国平安和中国太保同时持有的股票仅陕鼓动力、中远航运2只个股。

　　值得注意的是，虽然在这波反弹行情中金融股表现相对较弱，但“先知先觉”的保险资金已经于二季度“潜伏”其中。

　　从统计数据来看，在二季度被重点增持和新进的金融股有：中国人寿通过旗下保险产品账户新进中国银行3.2亿股、新进建设银行2.3亿股、增仓民生银行2亿股，同时泰康人寿也新进2672万股南京银行。另外，光大证券、华泰证券、中信证券、招商证券等券商股也在险资二季度的增仓或新进个股行列。

　　5上市险企中报折射保险业七大现象

　　投资篇

　　现象一 净投资收益增加 总投资收益下降

　　说起今年上半年保险公司的投资情况，“下降”二字可能是描述时用到最频繁的词了。

　　首先，从投资收益的绝对值上看，中国人寿（601628）投资收益从去年同期的338.24 亿下降到323.71。平安保险资金投资总投资收益则由去年同期的139.24亿元下降到103.65亿元。仅中国太保（601601）实现总投资收益92.59亿元，较上年同期小幅增长3.5%。

　　随之，同比下降的是总投资收益率，但我们注意到净投资收益和净投资收益率却大多增长的。

　　中国人寿本报告期内，本公司的总投资收益率为2.51%，低于去年上半年的3.27%。

　　平安保险资金总投资收益率由去年同期的4.8%下降到3.7%，净投资收益率却由3.7%上升到4.1%。中国太保尽管总投资收益同比出现正增长，但总投资收益率4.3%，依然比去年同期下降了0.7个百分点。但净投资收益率同比增长0.1 个百分点。

　　两者之所以出现明显差别，正是因为在总投资收益中包含了净已实现及未实现的收益，而这部分收益主要包含证券投资差价收入及公允价值变动损益，主要受股票市场影响。

　　现象二 权益类投资不足上限额度五成

　　第三个方面的下降，就是权益类投资上，而且这种下降不仅表现其在总投资资产中的所占比例，而且体现在绝对值上。

　　截至报告期末，中国人寿投资资产达人民币12428.62亿元， 较2009年底增长6.0%。股权型投资的比例由2009年底的15.31%降低至11.15%，其中基金由763.86亿元降至656.06亿元，股票由1030.18亿元降至729.75亿元。定期存款比例由2009年底的29.43%提升至33.89%。债权型投资的比例由2009年底的49.68%降低至48.46%。

　　中国平安（601318）保险资金投资资产达6556.47亿元， 较2009年底增长11.2%。权益类投资的比例由2009年底的10.8%降低至8.1%，证券投资基金和权益证券两大部分的绝对值均下降；固定到期日投资的比例由2009年底的76.0%增加至79.3%，现金、现金等价物及其他的比例由2009年底的11.7%降低到11.2%。

　　中国太保投资资产规模3958.96亿元， 较年初增长8.2%。权益类资产占比10.9%，较年初下降1.4个百分点，基金和股票绝对值均下降；固定收益类投资的比例由2009年底的74.4%增加至78.8%；现金、现金等价物及其他的比例由2009年底的8.3%降低到5.7%。

　　中国太平的投资结构变化也类似于此，表现为债券占比由2009年底的62.6%增加到65.3%，股票、基金占比由2009年底的14.8%降低到9.1%，现金及银行存款则由21.4%上升到24.5%。

　　在权益类投资、基建投资占比下降的同时，8月31日正式实施的《保险资金运用管理暂行办法》（下称《办法》）却将权益类投资的上限提高到公司上季末总资产的25%；因为中国平安总资产包含旗下银行、证券等公司，仅以中国人寿、中国太保2家二季度末的总资产计算，2家权益类投资的上限分别是3300.89亿元、1088.67亿元。

　　中报显示，二季度末中国人寿、中国太保的权益类投资分别为1385.79、431.53亿元，用了不足上限额度的五成。

　　上半年保险公司的投资情况，“下降”二字可能是描述时用到最频繁的词了。国寿股权型投资的比例由2009年底的15.31%降低至11.15%；其中基金由763.86亿元降至656.06亿元；股票由1030.18亿元降至729.75亿元。中国平安权益类投资的比例由2009年底的10.8%降低至8.1%，证券投资基金和权益证券两大部分的绝对值均下降；中国太保权益类资产占比10.9%，较年初下降1.4个百分点，基金和股票绝对值均下降。

　　现象三 基建投资额增加 占比下降

　　相反，中国太保、平安保险资金的基建投资、中国太平的物业投资比重虽小幅下降，但绝对值却均增加。

　　中报显示，中国平安基建投资由2009年底的1.5%降低至1.4%，但绝对值增加1.89亿元。中国太保基础设施类投资新增投资9.14亿元，但由于一期债券投资计划到期，所占比重由2009年底的5.0%降低至4.6%。中国太平物业投资下降0.1个百分点至1.1%，但绝对值由11.93亿港元上升到12.73亿港元。

　　而《办法》规定，基础设施等债权投资计划的账面余额上限提高到10%；中国人寿、中国太保对应基础设施投资上限分别为1320.354亿元、435.47亿元。中国太保基础设施投资183.4亿，占上限额度42.1%。

　　财险篇

　　现象四 综合成本率均低于100%

　　说起中报中产险公司的业绩，最抢眼的不能不说是承保利润的“咸鱼翻身”，其中很重要的原因是综合成本率的降低，均下降至100%以下，实现承保盈利。而综合成本率的降低则很大一部分原因归功于综合赔付率的降低。

　　第一家中国财险，2010年上半年承保业务首次扭亏为盈，承保利润由去年同期的—15.34亿元增长到今年的19亿元，实现了3.3%的承保利润率。得益于此，公司实现净利润26.45亿元，同比增长了32倍。

　　公司中报将此归因于“国内财险市场秩序进一步规范，本公司与子公司抓住有利时机，继续加强业务分类管理，实施差异化的资源配置，积极调整业务结构，承保业务品质明显改善，部分险种费率水平回升、出现率稳步下降。”

　　而关于费率水平，我们注意到上半年中国财险已净赚保费576.79亿元，同比增加32.8%；同时已发生净赔付同比增长29.3%，小于已净赚保费的增长速度。从而，公司整体赔付率66.1%，较去年同期减少了1.7 个百分点。

　　第二家，中国太平财险业务盈利则由去年同期的1930万港元大幅上升到今年上半年的1.9亿港元，增长8.9倍。主要经营内地财险业务的太平财险扭亏为盈，由2009同期的亏损98万港元上升至盈利6500万港元。

　　太平财险上半年的赔付率则由去年同期的60.7%下降到54.0%，下降了6.7个百分点，综合成本率也较去年同期的103.3%降低了3.4个百分点，为99.9%。

　　第三家太保财险上半年公司财产保险业务收入270.78亿元，同比增长45.1%，已赚保费同比增长36.5%。赔付支出92.09亿元，同比仅增长4.9%。财险业务整体综合赔付率由60.5%下降到54.5%，下降了6个百分点，综合成本率则由去年年底的97.5%，下降到94.5%。加之投资收益等原因，上半年太保财险业务净利润15.21亿元，同比增长136.5%。

　　第四家平安财险上半年实现净利润由去年同期的—0.25亿元大幅增加至10.88亿元，公司对此表示，主要原因是保费收入大幅增加而综合成本率下降。

　　2010年上半年，平安产险业务实现保费收入人民币301．91亿元，较去年同期增长60．9%，同时，综合成本率较2009年同期降低2．3个百分点，改善至96．5%，其中赔付率较2009年同期降低2．4个百分点。

　　除上述4家公司外，中国人寿财产保险公司上半年也实现净利润1.78亿，由此给中国人寿带来了7100万的收益。

　　对于产险公司来说，最大的成绩莫过于在综合赔付率降低的拉动下，4家公司综合成本率均下降至100%以下。值得一提的是， 太平财险上半年的赔付率则由去年同期的60.7%下降到54.0%，下降了6.7个百分点，综合成本率也较去年同期的103.3%降低了3.4个百分点，为99.9%。

　　现象五 车险占比加大 盈利空间打开

　　在几家财险公司承保利润空间增大的同时，我们注意到车险业务的占比均逐渐增大，并且其保费收入增长速度远大于赔付的增长速度，增加了承保利润的可能性。

　　中国财险19亿元的承保利润中其中车险业务承保利润为10.77亿元，承保利润率2.2%，去年同期这两个数字还分别为—20.88亿元、—6.3%。车险业务的营业额占公司总营业额的72.1%，较去年同期的69.1%，增长了3个百分点。其中，车险的赔付率由去年上半年的70.7%降至今年上半年的67.4%。

　　在太平财险中，车险业务毛承保保费收入占太平财险毛承保保费总收入的比例也由去年同期的80.1%上升到80.5%。其中车险承保利润由去年同期的—6783万港元扭亏为盈，上半年实现盈利298万港元。

　　太保财险车险业务收入202.42亿元，较上年同期增长50.6%，占比同比增加近3个百分点，由72.0%增至74.8%，但车险业务赔付同比仅增长8.2%。公司解释为“得益于公司精细化管理程度的持续提升和市场竞争环境的改善。

