主题：小天鹅空调浴火重生 美的系欲战海尔

2011-03-25 15:31:54 IT商业新闻网
条在美的营销思维影响下，小天鹅一边努力推出所谓的高端产品，一边配合美的"三军"发起一个又一个价格战。而为了给价格战准备充足弹药，2009年小天鹅在无锡匆匆建设了巨大的生产基地。小天鹅一方面树立高端形象，一方面想通过低价方式迅速获得市场份额，这显然是一个矛盾的二元选择。 　精彩推荐搜索引擎价格猛涨 民营企业急寻 但对于2011年的网络营销年景，民营企业主陈先生，却感受到“...小天鹅空调浴火重生 美的系欲战海尔 放弃 是陈晓于无奈中的最优选择 海南5月1日开通离岛免税 有望撬动200亿元 国美电器盈利手段多 一边骗顾客一边骗国 同名不同料 揭秘LED背光源液晶的真相 苏宁易购正式上线自主研发的iphone客户端 小天鹅空调将站在美的空调"巨人"的肩膀上"振翅高飞"。

3月9日，小天鹅A(000418.SZ)旗下十二款空调新品在无锡高调亮相，并且同时发布了新的品牌战略：经董事会和股东大会批准，小天鹅股份有限公司授权美的电器对小天鹅品牌做进一步拓展和完善，由美的电器推出小天鹅品牌空调，定位于中高端市场。全面构建以小天鹅品牌为主体的大白电平台。

据悉，在小天鹅空调上市造市会，共上市了12款空调新品，其中9款产品运用了变频技术，整体占比达75%以上。

显然，美的启用小天鹅布局大白电，目的就是要让小天鹅品牌做一些美的品牌无法覆盖和辐射的市场与消费者，进而增加美的系市场占比。

事实上，早在1997年小天鹅集团就曾涉足空调行业，还一度将空调作为集团发展的第二支柱产业，并斥巨资于生产线与营销。然而，由于竞争激烈和人事震荡等原因，其产品在全国市场的销售表现并不出色，被迫于2007年3月撤出空调市场，回归洗衣机主业。

2008年小天鹅被美的收购，小天鹅仍将是美的集团的洗衣机业务平台。

但是，来自国美、中怡康、中国电子商会联合发布的《2011年空调市场消费趋势报告》显示，未来三年内，中国空调市场将保持12%～16%的复合增长。敏锐洞悉到这一巨大商机的小天鹅股份有限公司近日便在无锡发布了小天鹅的全新品牌战略。

安信证券首席行业分析师赵志成认为，小天鹅专注变频，与行业发展趋势的契合也有利于该品牌迅速打开市场。
目前，美的制冷集团旗下已经拥有美的、华凌、荣事达三大品牌，此次推出小天鹅品牌空调，将成为国内空调品牌最多的企业。而美的选择在3月份推出小天鹅品牌空调，显然是为了抢占即将到来的空调销售旺季。

美的重构小天鹅，可以使"消费者记忆的品牌惯性能发生作用。 "2009年美的推出低价的滚筒洗衣机，非但没有和小天鹅左右互博，反而实现了市场占有率的快速提升，洗衣机市占率接近20%，与洗衣机龙头海尔的差距已缩小至不足5个百分点，我们认为美的在空调领域的多品牌运作将有可能带动其市场份额的进一步提升，"业内人士表示，小天鹅空调将与美的空调、华凌空调形成更好的优势互补，持续巩固美的在空调产业上的领先优势。在美的的大白电视野中，小天鹅是拉近其与海尔距离的一颗不错的棋子。

在美的营销思维影响下，小天鹅一边努力推出所谓的高端产品，一边配合美的"三军"发起一个又一个价格战。而为了给价格战准备充足弹药，2009年小天鹅在无锡匆匆建设了巨大的生产基地。小天鹅一方面树立高端形象，一方面想通过低价方式迅速获得市场份额，这显然是一个矛盾的二元选择。

据了解，中国空调业经过20年的发展，已从最活跃的400多家企业骤减到2010空调冷冻年度的20多家。国家信息中心发布的年度国内重点城市空调零售市场白皮书显示，2005空调冷冻年度空调品牌死掉20多家，2006死掉17家，2007死掉19家，2008死掉18家，2009冷年5个品牌被无情淘汰。如今，空调市场越发呈现两极分化的现场。来自中怡康的统计数据显示，截止到今年1月，格力、美的、海尔、志高、奥克斯五大空调品牌的销售已占据我国空调市场份额的67%。

如今，"小天鹅空调"重出江湖，在美的营销思维下是否会像其他产品线一样继续受其影响，能否延续收购之前"飞行"，还有待市场的检验。


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