主题：郁亮详解万科定价策略 “现金为王”为过冬

2011年12月14日07:34
就在刚刚发布了10月的销售成绩后，万科提前完成了千亿目标。虽然在前10个月一直有超过300个亿的现金储备，但万科集团总裁郁亮仍认为这个“冬天”将会很冷。在“现金为王”的“冬季模式”下，郁亮为万科制定了“一个月内卖出60%以上房子”的定价策略。

调控将持续，万科在2012年进入“冬季模式”

截至10月31日，万科已经实现的合同销售额达1074.3亿元，已逼近去年全年销售业绩。虽然年初制定的1400亿的销售目标难以实现，但是对于当前市场环境而言，万科的千亿成绩单绝不只是“差强人意”。

　　

日前郁亮在接受媒体采访时却表示，2012年万科将进入“冬天模式”。“现行的调控政策在2012年还将延续，在多重因素叠加之下，房地产市场将迎来寒冬”，郁亮告诉记者，他所谓的冬天模式大致包括：现金为王、谨慎拿地、积极销售、开源节流等几个方面。“万科的冬天模式首先表现在‘现金为王’上，因此要更积极地促进销售，更谨慎的拿地，还要开源节流。”

从此前万科公布的第三季度财务报告中可以看出，前9个月万科的负债率超过70%。虽然高负债率并不能完全证明万科也面临着资金链的考验，但是一直维持在300多个亿的资金储备显然并不能让郁亮放下心来。

此外，郁亮认为万科一直坚持与其他企业联合拿地的策略，在当前的市场环境下是尤其正确的。“我们就是要跟其他企业联合拿地，一分钱当成两分钱花，提高资金的利用率”，快进快出的销售模式有利于缓解企业资金链的承压，用尽量少的投入获得最大的产出。

郁亮表示，“我们一直坚持不拿地王，因为买地是最浪费钱的，不能买错地”。当前“地王”企业的生存状况无疑证明了万科“不拿地王”策略的正确性。“地王”企业既要解决当前销售业绩的问题，又要谋求市场份额及长远发展，因此地王企业面临着更大的资金链考验和生存难题。


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