主题：海南椰岛既要卖酒 也要卖果汁

国内保健酒行业唯一上市公司海南椰岛(600238,股吧)（600238），在发展传统保健酒业务生产的同时，今年开始大举进军饮料食品行业。在5月9日召开的2010年度股东大会上，公司董事长张春昌表示，酒、水本来就是一家，沿着食品的产业链，海南椰岛既要卖酒，也要卖饮料，今后几年，海南椰岛的饮料食品将有一个大的发展。

　　经过多年积累，海南椰岛创立了国内保健酒行业的知名品牌，公司拥有较强的综合竞争优势，“椰岛”牌鹿龟酒在江西、湖南、福建、淅江等省有较大市场影响力。但近年来，国内保健酒市场竞争越来越激烈，海南椰岛品牌提升力度不足，产品有老化趋向，市场营销手段缺少创新的缺点也逐渐显露出来。

　　从去年开始，海南椰岛提出，在发展保健酒和白酒的同时，公司将大力发展食品、饮料产业，加强新产品的定位、开发及营销网络建设和终端管理，尽快形成市场竞争能力。为此公司进行资产整合，停止了保健品业务，对保健酒生产进行易地扩建技改，今年初已全面完成保健酒一期工程建设，计划年内启动二期工程建设。二期工程建设周期预计一年，新酒厂每年产能共计可达8万吨，投产后将有效突破公司酒类产能瓶颈、丰富产品结构，使公司酒业产值每年达18亿元以上。

　　张春昌介绍，饮料行业市场容量大，成长空间广阔，公司的饮料开发定位于充分利用海南丰富的农业水果资源，开发椰子、芒果等具有海南地域特色的果汁饮品，逐步奠定特色农业整合的战略基础。

　　在充分论证的基础上，海南椰岛已构建了饮料项目组织架构，选定了新产品的研发方向，选择了新产品研发合作伙伴，确定了新产品采用易拉罐、PET塑料、利乐包三种包装形态，进行了产品命名与产品包装设计，完善品牌商标储备和品牌策略定位。为体现包装升级、健康升级和工艺升级，采取PET无菌冷灌装工艺，同时在全国范围内选择代工工厂，组织了产品小试，筹备中试，为“椰岛”系列饮料投放市场作好充分准备。同时，公司将根据产品在市场的表现，不断调整产品定位，提升产品质量，逐步加大对食品、饮料产业的投入，力争把食品饮料产业培育成海南椰岛又一支柱产业。

　　据了解，4月底，海南椰岛与河南省盐务管理局下属的豫盐商贸有限公司签署了战略合作协议，共同开拓椰岛椰汁饮料的河南市场。利用河南盐业完善的盐业配送销售网络系统，椰岛椰汁产品将形成覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的大型销售网络。公司近期还将与江苏、浙江的企业签署合作协议，为饮料业务拓展江浙市场打开销售渠道。

　　业内人士分析，海南椰岛食品饮料项目依托海南丰富的农业水果资源，借助海南建设国际旅游岛的良机，凭借资金优势、品牌影响和模式创新，有可能迅速壮大规模，改变主业单一的格局，有利于公司长远发展。



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