主题：凯乐科技30年成长历程 展现“荆州制造”成功之路

1月30日，在市委、市政府召开的全市经济工作暨投资调度会上，我市2011 年度纳税先进单位受到了隆重表彰，凯乐科技位列其中。同日，凯乐科技年产1000万芯公里光纤项目在荆州开发区隆重举行签约和动工仪式。荆州本土成长起来的上市公司凯乐科技，在“壮腰工程”中敢于担当、勇挑重担，显示出引领作用。今日，本报隆重推出长篇通讯，展现凯乐科技30年来，锐意进取，搏击市场的风采，总结以凯乐科技为代表的“荆州制造”的成功路径，为实施壮腰工程加油鼓劲。

——编者



2012 年正月初八，荆州开发区内热闹非凡，凯乐科技年产1000 万芯公里光纤项目在这里隆重签约并动工。至此，凯乐科技光缆产业链再一次得以延伸，作为光缆企业生命线的光纤制造，已然成为凯乐科技成功进军全国行业前5 强的发力点，同时也预示着凯乐科技为荆州的壮腰工程再次注入强劲推力。

凯乐科技，一个成立于1982 年的荆州本土民营企业，从公安县的一家塑料小厂起家，到如今成为以制造业为主，房产、白酒、教育为翼的大型上市公司。30 年的风雨历程，凝聚了凯乐人的无数艰辛。作为荆州民营企业的卓越代表，凯乐科技的成长历程，可以说是荆州本土经济飞速发展的缩影。

历史昭示着未来。2012 年，荆州实施“壮腰工程”元年，又逢凯乐科技“三十而立”;站在这个历史关头，我们见证着以凯乐科技为代表的荆州企业崛起，寄望于凯乐科技在“壮腰工程”中创造新的辉煌。



启示之一：市场导向，行业领军

2011 年，凯乐科技紧紧围绕荆州市委、市政府提出的“构筑大交通、培育大产业、建设大城市”的发展战略，积极实施“壮腰工程”，坚持改革创新，努力开拓市场，壮大经济实力，为荆州经济社会跨越发展作出了突出的贡献，全年纳税1.67 亿元，比上年增长75.4%.其中，在荆州纳税7780 余万元，稳居公安县第一，位居荆州市第七，受到荆州市政府通报表彰。除此之外，凯乐科技还在武汉和长沙纳税达9000 万元，荣获“品牌振兴贡献奖”和“湖北最具潜力企业奖”。

回想起1982 年，当凯乐科技的前身，一个以2 万元起家的乡镇塑料小厂，一个当时遍地可见的小企业，诞生于公安县一隅时，谁能料到它在30 年后的规模和风光?出身微寒、“躬耕于陇亩”的凯乐科技，能够从小做大，一步一步突出重围，搏杀出来，靠的就是以市场为导向，牢牢抓住市场需求，不断开拓一个又一个市场，不断成为一个又一个行业的领军者。

企业草创之初，凯乐科技的创始人朱弟雄就是带着营销和科技人员以“走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”的精神，筚路蓝缕，胼手胝足，成长为全国塑料管材行业的领军者。凭借着这一行业“老大”的地位，凯乐科技于2000 年成功实现挂牌上市。

此后，凯乐科技携上市募集的巨额资金，先后进军土工合成材料、硅芯管、光缆等制造业。每次，凯乐科技都以迅雷不及掩耳之势，迅速成为行业领军者——在短短一年时间内，凯乐的土工合成材料产业就做到了全国第二，成为公司在2001 年新的利润增长点;进军硅芯管行业，一口气引进18 条国内一流的全自动硅芯管生产线，并对原有的生产线全面进行自动化升级改造，使凯乐科技的硅芯管生产线达到33 条，日产可达300 公里，如今凯乐科技的年产量达到30 万公里，并成为通信硅管的国家标准起草人，被授予国家免检产品，成为亚洲通信硅管生产基地，当之无愧的亚洲硅芯管霸主;进军光缆制造业，凯乐在行业最低迷时进入，短短几年时间就做到全国第五的规模，被业内誉之为光纤行业的“凯乐现象”。

对市场的精准把握，使凯乐获得丰富的回报。与此同时，快速抢占和扩张市场，又使凯乐科技不断完成一个又一个华丽转身，及时做大做强。

2011 年，在行业形势波谲云诡之时，凯乐科技制造业产业的结构调整基本到位。光缆、RF 线缆、数据电缆、通信硅管、型材、各种PVC、PE 塑料管材及格栅等产品，通过改进工艺，降低了成本，扩大了市场份额。光电缆等通讯产品在移动、联通、电信三巨头的集中采购中屡屡中标，抢占了国内通讯市场的一定份额。硅芯管依然保持亚洲第一的态势，稳步前行。

启示之二：多元发展，反哺主业

在不断做大做强制造业的同时，凯乐科技还积极探寻多元化经营道路。2004 年凯乐正式进入地产行业，秉承“以人品铸产品”的理念，位于武汉市的凯乐花园一期获得了获得了武汉市房地产14 强、国际住协“绿色建筑”大奖。

应当说，凯乐科技进军房地产行业，既有作为一个上市公司对市场的精准把握和利润追求，更有将自身企业理念导入到一个尚不规范的市场的文化自觉。作为一个有社会责任感的企业，凯乐一直积极响应国家楼市调控政策，在房产价格上多次主动作出调整。同时也希望通过价格策略的调整，能够引导市场向良性健康方向发展。2011 年，凯乐科技在长沙推出“同为江景房，便宜20 万”的大手笔让利，之后又在武汉、长沙两地推出“三同”之下，商铺便宜50%的更大让利，其“责任地产、调控先锋”之举由此可见一斑。

由于紧跟国家调控政策，自觉把企业发展纳入国家发展的大轨道，长沙凯乐国际城二期和武汉凯乐桂园一期的销售基本达到预期目的。

凯乐科技与华师大联办的实验幼儿园不仅增加了凯乐房地产的含金量，而且华大幼教已经成为凯乐凯乐科技的又一个品牌，与其它产业共同支撑着凯乐科技的一片绿荫。2011 年，长沙凯乐国际幼儿园、武汉华师大实验幼儿园相继开学，一批年轻师资的加盟，提升了凯乐员工的平均文化水平。本着“打造一流师资”、“奉献优质教育”的理念，凯乐决策者关注、尊重教师的自身发展，为全面提升教师的综合素养，提供了良好的人文环境。

很多辉煌于一时的企业都在多元化这条路上折戟沉沙，而凯乐科技的多元化不可谓不广，却一直走得很顺。其奥秘就在于，它能逐步摆脱一般民营企业所固有的追求“短期效应”的影响，主动适应市场变化，不断完善经营观念，创新发展模式。而且，凯乐科技绝不恋战，懂得何时进入、何时退出。多元化赢得的利润，凯乐科技又将其投入到制造业中，从而使其主业不断做大做强，形成了良性循环。


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