主题：关于定价权的谬误

很多人觉得电力的定价权受限制，没有定价权，这是事实。但其实在完全竞争市场里，大多数企业的产品也没有定价权的，好的品牌企业充其量价格比其他较差品牌卖高一丁点价，也只能高一点点。如果某企业随意涨价，而其他同行企业不涨，他的市场份额就会迅速被其他企业所占领，这企业就很快关门了。所以在完全竞争市场里，绝大多数企业并没有定价权，真正的定价权在市场，在消费者手中。
至于说茅台有定价权，其实茅台是处于相对垄断状态，以前的茅台酒是指茅台镇几个老窖所出的酒，后来公私合并成了现在的茅台酒厂，垄断了几乎所有茅台镇所出的酒。至于白酒行业现在的状况也是给几个大的老字号企业给相对垄断了。还有创新技术的产品也属于技术垄断，同行了千百家企业只有你能拥有这种技术，是不是绝对的少数，是不是垄断？
但垄断行业和垄断性企业相对来说数量较少，大多数企业都处于完全竞争市场里，他们每时每刻都会关注市场，以市场的价格作为自己企业产品定价标准，这其实就不是真正意义上的又定价权。


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定价权是指企业自己的定价权，和行业、品牌、产品有关，但是关键是自主定价。
长安的汽车现在没有100w的，但是到底是定5w，还是6w，是由它自己调整的，可以依据自身的条件，自主定价。
“好的品牌企业充其量价格比其他较差品牌卖高一丁点价，也只能高一点点。”这句话有错误，品牌和没有品牌有天地之隔，品牌衣服和没有品牌的衣服利润相差多少倍？没有品牌的衣服50块，成本45块，利润5块，有品牌的衣服1000块，成本500块（含品牌推广成本），利润500块，利润相差100倍！
不需要垄断，企业就可以根据自己的发展情况定价，在品牌弱的时候，赚20%毛利，慢慢品牌做好了，赚80%的毛利，1000块的衣服，只要200块的成本。
还有就是技术， 技术不是一个很玄的东西，有时候可能只是改变一点点，打破一点点同质化，就有可能赚取超额利润。加入100元的技术成本，有可能零售价增加200元。
这就是自主定价的好处，可以通过不断的品牌提升和技术创新，增加产品附加值。企业的成长性就体现在这里，当然成长性还有另外一个方面，就是产量。

电力企业也可以把价格定低，除了股东不会有消费者反对，普通商品生产企业可以把价格随意定低，除了股东，消费者无限欢迎；处于完全竞争的企业不能把价格随意定高，因市场反对，企业找死，电力不能随意把价格抬高，国家和消费者反对，企业找罚。这两者本质有区别吗？

长安的汽车现在没有100w的，但是到底是定5w，还是6w，是由它自己调整的，可以依据自身的条件，自主定价。
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如果成本是6万，他定5万，经营者一定不想干；如果同质的汽车其他品牌相当的市场只卖5万，你长安偏要卖6万，那你长安就是找死，所以你长安的定价一定要问问市场他不同意，那你还能说有定价权？

“好的品牌企业充其量价格比其他较差品牌卖高一丁点价，也只能高一点点。”这句话有错误，品牌和没有品牌有天地之隔，品牌衣服和没有品牌的衣服利润相差多少倍？没有品牌的衣服50块，成本45块，利润5块，有品牌的衣服1000块，成本500块（含品牌推广成本），利润500块，利润相差100倍！
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是在找茬吗？我说了没有品牌的产品吗？怪不得别人都骂你，你就是找骂。


该贴内容于 [2011-01-18 12:32:05] 最后编辑

食品，奶类的伊利和蒙牛只能比地方品牌的的价格高一点点；电脑，联想同配置的也比其他国产品牌高不了多少；衣服的同类价格也相差不大，七匹狼不会比雅戈尔高很多


该贴内容于 [2011-01-18 12:40:41] 最后编辑

没有想到你是一个一碰就爆的炮仗。
要和你找茬？你还不够格。
“奶类的伊利和蒙牛只能比地方品牌的的价格高一点点”——高一点点是多少？伊利2块5，地方品牌2块，这5毛，可能就是利润翻倍了
“七匹狼不会比雅戈尔高很多”——都是全国品牌。
“如果同质的汽车其他品牌相当的市场只卖5万，你长安偏要卖6万，那你长安就是找死”——品牌的力量就是可以溢价的，如果不能大幅溢价，就是品牌还不够，而不能说品牌不能溢价。看看奔驰的微车，30多万，不就是品牌溢价吗？
[B]定价权当然不能脱离实际，不能超出品牌和产品的载体，但是可以通过自身的努力去提高溢价，这就是自主定价权的真实涵义[/B]。
你笨，不要把大家都按你的思维去笨。



该贴内容于 [2011-01-18 13:45:09] 最后编辑

“奶类的伊利和蒙牛只能比地方品牌的的价格高一点点”——高一点点是多少？伊利2块5，地方品牌2块，这5毛，可能就是利润翻倍了
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伊利能比地方奶高5毛吗，你没了解过还在放屁，地方奶一般会控制当地的奶源，少了运费和广告费，自然价格低一点点，但也只会低1、2毛左右


“七匹狼不会比雅戈尔高很多”——都是全国品牌。
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怎么忽悠过去不反驳啦

“如果同质的汽车其他品牌相当的市场只卖5万，你长安偏要卖6万，那你长安就是找死”——品牌的力量就是可以溢价的，如果不能大幅溢价，就是品牌还不够，而不能说品牌不能溢价。看看“如果同质的汽车其他品牌相当的市场只卖5万，你长安偏要卖6万，那你长安就是找死”——品牌的力量就是可以溢价的，如果不能大幅溢价，就是品牌还不够，而不能说品牌不能溢价。看看奔驰的微车，30多万，不就是品牌溢价吗？
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你了解过奔驰的微车跟长安的区别吗，根本就不是一个质量和技术等级，奔驰的微车和宝马的微车是同一品质，它们的价格相差就不会远，互相之间誰也不会随意乱提价，都会根据自己的研发成本、制造成本、推广成本和市场承受能力定价，谁超越了市场的可接受价，就是找死
我说了这么多，你竟然连我所说的“不是真正意义上的又定价权”是什么意思，你不是笨了，而是是s13了。我到此为止不想再与s13谈论了。


该贴内容于 [2011-01-18 14:14:34] 最后编辑