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华尔街的另类怪异招聘法
陈思进 发表于 2012年01月18日 05:36 阅读(569) 评论(3)
分类： 普通随笔 举报icon举报相关搜索词： 华尔街 唐纳 金融危机 记忆力 金融


文/陈思进




华尔街是全世界“精英”的荟萃之地，在1994年之前几乎是白人的天下，即便是白人，也只有十大“常春藤”名校的毕业生才有资格进去混。不过，任何事情都有例外，华尔街对交易员和金融产品推销员的学历，要求倒并不高。

　　最近，我朋友的儿子约瑟夫闯入了华尔街。他是纽约一所普通大学的历史系学生，临毕业还有一个学期，专业又跟金融证券完全不沾边，目前金融危机尚未过去，去年华尔街裁下来的人群中，大约有一半还在寻寻觅觅地找工作，约瑟夫到底是怎么进入华尔街的呢？

　　原来有一天，约瑟夫偶然在大学校园的广告栏里，看到一张小小的广告，上面什么也没写，只有一个网页：“www.”后面跟著一串奇怪的数字和字母符号。他觉得很有意思，便把这个网址记住了。回家上网的时候，他顺便点击进去，想不到里面有一道题目，要求他在10分钟内对一条时事新闻谈一点看法。他立刻洋洋洒洒地写下大段文字，尽情地发挥他自己的见解。10分钟一到屏幕上突然闪出一份表格，他一看，是华尔街交易员助手职位的申请表，请他填写。　　　

华尔街这扇大门，就这样向他打开了。

　　听完约瑟夫的“奇遇”，不禁为想出这一招聘方法的人拍案叫绝！首先，能在花花绿绿的广告栏里，注意到一张不起眼的广告——说明这个人对他周围世界的新鲜事儿很有好奇心；而把由数字和字母组成的网址记忆在大脑里——说明这个人过目不忘，记忆力超强；回到家上网时，居然还记得点进去看一看——说明这个人做事有恒心；看到新闻愿意谈论自己的见解，说明这个人喜欢表现，也喜欢思考；继而对时事新闻在十分钟内进行综合分析，而不是人云亦云，说明这个人反应敏捷而且见多识广，智商不低。这些不正是一个成功的交易员最基本的潜质吗？

　　突然想起我的一次电话面谈，也挺另类的。八、九年前我想跳槽，投出去几份履历。有天傍晚下班刚到家，便接到一个电话，一个自称唐纳的人一开口便问我：“你是不是申请了CSFB的职位？”

　　CSFB曾是全球五大财团之一瑞士信贷属下的投行，跻身当时华尔街十大投行之列。我的确申请过那儿的职位，便赶紧回答是的！神经立马高度紧绷，准备应付唐纳提出金融和技术等问题。

　　没想到唐纳第二个问题竟然是：“知道全世界房价最高的地方在哪儿吗？”我一愣，立刻回答：“旧金山”。他接着追问：“那么哪里的生活水平最高呢？”“日本东京。”我答道。

　　“那么德国人最爱开什么车？日本人开私家车多，还是乘公车的多？”唐纳一个接一个的问题与专业毫不相关，诸如“哪个影星在哪儿领养了第三个孩子”、“哪个棒球队最近以一球之差屈居亚军”、“哪本小说进入了销售榜”等等，他东拉西扯足足跟我聊了两个半小时。幸好我爱看报刊杂志和各类“闲书”，记忆力又还可以。

　　瑞信的大门就这样对我敞开了。我当时一直很纳闷儿，为什么唐纳会在电话里问我这些问题。后来与唐纳相熟之后他告诉我，他清楚中国高学位的专业人士业务绝对不成问题，可是与人打交道通常很成问题，也就是缺乏社交能力。在华尔街混，除了必要的学历、经验和业务能力以外，软实力其实更为重要。

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笨蛋，关键是没有中产收入阶层



2012-1-16 FT中文网


中产收入阶层受到夹击是全球经济衰落之源。

次贷危机爆发，暴露出了残酷的现实，虚拟金融资本主义与贫富差距扩大相携而来。全球中产收入阶层受到夹击，导致全球经济失衡，更可怕的后果是，导致全球经济无法恢复平衡。

美国的中产收入阶层逐渐消失，稳定的橄榄型社会结构开始倾斜，次贷危机的到来是贫富差距扩大的必然结果。无论哪一种方式，极端的贫富差距与收入不公，必然导致经济崩溃。1929年如此，1998年仍然如此。