　　平安财险的车险保费收入同比增长达71．8%，为平安财险增长最快的险种，占比较去年同期增长近5个百分点，达76.2%。车险赔付支出同比增加了59.3%，小于保费增长速度。

　　寿险篇

　　现象六 期交保费大幅提升

　　自去年以来，在“防风险、调结构、稳增长”的要求下，寿险行业掀起了调整业务结构的浪潮，其中个险业务与银保业务的较量、期交保费与趸交保费的对比成为衡量调结构成果的两大指标。从4家上市寿险保险公司的半年报数据中，我们发现寿险结构调整已初见成效。

　　上半年，中国人寿营业收入达人民币2，166.60亿元，同比增长9.2%；已赚保费达人民币1835.89亿元，

　　同比增长13.3%。首年保费较2009年同期增长9.4%，首年期交保费较2009年同期增长24.2%，续期保费较2009年同期增长18.9%； 首年期交保费占首年保费比重由2009年同期的24.50%提升至27.82%，续期保费收入占总保费的比重由2009年同期的37.28%提升至39.23%。

　　而平安寿险，2010年上半年，表现最突出的正是个人寿险业务。其规模保费由2009年同期的539．90亿元增至733．58亿元，涨幅35．9%；占总规模保费收入的78.8%，比去年同期72.2%增加了6.6个百分点。个人寿险业务首年规模保费达到259．43亿元，同比增长52．1%。代理人的产能也得到很大提升，人均首年规模保费由6261元/人均每月增长到10311元/人均每月，同比增长65.0%。

　　相对应地是，银行保险规模保费162.69亿元较去年同期略有下降，占总保费的17.5%，同比降低了4.5个百分点。个中原因正是公司产品结构调整和优化，银行保险业务首年趸交保费下降。

　　根据平安中报数据，按照中国人寿公布的首年期交保费占首年保费比重、续期保费收入占总保费的比重两大指标，计算得知，平安寿险的这两项指标分别由去年同期的41.6%增至54.2%，由50.4%增至51.4%。

　　另外，太平人寿则着重发展具期交特色的传统人寿保险产品，其毛承保保费达到212.3266 亿港元，同比增长124.6%。

　　寿险业结构调整的成果初现。中国人寿首年期交保费较2009年同期增长24.2%；平安寿险2010年上半年代理人的产能也得到很大提升，人均首年规模保费由6261元/人均每月增长到10311元/人均每月，同比增长65.0%；太保寿险业务内含价值亦由去年底的506.05亿元增加至660.42亿元；太平人寿则着重发展具期交特色的传统人寿保险产品，其毛承保保费达到212.3266 亿港元，同比增长124.6%。

　　现象七 价值业务指标同升

　　我们还注意到几家寿险公司的内含价值、新业务价值、保单继续率等几项反映保险公司经济价值、业务质量等的指标也明显提升。

　　其中中国人寿内含价值达人民币2784.40亿，新业务价值稳步提升，截至2010年6月30日前6 个月的新业务价值达人民币115.48亿元，同比增长10.9%；业务承保质量持续提升，截至2010年6月30日，有效保单数量较2009年底增长7.8%；保单持续率（14个月及26个月）分别达93.83%和89.76%；退保率为1.30%，较2009年同期降低了0.34个百分点。退保率为1.30%，较2009年同期降低了0.34个百分点。

　　平安寿险业务内含价值由去年底的1007.04亿元增加至1140.29亿元。扣除有偿付能力额度的成本后的上半年新业务价值由63.39亿增加到91.22亿。退保率由去年同期的0.6%下降到0.4%。

　　太保寿险业务内含价值亦由去年底的506.05亿元增加至660.42亿元，扣除有偿付能力额度的成本后的上半年新业务价值由27.41亿增加到32.38亿。业务承保质量持续提升，截至2010年6月30日，保单持续率（13个月及25个月）分别达92.0%和82.0%；退保金也出现小幅下降。

　　太平人寿内含价值由去年同期末的108.49亿港元增加30.8%至141.87亿港元。保费继续率稳健上升，个人代理及银行保险渠道13个月保单继续率分别为88.4%及93.9%，比去年底分别增加3.4、1.9个百分点；25个月保单继续率分别增加3.1、0.8个百分点，有效之保单数则增加 1180132。（证券日报）

　　28险企重仓377只个股
　　83只个股被多公司共持
　　□ 本报记者 赵晓菲

　　8月31日，上市公司半年报披露收官。据《证券日报》保险周刊统计，截至二季度末，险资重仓股达377只，比上期末增加109只。其中，191只为新面孔，占重仓个股总数的50.7%。

　　持股分散性增加：重仓个股大增四成

　　从一季度末的268只到二季度末的377只，据WIND数据显示，在二季度上证指数由3109.11点跌到2398.37点的情况下，险资重仓个股数比一季度末增加109只，增加了40.6 %。其中险资新进个股191只，占重仓个股总数的50.7%。

　　从已披露的三家上市险企中报中，我们得知二季度保险公司股票投资占比均出现下降。但是，上面的数据却显示，保险公司重仓的个股数却出现了明显地增加，“这一定程度上说明了险资持股分散性增加”多位业内分析师认为。

　　持仓的保险公司包括了国寿系4家、太保系3家、平安系3家、人保系4家、中再系3家、太平系2家、华泰系2家、新华人寿、泰康人寿、天安保险、合众人寿、中意人寿、华安财险、友邦保险共计28家。我们注意到，这28家保险公司中，除了人们所熟悉的“9+1”资产管理公司外，还包括了天安保险等中小险企，中意人寿等外资险企。

　　其中，重仓个股数最多的自然属国寿系险资，包括国寿集团、中国人寿、中国人寿财产保险、中国人寿再保险在内的4家保险公司共计重仓个股167只。比一季度末的123家增加了44只。其次，便是太保系3家保险公司重仓股78只。探花则被由平安人寿、平安财险、平安集团组成的平安系险资摘得，其重仓股共计62只。其后分别是人保系44只，新华人寿30只，泰康人寿25只，中再系17只。

　　据《证券日报》保险周刊统计，一季度末，这一排名的前三甲则分别是国寿系123只，太保系52只，人保系32只，其次是泰康人寿的31只，再其次才是平安系重仓个股27只，新华人寿16只，中再系13只。

　　前后相比较来看，平安系和新华人寿两家进步比较快。而各家保险公司新进个股数量正是这一位次的变化的重要原因之一。据不完全统计，在平安系62只重仓股中，属平安系险资新进的个股达51只，占总数的82.3%。其他几家保险公司新进个股数，相比之下，也多于往常。比如，国寿系新进个股77只，占持仓个股数的46.1%。太平系、新华人寿等保险公司新进个股数则占各自重仓个股总数半数以上。

　　而平安系险资的上述特点似乎并不仅仅表现在这个季度，相反，快进快出似乎已经成为其不成文的持仓规律。2009年年报数据显示，平安系险资13只重仓股中，有10只个股为新进个股。一季报数据显示，平安系险资27只个股中有22只新进个股，2009年底重仓的13只股票中仍然重仓的仅有5只。到了二季度末，上季度末的27只股票仍然被重仓的仅有11只，62只重仓股中新进个股达到51只。

　　多公司共持一股：不看业绩看空间

　　尽管新进个股的加盟让险资重仓股分布更加分散，但是这并不阻碍一些个股得到多家保险公司共同的青睐。

　　据《证券日报》保险周刊不完全统计，在377只险资重仓股中，有83只股票被两家或者两家以上险资重仓。其中，被4家保险公司重仓的个股有4家。分别是酒钢宏兴被中国人寿、太保人寿、平安人寿、人保健康险4家保险公司重仓，横店东磁被新华人寿、泰康人寿、中国人寿、国寿集团4家重仓，人保人寿、人保财险、华泰人寿、华泰财险重仓禾欣股份，中国人寿、新华人寿、太保人寿、国寿集团重仓博瑞传播。

　　四家个股中，其中酒钢宏兴、禾欣股份均是4家保险公司新建仓，而中国人寿、国寿集团则早在去年3季度就开始重仓博瑞传播。至于横店东磁，国寿集团则是上个季度建仓的。

　　看四只个股7月以来的走势，截至9月1日收盘，横店东磁上涨幅度达到107.86%，公司在8月30日关于股票交易异常波动的公告中并没有提到公司有何重大动向。其次是酒钢宏兴上涨23.92%，禾欣股份上涨12.34%，博瑞传播上涨11.53%。

　　另外博得3家保险公司青睐的个股是中粮屯河、中弘地产、中国中冶、中国西电、中国化学、湘鄂情、沙河股份、金晶科技、江淮汽车、湖北宜化、古越龙山、深发展A12只个股。被2家保险公司重仓的则包括陕鼓动力、万里扬、中国北车等67只个股。

　　在这些股票中，我们发现这样一个群体，就是中国北车、中国西电、中国一重等个股均是2009年IPO重启后上市的股票，甚至包括二季度新上市的股票陕鼓动力、万里扬等。

　　这些上市不久的股票何以得到多家保险资金青睐？

　　查看这些个股的半年报业绩，这些个股的业绩并没有显得那么诱人。比如陕鼓动力中报显示，今年上半年公司实现营业收入22.19亿元，同比增长16.82%；2010年上半年公司实现净利润3.02亿元， 同比增长26.93%。基本每股收益0.30元，同比增长25%。中国一重2010年上半年实现营业总收入29.68亿元，较上年同期下降27.19％；归属于上市公司股东的净利润为3亿元，同比下降40.41％；基本每股收益为0.05元，同比下降54.55％。

