主题：宝钢国际北方公司大力开拓镀铬板市场

宝钢国际北方公司08年来大力开拓新产品市场，镀铬板市场份额不断扩大，累计完成订货合同量3,500吨。

　　 据宝钢日报6月20日报道，宝钢国际北方公司充分发挥沈阳宝钢、青岛宝井等销售加工网络区域一体化的优势，大力开拓新产品市场。2008年以来，镀铬板市场份额不断扩大，已形成稳定的直供用户群，进一步巩固了宝钢金属包装制造行业用钢的领军地位。截至目前，累计完成订货合同量3,500吨。

　　
　　 镀铬板又叫无锡钢板，是针对金属锡资源少、成本偏高的状况而开发的新型制罐材料，目前主要用于加工皇冠瓶盖、弱酸性的食品罐头和饮料罐底盖等。宝钢第一条镀铬板生产线于2007年9月在宝钢分公司冷轧薄板厂建成投产，年设计产能20万吨。此前，宝钢生产的冷轧镀锡板广泛用于易拉罐等金属包装制造业，取得了显著的社会效益和经济效益。宝钢国际北方公司从2007年上半年开始，对北方地区皇冠盖等制造企业逐一进行走访，通过和用户深入的交流沟通，形成了详细的市场调研报告，为宝钢股份销售中心提供了重要的市场信息。

　　
　　 北方是国内皇冠瓶盖产量最大的地区之一，拥有沈阳紫泉包装、石家庄生益包装用品、山东民利达印铁包装、鞍山永安包装工业、中粮包装（天津）等大批著名的皇冠瓶盖生产厂家。其中，石家庄生益是北方最大的皇冠盖生产企业，在杭州、佛山分别设有分厂；山东民利达是山东地区最大的皇冠盖生产企业，也是较大的印铁基地，产品主要供给华润、燕京、青岛等啤酒厂家。多年来，他们一直使用的是镀锡板。北方公司与相关部门采取积极的技术营销方式，加强用户在镀铬板使用中的全过程服务。

　　
　　 宝钢镀铬机组2008年3月实现批量生产，北方公司跟踪用户的试用情况，会同生产技术人员、客户代表联合走访用户，及时解决前期试用过程中遇到的各种质量问题，配合宝钢股份销售中心召开镀铬板产品市场推进会，建立起以这些厂家为代表的用户群，使产品在北方地区市场打开新的局面，实现了用户的稳定订货。

　　
　　 除此以外，北方公司还加强了金属饮料罐底盖、两片浅冲罐等镀铬板品种的推介营销力度，与北京奥瑞金新美制罐、山西展鹏金属制品等厂家进行广泛交流，取得积极进展。目前，用宝钢镀铬板生产的金属饮料罐已用于“露露”饮料包装。专业生产油墨罐的天津怡润包装容器、天津亚华包装容器等厂家，目前已处于前期试验阶段，如果试验满足用户生产技术要求，宝钢可望实现供货。


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