经济学诺奖得主约瑟夫-斯蒂格利茨(Joseph Stiglitz)近年来一直痛斥贫富差距扩大，2011年5月发表在《VANITY FAIR》杂志上的文章，指出身居美国财富金字塔顶端的1%人口每年收入占全国总收入将近四分之一。若以所拥有的财富而论，这1%人口所控制比例达40%。而在25年前，这两个数字分别为12%和33%。过去10年来，上层1%人群的收入激增18%，中产阶层的收入却在下降。而对于只有高中文化程度的人来说，收入的下降尤其明显——光是在过去25年里，就下降了12%。

中国的情形更加糟糕。

首先是贫富差距更加极端。中国改革基金会国民经济研究所副所长王小鲁日前表示，2008年，中国隐性收入9.3万亿，80%集中在20%高收入家庭，其中最高端的10%就占了隐性收入的62%。最高收入的10%家庭和最低10%家庭的人均收入之比是65倍。李迅雷先生表示，“我曾计算过08年国内灰色收入总额大约为4.7万亿，以为有点高的离谱，不想王小鲁的结论比我多一倍。”

未富先分化的结果，使中国经济结构调整非常困难。

中国的经济从低端制造起步，调整到中高端制造业，以及服务业。绝大部分财富集中在极少数人手里，使中国制造的升级换代非常困难，因为无法形成稳定的中产阶层的消费群体。农村仍然是小农经济，城市一不小心就滑入低收入阶层的中低收入阶层为了买房买车节衣缩食，高收入阶层放眼全球消费市场，拉动国内消费的边际效率极低，这些人无法构成中国制造业升级换代的主要消费群体。

笔者每天停车的地铁站停车场由一家安徽人家看管，在政府没有出售地铁上盖地块之前，停车场离地铁很近，庞大的空地上除了树之外，就是树中间开垦出的菜地，种上了小青菜、扁豆、豌豆、西红柿等，天天辛勤耕作，说是这样就把一大家子的吃菜问题解决了。我相信，如果政府不禁止，第二天他们就会养上几只鸡、一头猪，彻底实现自给自足，看车的收入就算是全家净收入，给孩子读书、给儿子在乡下盖房子用。

政府卖了地，停车场小多了，到地铁站要走十分钟，过了没几天，看到小小的空地上搭起菜架子，又过几天，遍地的小青菜已经长大到可以吃了，还是能省下全家人的吃菜钱。笔者曾经问过，回答是空着也是空着，自己种菜绿色又省钱。笔者以为这样的低消费是孤证，没想以有一次遇到一个镇长，说是到湖北、浙北参观新农村建设成果，没想到征地农民上楼之后，最爱做的事就是在楼房中间种菜，老人像在农村一样在冬天种菜、晾衣裳、拱手晒太阳，他特意拍了照片。看来没有职业与财富归宿，就是把农民赶上楼，拉升的消费也有限。

毋庸讳言，以目前中国的制度环境与经济环境，不可能产生真正具有原创性的产品，不可能有类似于苹果的全球一流的科技消费品，除了茅台之外，也无其他国内富豪认可的奢侈品。

中国真正具有竞争力的企业，则具有一流营销能力的企业，比如娃哈哈，可以一年营收数百亿；或者是具有标准经生产能力的企业，比如昙花一现的海普瑞，曾经生产出国际市场能够接受的标准化的肝素钠产品，或者是遍地开花的清香型乌龙茶，以及中国本土的快餐食品，如最近大闹内讧的真功夫。所有这些正在试图转向内需的企业，需要中国庞大的中产收入阶层，他们需要的是质量改进的、小有品味的产品，而不是国际奢侈品。

所有的传统产业要突出重围，依靠的都是收入上升的消费者的升级换代的改良型消费。以中国的不锈钢产业、家电产业、传统的服装产业为例，不锈钢日用品消费占比越来越高，甚至成为拯救不锈钢产业的救命稻草；节能节电型的品牌家电则是家电业消费的希望所在，至于服装等行业，依靠的则是人们越来越时尚的品味，越来越讲究的衣着。没有有效消费群体就没有利润，所谓产业升级换代就是无源之水。