　　但是，查看这些公司的研究报告发现，券商们多给予了他们积极的评价，而原因多是看中公司未来的发展空间。比如中国北车，有研究报告认为公司毛利率进入上升通道，订单交付高峰将至。湘鄂情，公司IPO后加强了直营店的扩张步伐，加上自行新开的门店，新开门店将成为公司2011年重要的业绩增长点。（证券日报）

　　保险直销业务突起
　　中介份额由82.26%跌至73.45%

　　□ 本报记者 路 英

　　2010年上半年，全国原保费收入7998.56亿元，保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5874.79亿元，在整个保费收入中占比73.45%。虽然还是当仁不让的第一渠道，但与2009年底82.26%的占比比较，份额缩水已经是不争的事实。

　　最新公布的保险中介报告显示，上半年，三条中介渠道共同分食465.95亿元业务收入，截止今年6月30日，我国共有保险专业中介机构2538家，比上季度末减少26家，共实现经营收入46.82亿元，占中介渠道营业收入的10.05%；兼业代理机构15.6万家，比上季度末增加5779家，实现佣金收入156.92亿元，占中介渠道营业收入的33.68%，对兼业代理机构保费贡献度近百分之八十的银邮渠道，业务收入仅占57.22%；营销员302万余人，比上季度末增加了9.55万人，共实现业务收入262.21亿元，占中介渠道营业收入的56.27%。

　　从业务收入方面来看，营销员渠道的业务收入仍占绝对优势，但从保费贡献度方面来看，最近几年的变化可谓翻天覆地。

　　今年上半年，保险专业中介机构共实现保费收入316.24亿元，占全国保费收入的3.95%；保险兼业代理机构实现保费收入3252.62亿元，占总保费收入的40.67%，其中接近80%的保费来自银邮渠道；保险营销员共实现保费收入2305.93亿元，占总保费收入的28.83%。

　　值得注意的是，兼业代理机构与保险营销员这种地位上的悬殊及数据上的差别，并非一贯如此。

　　2005年，全国1467882名保险营销员人员，仅为今年上半年保险营销员的一半，却实现年度保费收入2128.59亿元与今年上半年2305.93亿元的保费收入极为接近，占总保费收入的43.2％，是绝对的第一渠道。

　　而当年，兼业代理机构实现的年度保费收入仅为营销员渠道的一半，1263.26亿元，占总保费收入的25.64%，排在第二位。对兼业代理机构贡献度逾75%的银邮渠道保费收入共为915.68亿元。占总保费的19.23%。今年上半年，银邮渠道对总保费的贡献度已经升为33%左右。

　　2006年底，全国共有保险营销员1558089人，同比增加9万人，增长6.15%，共实现保费收入2650.88亿元，同比增长24.54%，占总保费收入的46.99%。这个数字也是近6年以来个险渠道的最高占比。

　　当年，兼业代理机构实现的年度保费收入1593.36亿元，同比增长26.10%，占总保费收入的28.24%，较2005年上升2.6个百分点。其中，对其贡献度占66.57%的银邮渠道，保费收入共为1175.51亿元，占总保费的比重也突破百分之二十，升至20.62%。银邮渠道的优势开始显现。

　　2007年，保险营销员的数量突破200万人，较2006年增加456811人。保险营销员共实现保费收入3193.9亿元，同比增长20.48%，保费收入占比开始下降，占总保费收入的45.4%，较2006年下降1.5个百分点。

　　正是在此年，兼业代理机构与营销员渠道之间关系发生了微妙的变化，当年险兼业代理机构实现保费收入2242.02亿元，同比增长了40.71%，兼业代理机构在总保费中的占比首次突破了百分之三十，占总保费收入的31.87%。银邮渠道在总保费中的占比也增至24%。

　　2008年，兼业代理机构与营销员渠道之间的关系发生实质变化，兼业代理机构取代营销员渠道成为中介第一大渠道，保险兼业代理机构实现保费收入4148.46亿元，同比暴增85.03%，一举突破百分之四十关口，占总保费收入的42.40%。银邮渠道在总保费中的贡献度首次超过30%。

　　而当年个险渠道以2560532营销员仅实现保费收入3380亿元，同比略增5.83%，与兼业代理机构85.03%的增速不可同日而语。占总保费收入的比重掉出百分之四十，仅为34.55%。

　　去年，保险兼业代理机构第一渠道的地位已经稳固，实现保费收入4460.65亿元，同比增长7.53%，占总保费收入的40.05%，其中银邮渠道总保费收入3666亿元，占总保费收入的32%。而个险渠道接近300万营销员共实现保费收入4126.91亿元，同比增长22.10%，占总保费收入的37.06%，占比较2008年略增，与银邮渠道占比相差仅为5个百分点。

　　今年上半年，保险兼业代理机构保费收入占总保费收入的40.67%，略增不到一个百分点，保险营销员保费收入占总保费收入的28.83%，减少将近十个百分点，两者之和仅为总保费收入的69.5%。

　　不单是以上两个中介渠道在缩水，中介第三渠道全国经代渠道今年的市场份额也在缩水，上半年保费收入仅占全国总保费收入的3.95%，这是继2005年此渠道首次突破4%以来的最低点。

　　2006年全国经代渠道在总保费中的占比为4.13%；2007年突破百分之五，占全国保费5.08%；2008年，全国经代渠道实现保费收入515.04亿元，占全国保费5.27%，达到历史最高水平。2009年，实现保费收入573.53亿元占全国保费收入5.15%，比2008年同期降低0.12个百分点；而今年上半年，实现保费收入316.24亿元，保费数额虽同比增加18.89%；但占全国保费收入的比重却迭出百分之四。

　　从整个保险中介渠道来看，自2005年至2009年底，其保费收入在总保费收入中的占比分别为73％、79.37%、82.34%、82.21%、82.26%，一直呈上升趋势。何为今年上半年中介渠道全面缩水？一方面是中介代销渠道的缩水，很显然，另一方面便是保险公司直销的保费的上升了。电销保险及网销保险的兴起，颇适合现代社会主流群体的口味，但此渠道的后续服务或许是一个需要经历考验的地方。（证券日报）

　　保险经纪份额跌至1.60%历史最低
　　7家公司争夺前5名
　　□ 本报记者 路 英

　　《证券日报·保险周刊》对2005-2010年数据的对比发现，除了长安经纪一直稳居老大的位置外，2-5名的位次在其他6家公司间不断轮换，经纪公司的实力可谓旗鼓相当，难分伯仲。

　　今年上半年，381家保险经纪公司实现保费收入127.93亿元，占全国总保费收入的1.60%，是自2005年以来的最低水平。

　　历年数据显示，2005年，保险经纪公司保费收入100.78亿元，占比2.05%；2006年，保险经纪公司实现保费收入106.65亿元，占全国总保费收入的1.89%；2007年，险经纪公司实现保费收入166.88亿元，占全国总保费收入的2.37%；2008年，险经纪公司实现保费收入245.34亿元，占全国总保费收入的2.51%；2009年，保险经纪公司实现保费收入244.66亿元，占全国总保费收入的2.20%。

　　从营业收入方面来看，今年上半年保险经纪公司共实现营业收入18.14亿元，同比增长18.10%。

　　以2000年诞生第一家保险经纪公司为标志，中国保险经纪行业已走过了10年的发展历程。2005年，保险经纪机构首次盈利，实现利润774万元。

　　第1名

　　长安经纪稳坐钓鱼台

　　保监会数据显示，长安保险经纪有限公司（下称长安经纪）稳坐钓鱼台，自2005年以来，冠军的位置一直稳定地落在长安经纪。

　　今年上半年，长安经纪业务收入2.5亿元，市场份额为13.8%，是自2005年以来的最高值，半年业务收入是2009全年的61.4%。

　　2005 年，保险经纪机构共实现营业收入10.6 亿元，同比增长54％。当年处于经营状态的保险经纪机构有268 家，长安保险营业收入约为1.38亿元，市场份额占到13.1%，排在第一位。

　　2006年，长安经纪业务收入水平进入低谷，市场份额降至10.36%，营业业务收入为1.5亿元，较2005年略有增加。

　　2007年开始回升，其业务收入约2.38亿元，市场份额升至11.77%；2008年业务收入增至3.2亿元，份额也提升至12.15%；去年年底，其业务收入突破4亿元，市场份额继续增加至12.32%。

　　今年上半年，其市场份额继2005年后首次突破13%。跨过2005年市场份额13.01%的高峰，最近四年长安保险的市场份额一直在攀升。

　　这些数据与今年热议的电销话题似乎格格不入，电销的兴起和发展，给保险专业中介机构带来一场腥风血雨，但排在保险经纪公司首位的长安经纪，数据上却鲜见其影响。一位保险经纪公司内部人士表示，“出现这种情况的原因，一方面是，车险本身就不是其主流业务，或者其服务项目较多，较分散，而且车险可以通过走4s店走、电销、和中介公司到达客户，三者的服务价值完全不同，价格也完全不同。中介更重流程，4s店重服务，而电销只是单纯重价格。”

