主题：打造第二本土市场 柳工快速开拓欧洲市场

2011/2/13/8:55

近年来，柳工开始了全面进军欧洲市场，并在荷兰设立了柳工机械欧洲有限公司。此前不久，柳工集团与波兰HSW公司签署了一份收购合作协议。柳工收购HSW公司的工程机械业务单元后，将直接获得HSW公司的全部知识产权和商标，并可以此为平台，在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，大幅度节省海外建新工厂的费用与时间。这对柳工快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场，将推土机等产品直接销往整个欧洲和北美等高端市场，实现柳工国际化战略具有重要意义。

1月20日，柳工欧洲有限公司又与中国工商银行工银欧洲(卢森堡)，在阿姆斯特丹正式签署了战略合作伙伴协议。此次强强联手，为柳工欧洲业务的快速发展提供了金融服务保障，也为中国制造企业和金融企业在高端市场合作树立了良好的典范。

2010年柳工在欧洲市场的销售业绩继续大踏步前进，全年销售额达1400万美元，完成全年任务的157%。此次战略合作伙伴协议的签署，工银欧洲将全力配合柳工在欧洲的业务发展，积极跟进柳工在欧洲的业务模式，将为柳工欧洲提供全方位完善的金融服务，包括国际结算，买方信贷，卖方信贷，内保外贷，项目融资，对柳工经销商和柳工客户提供金融服务，融资租赁等。

在柳工2012～2015战略中被反复强调的“第二本土市场”对于中国企业来讲，已经不再是一个可望而不可及的概念。中联重科、三一重工、柳工已经率先走出国门，在海外布局新的制造基地。正是这三家中国企业近年的一系列动作似乎表明，中国工程机械企业已经将目光瞄准了对产品性能要求最高的欧洲市场。



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