表面上看，近两年中国居民收入增长不慢，但目前10%的居民消费增长与实际通胀率相比勉为其难，远远赶不上财富集聚的速度。百万英镑的喜剧在资本与货币市场屡屡上演的背后是，中产收入阶层的生存空间越来越逼窄。曾有研究机构预测中国中产阶层会成为7亿，让我们合掌吧，希望如此，老天保佑。现在这样，可真看不出有什么到达7亿的迹象。

一方面是财富的大集聚大转移，另一方面为了企业发展，对于企业造假高高举起轻轻放下。每当看到投资者在质量有问题的公司股价下跌后买入股票，就为实体经济捏一把汗，这是一个诚信者没有溢价、失信者得不到惩罚的市场，最终，所有的中国企业都会受到拖累，奶粉行业、食品行业甚至家俱行业都体现出国外产品溢价，因为消费者无法承担分辨质量好坏的成本，只能假设所有的国内产品都存在质量问题。

升级版的中国制造产品为全球中低收入阶层服务，即便出口产品比国内价格低比国内质量好，还是要遭遇质量歧视，甚至质量信用还不如东南亚产品。而国内的中产收入阶层在通胀与实体经济下行的夹击下，举步维艰。

于是，中国实体经济出现四面楚歌的征兆。从南到北，除了资金掮客、少数列入重点行业、历年颇有积蓄的企业外，笔者没有看到一个行业的从业人员展现笑容。很多实业界人士之所以还在坚持，是坚信政府不会坐视不救。

没有有效消费群体就不会有实业的繁荣，中产收入阶层被消灭，或者中产收入阶层越来越没有安全感，企业也就失去了依靠，如同飘浮在大海上的孤岛。

渠道坐享茅台巨额利润 2000元产品被曝成本仅40
2012年01月18日01:47每日经济新闻[微博]刘林鹏我要评论(136) 字号：T|T
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每经记者 刘林鹏 发自成都

茅台和五粮液前不久登上胡润奢侈品榜，然而，它们收获的除了掌声还有质疑，甚至有人大代表建议公款消费禁喝茅台。

在茅台入奢，53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友称根据其半年报推算出其成本只有40元，尽管该数据有待求证，但仍让许多“茅台控”大跌眼镜。这中间巨额的利润去向了何方？

《每日经济新闻(微博)》记者在市场调查发现，53度飞天茅台零售价可谓是乱花渐欲迷人眼。在成都，这款茅台酒的零售价差最多达千元以上，市场上最高已经突破了2100元/瓶。茅台得以上榜奢侈品的一大重要原因就是其售价高昂，客户群体特殊，然而，高达2000元的售价超出了53度飞天茅台出厂价一倍还多。这巨大的差价落入了谁的口袋？

资深白酒营销专家舒国华1月16日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前茅台入奢弊大于利。茅台的零售价格乱象，在一定程度上反映了茅台对零售渠道的控制力欠佳。目前，53度飞天茅台的出厂价每瓶619元，而市场上的零售价在2000元左右，有超过1000元的利润进入了渠道商的腰包。

对此，记者试图采访多位茅台的渠道商了解详情，他们均对此不愿多谈。

昨日 （1月17日），《每日经济新闻》记者多次致电茅台董秘樊宁屏,但电话一直无人接听。而1月16日上午，记者致电贵州茅台集团宣传部部长叶远鸣，他说“现在在开会，无法回答您的问题。”

茅台入奢利弊

近日，胡润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕、宝马等知名品牌，同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。这是中国本土品牌首次登上胡润“奢侈品榜”。

有报道显示，此次排行榜上，茅台以120亿美元的品牌价值成为全球第四值钱的奢侈品牌，前三位分别是205亿美元的路易威登、145亿美元的爱马仕和130亿美元的宝马，就同类商品而言，茅台品牌价值在酒水领域中排名首位，品牌价值超过了轩尼诗、酩悦香槟和人头马，五粮液也以70亿美元排在第七位。与此同时，茅台还在“十大最受富豪青睐的送礼品牌”榜单上位列第五。

“茅台能够跃升为奢侈品牌，与其产品本身的特点和市场状况密不可分。”中投顾问食品行业研究员简爱华在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一方面，白酒制作工艺较为复杂，且产量有限，加上中国传统宴请文化的影响，导致白酒俨然成为一种身份、品味、地位的象征，而这正是奢侈品所具有的典型特征；另一方面，市场需求不断增长，而供给有限，这使其市场热度不断攀升，价格也随之上涨，进入奢侈品行列。