　　第2名

　　江泰与联合的较量

　　保险经纪公司第二把交椅是江泰经纪经纪有限公司（下称江泰经纪）与北京联合保险经纪有限公司（下称联合经纪）激烈争夺的对象。江山轮流坐，今年上半年轮到江泰经纪。

　　相对于长安经纪的稳坐江山，和市场份额的稳步提升，第二名的市场份额首次掉出6%，降低至5.84%，今年上半年业务收入约为1.05亿元。

　　从近几年业务数据来看，第二名的市场份额由2005年的9.55%降至今年上半年的5.84%，第二名的优势在逐渐弱化。

　　2005年，江泰经纪夺得亚军，业务收入为1.01亿元，市场份额为9.55%，这也是其近五年来的最高水平。

　　2006年，一二名的差距拉开，江泰经纪仍居第二位，业务收入为1.11亿元，市场份额掉落至7.65%；2007年，江泰经纪市场份额再掉一个百分点至6.97%，业务收入为1.4亿元，排在第二名。

　　2008年，联合经纪替代江泰经纪夺得亚军，江泰经纪则屈居第三位，市场份额占5.67%，业务收入为1.5亿元， 去年年底保监会数据显示，江泰经纪再掉一名次，至第四位，市场份额降至5.37%，业务收入为1.78亿元。今年上半年江泰经纪重夺第二名。

　　公开数据显示，江泰经纪经纪股份有限公司成立于2000年6月16日，是我国第一家开业的保险经纪公司，它的诞生标志着中国保险经纪市场正式启动。

　　江泰经纪与长安经纪的一大共同点就是，同样拥有实力雄厚的股东。江泰公司的八大法人股东，包括北京快速工程规划建设管理公司、首钢总公司、中国化工进出口总公司、中国路桥（集团）总公司、中国港湾建设（集团）总公司、中国煤炭进出口集团公司、中国水利电力对外公司和北京国际信托投资有限公司等。

　　而其董事长沈开涛，自1998年开始筹建江泰经纪，他也是江泰经纪股东北京快速工程规划建设管理公司的董事长，沈开涛1995年创办北京快速工程规划建设管理公司，但此家公司在网站查不到详细资料。

　　另外，据江泰经纪官网信息，江泰经纪侧重工程险，等10个城市轨道项目，“风云二号C”气象卫星等30多个航天保险项目以及400个大型团体寿险、财产险等重大项目的保险经纪服务。

　　第3名

　　中怡、韦莱、联合与江泰的“4乘1”

　　今年上半年排在第三名的是中怡保险经纪有限责任公司（下称中怡经纪），业务收入1.03亿元，市场份额占5.70%，是其自2005年以来的最佳水平。

　　2005年，韦莱保险经纪有限公司（原名韦莱浦东保险经纪有限公司，下称韦莱经纪）排在第三名，营业收入6014万元，市场份额5.67%。

　　2006年，联合经纪排在第三位，营业收入8294万元，市场份额为5.70%。2007年其保持探花之位，营业收入首次过亿元，为1.33亿元，市场份额上升一个百分点至6.6%。

　　2008年，江泰经纪取第三名，业务收入约1.5亿元，市场份额为5.67%。

　　2009年，中怡经纪升至第三位，业务收入1.81亿元，市场份额为5.46%，其名次保持至今年上半年。

　　第4名

　　长城、韦莱、信达和江泰的拉力赛

　　今年上半年的第四名由韦莱经纪摘得，业务收入7615万元，市场份额为4.2%。

　　2005年，长城保险经纪有限公司（原称长城保险经纪有限责任公司，下称长城经纪），排在第四位，营业收入4235万元，市场份额为4.00%。

　　2006年，韦莱经纪首次夺取第四名位置，营业收入7356万元，市场份额为5.06%。

　　2007年，达信（北京）保险经纪有限公司（下称信达经纪）首次取得第四名，业务收入9364.63万元，市场份额为4.64%。

　　2008年，信达经纪保持了此排名，第四名的业务收入首度过亿元，约为1.34亿元，市场份额为5.06%。

　　2009年江泰经纪落到第四名，业务收入约1.78亿元，市场份额占到5.37%。

　　第5名

　　中怡、达信、韦莱掰腕

　　今年上半年排在第五名的是联合经纪，业务收入为7444.41万元，市场份额占4.10%。

　　2005年，中怡经纪排在第五名，营业收入4062万元，市场份额为3.83%。

　　2006年，达信保险与风险管理咨询有限公司将中怡经纪拉下马，排在第五名，营业收入7350万元，市场份额为5.05%。

　　2007年，韦莱经纪以9093.76万元的营业收入居第五位，市场份额为4.50%。

　　2008年，中怡经纪重回此位，第五名营业收入首次突破亿元，约为1.2亿元，市场份额占4.70%。

　　2009年，韦莱经纪又回此位，第五名营业收入进一步提高至1.58亿元，市场份额为4.76%。（证券日报）

　　保险营销员：上半年日入职1061人 日收入48元
　　最近三年代理人增百万，保费贡献度却由45.4%降至28.83%

　　编者按：最新出炉的保险中介报告显示，保险营销员队伍已经冲破300万人大关。营销员这一被寿险业视为最有价值的渠道，对于保费的贡献度却一路下降至28.83%这一历史最低水平。《证券日报·保险周刊》通过对2005-2010上半年保险中介报告公布数据的分析，不仅可以看出保险销售模式的变迁，个险、银保渠道地位的更替，同时也从一个侧面反映了庞大营销员队伍在管理、待遇等方面存在的问题。

　　□ 本报记者 路 英

　　点击搜索招聘保险代理人，1299条新信息涌了出来，排在最前面三条是平安、生命和泰康人寿的。业内人士常说春季是发展代理人旺季，其实夏秋冬哪季不是呢？随便你什么时候点击网页，都会有上千条的招聘信息，让你目不暇接。当然这部分人自进入工作岗位之日起，便开始了“疯狂”销售保险之旅。

　　2010年上半年

　　300万人保费贡献度28.83%

　　据上半年保险中介市场报告显示，截至2010年上半年，全国共有保险营销员3023612人，比上季度末增加了9.55万人，共实现保费收入2305.93亿元，占总保费收入的28.83%；实现业务收入262.21亿元，同比下降12.72%。

　　由数据可以看出，今年二季度入职的9.55万人，按照每个月30天来计算，全国每天都会有1061个保险代理人入职。截止到今年的6月30日，国内共有保险代理人3023612人，而上半年的保费收入共为2305.93亿元，算到每个人头上，每人每天可以收到424元保费。上半年共实现的业务收入262.21亿元，摊到每个代理人头上，每天可以收入48元，折合月收入1445元人民币。由于大部分代理人是没有无责任底薪的，这个数字与入职前招聘人所描述的月入5000元、6000元，甚至上万元是有些差距的，这些问题且待个人去思索。

　　通过近6年的数据来看，我们看到的是个险渠道的主导地位逐渐被弱化，代理人在不断增加，其产能却在降低。

　　2005年

　　147万人保费贡献度43.2％

　　截至2005年12月31日，全国共有保险营销员1467882人，实现年度保费收入2128.59亿元，占总保费收入的43.2％。

　　保险营销员的佣金收入为210.14亿元。算同样一笔账，2005年，保险代理人的日入保费约为403元，日佣金收入约为40元，即月收入为1200元。但从通胀因素看，2005年的1200元，与今日的1445元，不可同日而语。

　　据2005年保险中介报告显示，保险营销队伍的总产能和人均产能分别较2004年同期增长35%和24％。营销渠道发展的不利因素开始减少，营销过程中误导现象有所好转，营销员收入有所增长。究其原因，是保险公司吸取教训加强对营销队伍的投入和管理。

　　2006年

　　156万人保费贡献度46.99%

　　次年，截至2006年12月底，全国共有保险营销员1558089人，同比增加90207人，增长6.15%，保险代理人日入职人数约为250人；共现保费收入2650.88亿元，同比增长24.54%，占总保费收入的46.99%。实现业务收入302.32亿元，同比增长21%。

　　按照同样的方法计算，2006年，保险代理人的日入保费约为473元，日佣金收入约为54元，即月收入为1617元。在当时的经济条件下，这个收入水平可谓客观了。

　　2007年

　　200万人保费贡献度45.4%

　　2007年底，全国共有保险营销员2014900人，比2006年增加456811人，增长29.32%；共实现保费收入3193.9亿元，同比增长20.48%，占总保费收入的45.4%；保险营销员共实现业务收入444.15亿元，同比增长46.91%。

　　同样，当年，保险代理人的日入保费约为440元，日佣金收入约为61元，即月收入为1837元，保监会数据测算当年人均年收入1.98万元。

　　当年保险中介报告如此描述：截至2007年12月31日，全国保险营销员数量首次突破200万人，创下历史新高。本年度，全国营销员渠道共实现保费收入3193.9亿元，同比增长20.48%。随着营销实力的增强，各保险公司更加重视保险营销员队伍，加大了投入，全年共支付佣金444.15亿元，同比增长了46.91%。

