主题：三一重工巴西销售业绩创新高

中国工程机械行业龙头三一重工的海外扩张之路坚实稳健。记者17日晚从三一重工获悉，刚刚过去的5月份，其在海外的第4个研发生产基地巴西产业园单月销售额首次突破1000万美元。

巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地，于2010年3月正式启动，计划总投资2亿美元，主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。2010年12月7日，三一巴西第一台挖机SY215下线。2011年2月26日，三一巴西的第一台汽车起重机成功下线。

“这是三一进入巴西以来最好的销售成绩！”三一巴西董事长袁金华介绍，事实上早在2007年，三一重工已进驻巴西，并在当地建立办事处，当时产品多以直销的方式进行销售。2009年，三一巴西地区实现销售400多万美元，2010年销售收入逾3000万美元。

按照三一重工公告，三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模；但根据目前的销售态势，这一数据有望翻番。

据了解，三一在巴西成功实现汽车起重机和挖掘机本地化生产，且迅速在销售上取得突破的关键在于本地化制造和服务两大优势，以及完善的代理商体系。

目前，三一巴西的本地员工约占80%以上。为适应本地化发展的需要，三一巴西在投产之前，就选派了数十名巴西员工分别到公司挖掘机和起重机事业部参加为期三个月的生产技能培训。在投产后，公司也派出了经验丰富的国内技术人员前往巴西讲解技术疑问。在中巴员工的共同努力下，三一巴西产业园的挖机及起重机等产品目前已实现批量生产，而其他产品的试生产工作也已全面展开，混凝土机械和路面机械也将于年底实现本地生产。据悉，除了巴西本国，产品还将辐射到整个南美市场。

另一方面，2010年，随着三一大手笔投资巴西建立工程机械制造基地项目的尘埃落定，三一巴西细分市场，将整个市场划分为8个大区，并于2010年4月开始在各大区征寻代理商。袁金华表示，2010年11月三一巴西与9家挖掘机、压路机、平地机代理商，2家起重机代理商代理协议的签署也意味着三一巴西的营销网络建设基本完成，为三一在巴西的快速发展打下了坚实基础。


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