主题：工行1美元收购美经纪公司 国际化迈出重要一步

中国最大的国有银行中国工商银行近日加快了拓展其金融版图的步伐。

　　先是在10月28日对外宣布以12亿元获得金盛保险60%的股权。11月1日，《华尔街日报》又爆出消息，称工商银行开始向美国的经纪-自营业务进军，以1美元收购富通证券(Fortis Securities)的一级交易商服务部(Prime Dealer Services)。知情人士说，富通证券这个部门规模不大，现有客户仅75家，但工行希望以它为基地扩大自己在美国市场的证券承销业务。

　　国际化对工行是好事情

　　东方证券研究所银行业分析师金麟认为，银行拥有自己的经纪公司，可以通过交叉销售，提高银行的服务质量。海外客户的理财需求通常是比较高的，如果银行能够同时为客户提供经纪业务和理财等融资投资建议，那么对客户来说等于是有一个交叉销售的效应。

　　但是知情人士说，这笔交易不会使工行成为一级交易商，至少在短时间内不会。

　　报导还称，上周六，斯皮兰在美国华人金融协会举办的一次论坛上透露，工行金融服务公司首先将著重于债券购买的清算业务，然后再考量其他扩张机会。

　　全能化有助提升服务质量

　　就在工行向国际化进军的前几天，其全牌照的金融目标也有了突破性的进展。10月28日，工商银行与法国AXA安盛、中国五矿集团就金盛人寿保险有限公司(下称“金盛保险”)股权买卖交易达成协议。工行将持有金盛保险60%的股权，成为控股股东。由此，工行终于如愿以偿，获得保险牌照。

　　根据协议，工行将出资12亿元，获得金盛保险60%的股权，成为控股股东；AXA安盛将持有27.5%的股权，中国五矿则持有12.5%。

　　对此，东方证券研究所银行业分析师金麟认为，工行意在拿下保险牌照，令其距全牌照经营的梦想再近一步。

　　金麟表示，目前工商银行逐步往全能化和国际化的方向发展，对银行来说是一个好事情，但是全能化并不是单纯的多元化，全能化是通过为客户提供全面的金融服务，来提高银行的客户满意度，从而深度的锁定客户，挖掘客户的需求和价值。



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