　　2008年

　　256万人保费贡献度34.55%

　　越过2007美国次贷危机对我国金融市场的影响，2008年保费开花般增长，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入8043.50亿元，同比增长38.84%。但从此年开始，保险中介渠道的另外两个分支：保险专业中介机构和保险兼业代理机构分别同比41.52%和85.03%的保费贡献增长速度相对于个险渠道的5.83%差距甚大，使个险渠道的保费贡献度开始迅速降低。保险兼业代理机构的保费贡献度超过百分之四十，占总保费收入的42.40%，取代个险渠道老大位置，成为保险中介渠道第一大分支。

　　据保险中介报告显示，截至2008年12月底，全国共有保险营销员2560532人，同比增幅达到了56.64%；实现保费收入3380亿元，同比增长5.83%，在总保费贡献度中的占比调出百分之四十，仅占总保费收入的34.55%，其他渠道开始与个险渠道平分秋色；保险营销员共的业务收入为470.32亿元，同比增长5.89%。

　　面对同业的强大竞争压力，保险代理人的日入保费降为367元，同比减少73元；日佣金收入约为51元，较去年同期减少10元；即月收入约为1530元，同比减少307元。

　　记者发现，当年保险中介报告开始关注营销体制问题，“从2007年1季度的163.5万人发展到2008年底的256.1万人，保险代理人增幅达56.64%。在促进保险业发展，扩大就业，维护社会稳定方面起到一定程度的积极作用。但是在国际国内经济形势不太乐观的情况下，营销员队伍的过快增长，可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺带来的问题。”

　　报告中体现的另一个问题便是，保险消费者的合法利益问题被提上日程，为应对销售误导，防范消费风险，保监会采取了一些列措施：“建立健全信访投诉处理机制，加大对消费者反映强烈的销售误导等问题的惩治力度。分析信访投诉反映的市场问题，研究解决方案。普及风险和保险知识，提示保险消费风险，提倡科学理性的保险消费观念，提高风险意识和维权能力，实现好维护好保护好保险消费者合法利益。”

　　2009年

　　290万人保费贡献度37.06%

　　去年，保费收入全线收缩，这一现象大到从整个保险中介销售渠道，保费收入增幅由2008年38.84%到2009年13.89%的缩水，小到各保险公司保费收入的负增长，都可以明显看出来。

　　当然，作为中介渠道的一个分支，个险渠道也不例外，截至2009年底，全国共有保险营销员2905804人，较2008年增速放缓；全年共实现保费收入4126.91亿元，同比增长22.10%，保费贡献度占比略提升近3个百分点，占总保费收入的37.06%；当年保险营销员共实现业务收入570.59亿元，同比增长21.32%。

　　具体到每个保险代理人，其在2009年的日入保费较2008年的367元增至395元；日佣金收入也由2008年的51元增至约55元，月收入约增为1636元，较2008年增加106元。

　　今年上半年，我国保险代理人突破了300万人，人数在不断增加，但对总保费的贡献度却在降低，掉出百分之三十，上半年仅占占总保费收入的28.83%，同比下降12.72%。

　　三年多时间，保险代理人数量由200万增至300万，增了三分之一，但对保费的贡献度却由2007年的45.4%降到了28.83%，日人均保费收入和业务收入也降至最低点。我国保险业处于起步阶段，保险市场的潜力众人皆知，通过数据我们看到的是问题，解决问题迫在眉睫。（证券日报）

　　聚焦59只险资长线股：
　　国寿系重仓天士力21个季度 国投电力连续5个季度被减持
　　□ 本报记者 赵晓菲

　　正所谓“一代新人换旧人”。据《证券日报》保险周刊统计，截至二季度末，险资377只重仓股中新进个股占了五成多。自一年前甚至更早些时候，就被保险公司建仓并且一直持有至今年二季度末的59只股票中，也有4只正面临着“失宠”的危险。

　　长期驻扎59只股票

　　在几家经常出没于个股前十大流通股东名单中的险资，当属大哥国寿系险资最“仗义”，原因是他不朝三暮四，习惯长期持仓。

　　二季度，虽然其新进个股77只，也不算少。但是在剩下的90只非新进个股中，据《证券日报》保险周刊不完全统计，至今年二季度末连续重仓时间已经超过一年的股票，即至少从去年二季度便开始重仓的股票，达到40只，占比44.4%。

　　其中，这40只个股中，被国寿系险资连续持仓时间最长的个股当属天士力，2005年二季度，在天士力的前十大流通股东中出现国寿系险资中国人寿。自此至今年二季度末，该股每个季度的前十大流通股东中都会出现国寿系，抑或是国寿集团抑或是中国人寿抑或两家同时持仓。截至今年半年报，已经是第21个季度。

　　除此之外，2006年、2007年，国寿系便开始建仓，并一直重仓至今年上半年的个股已不在少数。例如，2006年2季度国寿集团、中国人寿同期建仓的南山铝业，2007年2季度，中国人寿建仓的万科A等等。

　　实际上，即便是连续重仓时间不过一年的49只个股，其中也有很多与国寿系交情不浅，他们有很多是国寿系之前长期重仓的个股。例如明星个股贵州茅台，中国人寿最近的一次建仓是在2009年4季度，可是早在2006年3季度的时候，贵州茅台就已经开始做国寿系险资的重仓股了。再例如，中国人寿在2009年3季度新近的锡业股份，早在2007年2季度至2008年1季度就是国寿系的重仓股。

　　其次，有些国寿系风范，喜欢长期重仓“老相识”就是太保系险资了。此次中报数据显示，太保系3家保险公司重仓股78只，其中45只是原重仓个股。而在这45只个股中，有12只股票被连续重仓的时间超过了一年。其中，连续重仓时间最长的是2007年4季度建仓的川投能源，至今年二季度末已经11个季度。

　　除此之外，据不完全统计，人保系险资至二季度末连续重仓时间超过一年期的尚有3家，平安系深发展A、新华人寿的航天电子、泰康人寿的张裕A、中再财险的香江控股。

　　加上上述国寿系的40家和太保系的12只，粗略计算，被单家险资连续重仓时间超过一年期的个股有59家。

　　4只个股逐渐失宠

　　在这59只长期受险资青睐的个股中，二季度被减持操的并不是太多，而连续三个季度都减持的个股更是少之又少。正所谓“事不过三”，如果连续三个季度被减持，或许可以说反映了险资的一种态度吧。

　　以国寿系为例，在国寿系40只连续重仓超过一年期的个股中，二季度被减持的有15只，包括万科A、顺鑫农业等。但连续三个季度均被减持的个股却只有上海机场、国投电力2家。

　　类似地，太保系的12家持续重仓超过一年期的股票中，光明乳业、中华企业也遭遇连续三个季度的减持。剩余保险公司的几只个股均为出现类似情况。

　　这4家个股之所以被减持，或许可以从他们的股价走势和基本面数据略窥一二。

　　国寿系连续重仓上海机场始于2006年一季度，自此一直位列该股前十大流通股东。此次减持操作则始于2009年三季度，截至2009年二季度末，国寿集团持有12,241,440股，占总股本0.64%， 中国人寿持有82206987股，占比4.27%。2009年三季度末，国寿集团退出该股前十大流通股东，中国人寿持股比例降至3.65%。这一季度，该股股价曾一度涨至18.15元的高价。随后，中国人寿的持股比例又从去年四季度的2.88%降至今年一季度的1.55%，再到此前二季度末的1.23%。连续几个季度的减持，其中减持幅度最大的是今年一季度，而今年一季度的市场正处于高位震荡时期。

　　国投电力则是国寿集团和中国人寿在2008年一季度建仓的个股。国寿系对其的减持操作则始于2009年二季度，至今年二季度已经是连续5个季度减持。与大盘走势不同的是，该股股价去年三季度一度涨至熊市以来的高点，但四季度便开始震荡下跌走势，一直延续至今年二季度末。7月份以来，该股上涨幅度也不足10%。

　　光明乳业半年报数据显示，2010年上半年度，公司实现营业收入43.27亿元，比去年同期增长12.35%；实现归属于母公司股东的净利润0.61亿元，比去年同期增长34.7%；每股收益0.0586元，比去年同期增加34.7%，低于市场预期。

　　至于未来，券商研究报告认为，UHT奶业务前景堪忧、巴氏奶业务推广难度较大、营销短板制约公司发展等因素致使前景不是很乐观。

　　中华企业自5月17日一直停牌中。公司停牌公告称原因是“公司接到控股股东上海地产（集团）有限公司的函，称上海地产（集团）有限公司正在研究涉及本公司的重大事项。”

　　受楼市调整政策影响，公司半年报显示，上半年实现净利润6863.89万元，比上年同期（同比）下降69.86%；实现基本每股收益0.049元，比上年同期下降76.56%。（证券日报）

　　反洗钱 保险公司如何“明哲保身”
　　——访都邦保险稽核监察部总经理潘明华
　　□ 本报记者 赵晓菲

　　自2007年保险业被纳入反洗钱领域后，反洗钱工作已然成为了保险业的一项常规战。近日，保监会发布《关于加强保险业反洗钱工作的通知》，规定了监管部门可禁止责任高管进入保险业等要求，保险公司反洗钱工作再掀小高潮。

