主题：工商银行晋城分行大力拓展客户发展规模

　今年，工商银行晋城分行将以项目营销为突破，紧紧依托大项目大客户，加快结算账户和客户营销，进一步拓展客户发展规模，带动存款、理财、代理业务等业务的全面发展。    

　　一是做好“财税库银”项目的营销。经过与地税局多年的合作，尤其是去年“财税库银”的项目合作，地税局更加坚定了和我行继续合作的信心，按照其工作部署，明年将完成企业申报户的扣收工作，我行将抓住机会，在维护好我行客户的基础上，利用地税的力量，全力挖转他行客户，提升潜力客户的占比。    

　　二是做好电力公司批量扣电费的项目营销。经过首批50户的试点运行，电力公司在全市将全面推广，我行将以此为契机，利用电力部门的独特优势，发展我行账户规模，挖转他行客户，从而带动存款、理财、代理业务等业务的全面发展。    

　　三是做好集贸市场的项目营销。根据目前和苗匠物流市场达成的初步协议，我行将加大营销力度，完成该市场45户企业的账户开立，实现集贸市场“零”突破，为下一步多市场的挖掘开辟先河，拓展客户规模，实现数量质量双提升。    

　　四是做好账户的管理工作。对日均余额较大的长期不动账户，要引导客户办理法人理财业务；对于低效、无效账户，要加强账户维护工作，对公客户经理亲自上门激活客户，提升有效户的占比。    

　　五是做好职业技术学院联名卡项目。利用发放助学金的有利时机，对已经办理联名卡的的2500名新生开展现场注册电子银行产品的活动，并针对学生网上购物的热潮，重点推广手机（WAP）银行业务。





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