为何茅台能入奢？胡润向媒体公开表示，在同类产品中，茅台卖价最高，而且消费茅台的人有局限性，普通人喝不起，另外，茅台的稀缺性等也具备了奢侈品的属性。

不过也有观点并不看好茅台入奢。“目前，茅台入奢是弊大于利。”舒国华表示，目前，就有人大代表已经建议在公款消费中明确禁止喝茅台。

中投顾问食品行业研究员周思然亦认同舒国华的观点。周思然称，茅台登上奢侈品榜单，与茅台宣称的大众消费品已经格格不入，导致普通消费者再次疏远了该品牌，不利于茅台系列酒的发展。同时，在国家加强遏制腐败、缩减政府开支的环境下，奢侈品身份将在一定程度上影响其销售。

值得注意的是，去年底，在国务院法制办公布的 《机关事务管理条例》(征求意见稿)中，明确要求政府各部门“不得采购奢侈品”。

谁在坐享巨额差价？

不断飙升的价格是茅台戴上奢侈帽子的重要推手。在成都市总府路某大型超市高端白酒柜台前，前来选购白酒的人们络绎不绝，53度飞天茅台零售价格已经跃升至2180元/瓶。

“价格高得也太离谱了，不是我们这些工薪阶层能消费得起的。”前来选购白酒的王先生只能望酒兴叹。

“53度飞天茅台的出厂价每瓶619元吗？你们的零售价也太高了吧？”记者问道，一位茅台销售员表示，超市的进价远高于此，但她拒接透露进货渠道。

《每日经济新闻》记者走访成都多家酒类连锁超市发现，53度飞天茅台的零售价格大多数都接近2000元/瓶。

53度飞天茅台的成本到底有多高？谁在分享这其中的巨额利润？

引人关注的是，在茅台入奢，53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友称根据其半年报推算出其成本只有40元，让许多“茅台控”大跌眼镜。《扬子晚报》根据贵州茅台2011年中报公布的数据测算出，每一瓶营业成本，确实仅约为40元。不过，亦有专家指出这种测算方法不一定准确。

“目前，53度飞天茅台的出厂价每瓶619元，而市场上的零售价在2000元左右，有超过1000元的利润进入了渠道商的腰包。”舒国华称，白酒的营销模式导致了层层加价的现象，渠道商成为茅台价格飞涨的重要推手。

据了解，白酒企业大部分都分4级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。

“茅台面临两难困境。”舒国华分析称，如果再提价，可能进一步推高终端价格，这样不仅成为众矢之的，也会面临消费者流失、成长性被透支的困境；不提价，大量的利润留给经销商，对上市公司股东不好交代。

舒国华称，茅台面临的真正问题是对终端的掌控欠佳。

记者试图采访多位茅台的渠道商了解详情，他们均对此不愿多谈。

今年1月份，中银国际发布的一份研报称，预计2012年茅台直营店数量将显著增加，优先覆盖省会城市。自营店的普及有利于标准化形象展示，有利于提高价格透明度，有利于调控市场价格和稳定市场价格预期，有利于高端酒市场稳健发展。

茅台也怕巷子深？

酒香也怕巷子深？公开报道显示，茅台豪掷4亿多元问鼎2012年央视广告“标王”。风头正劲，“不愁卖的茅台”为何势夺标王？

对此，简爱华向《每日经济新闻》记者表示，茅台产品的品牌附加值高，而保持这种品牌附加值仍然需要不断的广告营销作为推动，这不仅能够彰显企业实力，传达企业拥有良好发展前景的市场信号，达到吸引投资者注资的目的，而且通过广告营销保持原有的品牌地位，同时不断提升其附加值，成为名副其实的奢侈品。

“茅台的老大的地位并不是非常稳固。”舒国华表示，五粮液和近来强势崛起的洋河都对茅台的地位构成了一定的冲击。茅台想必已深刻意识到这一点，此次夺下“标王”，希望能借助主流媒体的传播使其品牌保鲜，巩固其行业“老大”地位。

2011年三季报白酒上市公司的业绩公告显示，今年1~9月，五粮液和茅台分别以156.49亿元和136.42亿元的营业收入居于上市公司业绩前两位。从营业收入来看，目前五粮液已经超越茅台。而洋河则是紧追其后实现营业收入93.28亿元，同比增长74.6%，其净利润增长92.4%至30.31亿元，居于上市公司的第三位；泸州老窖排名第四，今年1~9月，营业收入和净利润分别为56.28亿元和21.13亿元，同比分别增长49.48%和30%。

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