　　但实际中 “黑钱”是如何利用保险公司洗白的？保险公司在这个过程中怎样才能“明哲保身”呢？都邦保险稽核监察部总经理潘明华为我们讲述其中来龙去脉。

　　《证券日报》保险周刊记者：通过保险公司洗钱的常见途径有哪些？

　　都邦保险稽核监察部总经理潘明华：常见的通过保险公司洗钱的途径有退保、虚假批退和骗赔等。具体地说，客户的资金通过投保进入保险公司，只有通过退保、批退、赔付过程，资金才会重新流回到客户手中。退保洗钱过程，就是在少数不良客户投保后以各种各样的理由要求退保，保险公司只能在扣除必要的费用后，把保费退还客户，一些不法客户从而达到洗钱的目的。

　　批退洗钱过程跟退保过程差不多，只是没有把保单全部退保，而是通过部分退保的方式，使大部分资金回流到客户手中。这两种情况，程序上和形式上看似是合法的，但实际上如果保险公司内部管理流程不完善，资金支付监控不到位，就不知不觉中充当了配合洗钱的角色，这也是目前不法分子通过保险行业洗钱的主要方式。

　　理赔洗钱过程，主要是社会上的不法分子通过虚构保险标的，编造事故，虚夸损失，以及与保险公司内部人员勾结等方式骗取保险公司资金，目前在财产保险和人寿保险业务领域中都时有发生。

　　记者：有人认为退保的洗钱方式对给保险公司来说并没有明显的害处，在您看来，洗钱对保险公司的危害在哪呢？

　　潘明华：首先，洗钱犯罪是社会的公害。做好反洗钱工作是保险公司作为企业公民的应尽义务，如果保险企业反洗钱工作不力，不仅有损社会公众利益，也会严重损害保险企业自身形象的。

　　对保险企业自身来说，危害主要有：一，非法洗钱行为扰乱保险市场。其频繁地退保和批减一般伴随的是保险公司内部违规操作，不仅影响保险企业的正常经营，增加了保险公司的管理成本，而且扰乱保险市场的秩序；二，增加保险公司经营风险。虚假的投保不是有效的投保样本，由此无疑造成保险经营数据的偏差，直接影响到退保率和赔付率等指标，进而也增大了保险公司的经营风险。第三，损害了广大投保人的自身利益。虚假的投保，以及频繁地退保、批减，需要占用保险公司人力资源、展业资源等，占用了正常投保人应该享受到的保险资源。

　　记者：针对通过保险公司洗钱的常见途径，贵公司以及业内其他公司一般采取怎样的防范措施？

　　潘明华：财产保险公司发生的洗钱主要是在退保、批减和理赔环节，我公司主要通过加强反洗钱制度建设、和建立健全信息化控制系统和强化反洗钱审计等来保证反洗钱的各项措施落实。

　　在内控制度方面，我公司先后颁布了《客户身份识别制度》、《大额交易和可疑交易报告制度》、《客户身份资料和交易记录保存制度》，并制定下发了《都邦财产保险股份有限公司分支机构反洗钱操作指引》、《都邦财产保险股份有限公司客户风险等级划分管理办法》等多个制度，建立了覆盖承保、理赔、财务、销售等各个环节，比较完善的反洗钱内控制度体系。

　　在信息化系统方面，我们公司除了根据监管部门的要求建立大额与可疑交易上报系统外，还自行开发了反洗钱信息系统，实现客户身份识别和风险等级划分。在内部审计方面，公司稽核监察部把反洗钱检查纳入常规稽核的重要内容，对反洗钱制度执行不力的单位及时整改和问责。同时，我们公司非常重视反洗钱的培训工作，除了通过视频会议对干部员工进行反洗钱培训外，在公司内部组织的业务、财务会议上都要安排进行反洗钱内控制度培训内容。

　　记者：目前，在反洗钱方面，保险公司取得了怎样的成绩？

　　潘明华：以我们公司为例，2010年4月，由都邦保险历时半年设计、开发的反洗钱信息系统成功上线，标志都邦保险进入了全面防范和控制洗钱风险的新阶段。报送数据质量、数据报送速度大大提高大额和可疑交易上报由原来5天以上，现在缩减到2-3天。其中，非现场客户数提取，由以前的5天，现在是实时提取；客户风险等级以前人工识别需要35-510天时间，现在是系统实时识别。大额交易发现周期，目前是5天左右，系统完善后，将实现T+2的方式。而且通过系统，总公司也能第一时间掌握各地分支机构大额、可疑交易发现、报送情况。总之，通过开展反洗钱工作，也增强了我们公司自身的抗风险能力，对于促进公司合规经营和健康发展发挥了重要作用。（证券日报）

　　业务员如何提升非车险绩效
　　□ 文/都邦保险 王 倩

　　都邦保险自2008年以来，突出以效益为经营重点，从追求规模向追求效益转变，管理上也从粗放的管理模式向精细化管控转变，同时两核政策和机制也做了相应的调整，以促进效益险种的发展。非车险作为公司发展的效益险种，对提高公司盈利能力意义重大。笔者希望结合都邦保险从业经验，共同探讨一下业务员如何提升提高非车险绩效？

　　低绩效原因分析

　　营销技能是低绩效的主要因素。有一些业务员发牢骚，比如市场竞争激烈，导致非车险业务难于开拓。外部环境固然有影响，但更重要的是个人营销技能，这才是影响绩效高低的主要因素。利用价格差异竞抢业务，拓展来的业务都依靠价格来维系，不仅不稳定，而且业务员获得的回报也比较少。随着市场环境的不断规范，以建立人脉关系做来的业务价格也会进行调整，虽然单笔业务收入降低，但业务来源会更加稳定。

　　惰性是低绩效的重要因素。有些业务员将绩效低归结于客户没联系上，每天要为团队长跑腿等这些因素，因此总是在抱怨。这些抱怨其实就是为自己没有拓展到业务寻求心理安慰，业务量上不去更应该找自身的原因。要提高业务绩效，就必须发挥积极主动性，客户懒惰心理。

　　不合理的工作时间安排是造成低绩效的另一个重要因素。一般来说，低绩效业务员50%的工作时间都在忙活理赔出单的事情，35%的时间用于处理私事和杂事，15%的时间用于开发客户，他们感觉很忙、很充实，可这种安排是经不起仔细推敲的，因为耗废了大量工作时间。要提高非车险绩效，就要调整低绩效业务员的时间安排：将50%的时间和精力用在广开渠道、开发客户上；35%用于出单理赔；15%用在处理私事、杂事上，这就能使每一分钟都用在刀刃上，从而提高工作效率。

　　如何提升非车险绩效

　　业务员应提高自身素质，注重培养EQ能力和专业技能。一个优秀的业务人员首先要认可公司的企业文化，勤奋学习，有良好的沟通和团队协作能力。

　　一个经验丰富的业务人员EQ能力往往很高，一是自我认知力高，即认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是自我控制力良好，能妥善管理自己的情绪，能调控自己，有承受挫折的能力；三是自我激励能力，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是他人情绪认知力，即认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；五是交际或沟通能力，即人际关系管理、交际能力，团队合作与配合及协调的能力。

　　人与人之间无时无刻不通过语言、眼神、表情、肢体等传递着信息。作为一线的业务人员，沟通显得更加重要。陌拜是业务员发展的出路，要实现陌拜从量变到质变的飞跃。刚入行的新业务员，少有或没有社会关系，要积累社会关系就要从陌拜开始。对于老业务员来说，续保率压力大，需要新增业务，原有圈子的局限性导致关系介绍量不足，也需要选择性地陌拜。陌拜前，我们要确认所需要的信息，如：准客户信息、市场情况信息、同行信息，并准备好沟通技巧和处理拒绝的方法。

　　业务员应当认识到保险营销要先从做人开始。营销不等于推销。推销是把现有产品卖出去，营销则是根据目标客户群的需求，做出产品，通过一系列市场、价格、定位、销售等策略，满足客户的需求，从而达到预期利润目标。另外，就是在一定区域里，业务员形成一定的“气候”，能通过自己的人脉关系为客户进行保险服务之外的服务，能急客户之所急，能解决客户的难处。

　　此外，营销需要注意一些方法和途径。产险公司中，行政部门可能没有保费来源，但有极大影响力，可以利用其隐性影响力去接触目标客户。比如尝试与公安、消防、交通局及运输局等监管职能部门，或者银行及各种行业协会进行联系，从而去接触我们需要的目标客户。

　　开展营销团队合作是成功的加速器。营销团队要定期有效增员，在团队中营造非车险销售氛围，通过帮扶和激励手段提高销售人员的积极性。小项目可以采取“1+1结对子”的方式，在工作中相互协作，共同进步；大项目攻关一般投入较大，风险也大，可以临时由两三名业务员组成攻关小组，由组长牵头，统一调配人力和物力，达到团队合作的目的。

　　冰冻三尺非一日之寒。提高非车险绩效，仅靠销售意识的培养是不够的，更重要是团队成员的执行力，以及每位团队成员的相互扶持、相互合作。（证券日报）

　　四千亿险资待命入市(资产配置)




　　保险资金投资新政昨起实施

　　作为国内保险资金运用的纲领性文件,保监会前期公布的《保险资金运用管理暂行办法》（以下简称《办法》）昨日起正式实施。根据该《办法》,保险资金权益类投资比例上限提升,据估算,还有约4000亿元的保险资金可以进入股市。同时,保险资金投资未上市企业股权也正式"开闸"。

　　不会马上涌入股市

　　8月初,保监会颁布的《办法》除了对保险资金投资股票上限做出调整外,最大的亮点是放宽了险资投资渠道,包括未上市企业股权等均纳入保险资金投资范畴。

　　根据《办法》,投资于股票和股票型基金的账面余额,合计不高于本公司上季末总资产的20％。从新增险资的来源看,主要是原来被纳入基金投资范畴的债券型基金和货币型基金的份额,有分析指出,这部分绝对新增资金的规模大约在百亿元左右。

　　按照去年末总资产4万亿元计算,理论上还有约4000亿元的保险资金可以进入股市。而随着《办法》的正式实施,理论上这部分增量险资昨日已可入市。

　　不过,分析师普遍预计,保险资金原有投资比例尚未用尽,不会因为政策松绑而马上改变投资策略。近期A股保险"三巨头"均表示,下半年的股票投资仍以波段操作为主,偏重于结构性机会。

　　股权投资"开闸"

　　实际上,对于保险公司而言,更看重其他投资渠道的放开,如不动产投资和股权投资。

　　《办法》规定,保险集团（控股）公司、保险公司资金投资于未上市企业股权的账面余额,不高于本公司上季末总资产的5％;投资于未上市企业股权相关金融产品的账面余额,不高于本公司上季末总资产的4％,两项合计不高于本公司上季末总资产的5％。

　　业内人士告诉记者,从国际市场的经验来看,保险资金是公认仅次于养老基金最适合投资于股权投资市场的机构投资者,优质企业股权是保险资金的重要投资领域。此次保监会从政策层面正式认可险资进行股权投资有助于促进股权投资市场的发展。

　　对于投资新政的效果,业内人士认为并非短期可以显现。中国太保(601601)旗下太平洋(601099)资产管理公司总经理于业明在中期业绩发布会上表示,新出台的保险投资管理政策效果体现在保险公司的投资收益上,预计要花两年时间。

　　此外,保险公司方面也表示希望尽快出台相应投资细则,如不动产投资范围的界定,投资创业板的细则等。

　　保险"三巨头"投资思路

　　中国平安(601318):

　　关注新能源新材料行业

　　下半年调结构仍是宏观经济主线,而A股市场的机会是结构性机会,也就是行业性机会,像新能源、新材料、环保等行业,如风力发电。

　　中国人寿(601628):

　　加强波段性操作力度

　　对于国内A股市场,中国人寿(601628)副总裁刘家德表示,持续性下跌也使A股估值水平出现下降,意味着投资价值的逐步显现和增强。在具体操作策略方面,刘家德认为重点在于投资节奏,特别在波段性操作方面要加大力度。

　　中国太保:

　　关注分红收益好的股票

　　太平洋资产管理公司总经理于业明表示,下半年内地资本市场的主基调仍以震荡为主。在具体投资策略上,太保将一方面利用波动,通过对行业、个股的关注,博取一定的买卖差价;一方面将更多关注分红收益较好的股票及可转债。

　　行业数据

　　上半年保险中介

　　保费收入增一成

　　保监会昨日发布上半年保险中介市场报告:截至6月底,全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5874.79亿元,同比增长12.32%,占全国总保费收入的73.45%。

　　四大中介渠道中,营销员渠道增速放缓,以银保为主的兼业代理和专业保险代理渠道体现出强劲的增长势头。数据显示,上半年保险营销员共实现保费收入2305.93亿元,同比下降8.86%。全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入316.24亿元。（广州日报 ）

　　8只新股业绩变脸 险资扎堆蓝帆股份失算

　　保险资金二季度可谓“逢新必打”。不成想的是，这些个股上市后新鲜出炉的第一份业绩报告即告变脸。《证券日报》保险周刊此前在二季度末《二季度险资打新55只个股 破发率逾四成》一文报道过他们上市后差强人意的市场表现。

　　8家业绩负增长

　　8月6日，于5月6日上市的建研集团公布半年报显示，报告期内，公司实现营业总收入229,320,508.54元，较上年同期增长 40.18%。公司营业利润为23,196,881.72元、利润总额为 28,025,593.73元、净利润为 23,554,397.96元，较上年同期分别下降 38.31%、28.71%和 32.02%。

　　同一天，6月3日上市的中原特钢公布半年报，公司 2010年上半年实现营业总收入66,200.69万，同比减少 18.98%；实现营业利润 3,980.72万元，同比减少17.15% ；实现归属于上市公司股东的净利润4,742.94万元，同比减少38.91%。三项指标均现负增长。

　　8月11日，6月8日上市的尤夫股份半年报，归属于母公司所有者的净利润却比去年同期下降了 27.10%。

　　8月19日，于4月2日上市的合众思壮公布半年报，公司营业总收入同比下降3.5%；营业利润同比下降7.93%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润同比下降8.37%，又一个全负增长。

　　同一天，6月3日上市的达实智能半年报，2010年上半年，公司营业收入同比增长18.61%；营业利润同比16.15%；受因收到有关政府补贴列为营业外收入核算金额有所下降影响，归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降2.55%。

　　8月20日，于4月2日上市的蓝帆股份半年报，公司上半年营业总收入同比增长44.20%；利润总额同比下降24.12%；归属于母公司的净利润同比下降23.15%。

　　8月20日，于5月11日上市的爱仕达半年报，公司营业利润同比下降13.21%；利润总额同比下降12.42%；净利润同比下降10.65%。

　　8月25日，于5月18日上市的多氟多半年报，公司净利润同比下降26.50%。

　　以上8只个股便是险资二季度参与网下配售的在非创业板上市新股中，营业收入和净利润两项主要指标中出现同比负增长的个股。其中，中原特钢、合众思壮出现双负增长。另外几家则均是营业收入正增长，净利润却是负增长。

　　更有意思地不是这几只个股上市之后的第一份定期报告就如此难堪，而是报告中解释何以出现如此业绩的原因。

　　以建研集团为例，半年报公告称，报告期内公司营业总收入同比增长的主要原因是公司加强主营业务混凝土外加剂的跨区域”发展。营业利润、归属于上市公司股东净利润下降的主要原因有：混凝土外加剂业务由于主要原材料采购价格出现较大幅度的上涨；商品混凝土业务销售毛利率较去年同期下降11.38 个百分点；由于公司加大跨区域发展的步伐，相应的市场开拓费用、人力资源成本、差旅费，以及运输费用等增加，引起营业成本、期间费用都大幅上涨。公司整体业务毛利率水平较去年同期下降 12.51 个百分点。

　　正如上述建研集团所说，除合众思壮、达实智能外，5只个股的报告中都提到了毛利率下降这一点，而毛利率下降的原因又有建研集团、蓝帆股份、爱仕达、多氟多4家公司把其中一个原因归咎于原材料价格的上涨。

　　另外一个被他们较普遍地认为导致利润下降的原因，就是销售费用、人力资源成本等方面的增加。例如，合众思壮报告期毛利与上年同期持平。但由于加大了对自主生产PND产品的品牌推广等市场投入，导致销售费用本期较上年同期增长；公司加强研发人力资源和项目的投入，加大新产品研究开发支出，导致管理费用本期较上年同期增长，上述费用的增长导致净利润较上年同期有所下降。

　　蓝帆股份 再次破发

　　虽然上述8只个股在当初首次公开发行的网下配售名单中都含有保险资金，并且这些资金持有的股票在半年报报告期内均为限售股，尚未上市流通。但是，中报显示，截至6月30日，这几只个股的前十大股东和前十大流通股东中大多数没有出现险资，除了一只个股蓝帆股份。

　　蓝帆股份半年报显示，其第一大流通股东是平安人寿，持231,349股，占总股本的0.29%，同时位列公司第三大股东。相关专业统计数据显示，平安人寿是蓝帆股份4月2日上市之后新建仓该股的。

　　另外，在公司众多并列第十大股东中，记者发现还包含了天安保险、安邦财险、太平系3只险资，不过他们均是当初参与新股网下配售的保险资金。而在最初的网下配售结果公告中，供给包含了中意人寿等5家险资系别。

　　不论是打新投资还是上市后新建仓，蓝帆股份的市场表现都很难让这些青睐它的保险资金满意。

　　蓝帆股份4月2日上市，发行价35元。上市第三个交易日，股价达到61.19元。但之后一路下行，6月30日，收于34.19元/股。7月2日，蓝帆股份网下配售限售股解禁，该日其股价大跌7.4%，收于32.04元/股，低于发行价，打新险资此时恐怕只能继续持仓。之后，该股在跌至30.38元后震荡上行，直到8月份才站稳35元的发行价，但从8月18日，该股连续4天下跌，截至8月25日该股收盘于34.72元/股，再次跌破发行价。

　　如果如今险资们依然持仓，不论是打新险资建仓时的发行价35元，还是平安人寿建仓当期二季度末的股价34.19元/股，以8月25日收盘价大致估算，都很难盈利 。

　　另外，根据最新券商报告，公司短期估值已经合理，给予中性评级。也就是说股价合理上涨的空间可能会有限。 （证券日报）

　　锂电股“火光四射” 险资无视风险重兵布局

　　除了积极参与农业银行、光大银行等大盘股IPO，保险资金近期把“火力”对准了锂电池这一明星板块，昨天上市首日即大涨的四川天齐锂业（002466.SZ）中，亦云集险资身影。不过，有关专家认为，随着以锂电股为首新能源股的大涨，风险也在积累，投资者应区别对待。

　　险资淘金新能源

　　在新能源汽车补贴等政策的大力支持下，锂电池概念股成为今年的一大热门。据统计，自IPO重启以来，目前已有7家涉足锂电池行业的公司相继登陆A股，首发募资总额达62.6亿元。

　　本月初上市的江西赣锋锂业(002460.SZ)，其网下发行500万股中，保险机构占了一成有余，共获配137.07万股。其中，中国太保和泰康人寿各获配34.16万股，华泰保险动用9个账户，获配29.21万股，此外，阳光人寿、中意人寿等一批中小保险公司亦拿到数额不等的份额。

　　昨天正式登陆A股的天齐锂业（002466.SZ），保险机构对此亦热情不减，拿下二成的网下配售份额，共获配91.33万股，其中，中国太保和华泰保险延续了投资赣锋锂业时的热情，分别获配20.58万股和19.62万股，中国人保亦对天齐锂业青睐有加，共动用6个账户，获配17.64万股。此外，阳光保险、都邦保险等一批曾参与赣锋锂业“打新”的中小保险公司，亦在天齐锂业网下配售名单中现身。不过，国寿平安两家巨头，缺席这两只新股网下配售。

　　对于为何热衷于锂电池概念股，一位参与这两只锂电池概念股投资的保险公司投资部门负责人表示，从宏观来看，国家投资的行业，将是未来5~10年重点发展的行业，锂电池是最符合新应用发展趋势的储能技术，属于朝阳行业，随着国家政策的扶持，以及锂电池应用领域从消费电子向电动汽车延伸，其将会有较好的成长性。

　　二季度平均涨30%

　　当金融地产股股价起伏不定之时，锂电池概念股二季度以来的表现惊人，近90%个股上涨，且平均涨幅近30%，而同期大盘涨幅仅为10.2%左右。对于本月新上市的这两只锂电池概念股，赛迪顾问新能源电池咨询顾问吴辉指出，碳酸锂类上市公司中，天齐锂业和赣锋锂业比较有先发优势。

　　与农行等大盘新股挣扎于“破发”线上形成鲜明对比的，是一批锂电池概念股等中小板惊人的首日涨幅表现。赣锋锂业上市首日股价即飙升186%，其仅次于新亚制程首日时的表现。而天齐锂业上市首日亦大涨176.83%，收于83.05元，完成8月份新股暴涨最后一波。

　　天齐锂业高企的股价表现，让此番参与“打新”的保险公司们心存欣喜。不过，上述保险公司投资负责人亦表示，由于网下配售有三个月锁定期，今后天齐锂业的走势是否能够延续此行情，目前还不好研判。

　　从目前来看，锂电池板块今年以来的涨幅33.15%，振幅72.49%，换手率高达1778.36%。锂概念股平均市盈率已达179.86倍，高于新能源板块34.67倍的均值，远超A股市场平均水平。特别是天齐锂业，发行市盈率达90.4倍，创近4个月以来新股发行市盈率的新高。其首日换手率则高达345.24%，创近两个月中新股首日换手率新高。对此，一位保险资产管理公司负责人表示，锂电池为代表的新能源概念近期遭热炒，需理性对待，锂电池概念股价短线涨幅过大，存在不小的股价高估风险。有行业分析师指出，国内从事锂电池的公司激增至300多家，存在产能过剩风险，目前真正有投资价值的企业并不多，需要冷静对待“锂电热”。（第一财经日报）

　　二季度险资和QFII联合新增5股 4只跑输大盘

　　险资、QFII联手失败

　　上市公司的半年报披露已经进入尾声，机构的持股路径也愈见分明。险资和QFII新增持股往往是市场关注的焦点，也是投资者争相模仿的对象。两者联合新增持有的股票，更是被寄予厚望。然而二季度，险资和QFII联合新增的5只股票中，除了新上市的兴邦制药(002390)外，其余4只二季度均跑输大盘。

　　据统计，截至昨日在已公布今年中期业绩报告的1342家上市公司中，保险公司新进入的上市公司有130家，QFII新进入的则有42家，但两者联合新增持有的股票仅有5只。即酒钢宏兴(600307)、新安股份(600596)、兴邦制药、中海发展(600026)、荣盛发展(002146).

　　险资瞄准金属与非金属

　　保险公司新进驻的股票向来格外引人注目。统计显示，今年二季度，保险资金新增持有了130家上市公司的股票，行业集中于金属非金属、机械设备仪表和石油化学行业。据统计，在130家上市公司中，金属非金属行业的公司有17家，机械设备和石油化学行业的公司分别有16家，生物医药制品行业的则有14家。

　　其中来自石油化学行业的禾欣股份(002343)最受险资宠爱，二季度共获得了4家保险机构的新驻。报告期末险资合计持有公司股票284.77万股，占流通股的比例高达11.39%；持股市值高达7802.57万元。机械行业的酒钢宏兴同样也获得了险资的青睐，二季度共获得了4家险资的进驻。报告期末险资合计持有公司股票1722.3万股，持股市值高达13830.1万元。

　　险资二季度新增持股数量最多的是中国一重(601106)，持股数为32716.52万股；其次是建设银行(601939)，持股数为23188.80万股。

　　据查询，二季度新进禾欣股份的四家险资中，华泰旗下的财产保险和人寿保险分别持有公司13.93万股、26.62万股；中国人寿保险股份有限公司持股最多，为144.22万股，占流通股的比例高达5.77%；中国人民财产保险股份有限公司则持有99.9971万股，占流通股的比例为4%。

　　QFII豪赌万科

　　二季度QFII新进入的公司有42家，其中金属非金属、机械设备仪表行业各有7家，虽然房地产行业仅有3家公司，但房地产龙头万科(000002)却成了QFII二季度的最爱。

　　在QFII二季度新增持有的42家公司中，万科是获得QFII持股机构家数最多，也是持股数量最的公司。报告期末，共有3家QFII扎堆购买万科，持股数量高达30641.93万股，占流通股的比例为3.17%。三家QfII分别为摩根士丹利国际股份有限公司，持有9848.41万股；瑞士银行持有6974.71万股；高盛公司持有13818.81万股。

　　此外，厦工股份(600815)、塔牌集团(002233)二季度也获得了两家QFII的进驻，两家公司分别来自于金属非金属、机械设备仪表行业。

　　联合新增4股跑输大盘

　　保险公司和QFII的新增持股也往往是投资者追踪模仿的对象，两者联合新增持有的股票更是被寄予厚望。大盘二季度萎靡不振，在调整中，上证指数下挫710.73点，全季度下跌幅度为22.86%。尽管如此，两市中仍不乏跑赢大市的个股。

　　然而二季度，保险公司和QFII联合新增持有的5只个股，酒钢宏兴、新安股份、兴邦制药、中海发展、荣盛发展，除了今年4月中旬于中小板上市的新股公司兴邦制药外，其余4只股票二季度均跑输大盘。

　　其中酒钢宏兴在二季度获得了险资和QFII的扎堆入驻。二季度，4家保险公司进驻该股，其中中国人寿保险股份有限公司新增持股710.37万股，占流通股比例0.81%；中国太平洋人寿保险股份有限公司持股378.98万股，占比0.43%；中国人民健康保险股份有限公司持有300万股，占比0.34%；中国平安人寿保险股份有限公司持有332.96万股，占比0.38%。QFII富通银行也建仓317.11万股，占流通股比例0.36%。五家投资机构也一跃成为公司前10大流通股东，分列第5、6、7、8和第10位。

　　尽管获得了机构投资者的大规模进仓，但酒钢宏兴二季度的走势却不尽如人意。公司股票从4月1日的13.28元一路下跌至6月30日收盘时的8.03元，累计跌幅39.74%，严重跑输大盘。

　　比酒钢宏兴跌幅更大的是新安股份，二季度公司股票累计跌幅48.48%。一家QFII和险资分别于二季度进驻新安股份，其中QFII邓普顿投资顾问有限公司新增持股657.71万股，占比1.37%，位居十大流通股东第5位；中国人民财产保险股份有限公司持股数量为439.98万股，占比0.91%，是公司第9大流通股东。

　　此外，中海发展和荣盛发展也各有1家险资和1家QFII于第二季度建仓。无奈两只个股同样大幅下跌，跌幅分别为36.07%和30.65%。

　　兴邦制药是5只个股中的唯一的“幸存者”，然而这完全得益于公司上市首日大涨59.45%，二季度才勉强跑赢了大市。兴邦制药于4月16日上市，在上市首日创下59元的高价后，股价便一路向下，7月5日更是达到历史最低的30.01元。6月30日公司的收盘价为33.46元，离其上市首日的最高价已下跌43%。

　　第二季度，QFII施罗德投资管理有限公司新进驻59.99万股，占比3.46%，成为公司的第二大流通股东；中国人寿保险股份有限公司也新增持股15.49万股，占比0.89%，排列流通股东第9。（投资快报）



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。