主题：华夏银行的终端战略

“‘融资共赢链’产品是通过与横向的协作企业合作，运用不同的融资方式，围绕核心企业设计个性化的金融服务方案。同时，该产品首次将国内与国际的供应链金融业务进行整合，为客户提供的供应链金融服务延伸至海外。”华夏银行成都分行首席产品专家张璐璐在路演“融资共赢链”时无意中向记者透露了华夏银行公司业务的终端战略意图。

　　其实，华夏银行的这场终端争夺战已经上演......

　　 7200万授信

　　 24小时获批

　　 “我们所需近亿元资金，在24小时内就获批，这个夏季，我们算是幸运的。”德阳鑫业石化一位负责人在电话中兴奋地告诉记者。

　　 记者了解到，5·12大地震发生后，大量救灾车辆、工程机具运抵德阳，成品油供需矛盾明显增大，为缓解当地抗震救灾用油压力，德阳市鑫业石化有限公司紧急从新疆等地落实油品资源10余万吨，并立即将该业务需求资金反馈给公司4家授信合作银行。

　　 “肯定是要授信的，问题是采用怎样的方式、怎样的产品授信。按常规肯定是行不通的。”华夏银行成都分行人士指出。“后来根据我们的研究，决定向其发放‘融资共赢链’产品中的‘未来货权融资链’授信。在不到24小时内，该笔授信获批。”

　　 “未来提货权融资是指华夏银行以控制购货商（借款人）向供货商购买的有关商品的提货权为手段，向购货商提供融资，用于支付贷货商货款，由供货商根据约定按华夏银行指令进行发货的业务。包括保兑仓模式、仓储监管模式、未来货权开证模式。”华夏银行成都分行首席产品专家张璐璐解释说，“德阳鑫业石化公司刚好符合未来提货权融资业务的资质要求，所以这笔授信才会这样迅速获批。”

　　 “7200万解了我们燃眉之急，当然，这也表现出了银行抗震救灾的一种社会责任，我们很愿意将华夏银行作为我们的金融主办行。”德阳鑫业石化相关负责人说。

　　 在鑫业石化4家授信合作行中，华夏银行终端争夺战明显胜出。

　　 链通上下

　　 共赢未来

　　 华夏银行日前高调推出其供应链金融服务品牌——“融资共赢链”。

　　 “该品牌运用多种融资工具，打通国内与国际的供应链金融业务，有效满足了企业的融资需求。”业内研究人士对此产品给予了充分肯定。

　　 据介绍，此次推出的“融资共赢链”包括七条融资链，分别是：帮助企业在没有现实货物情况下，实现融资的未来货权融资链；帮助企业盘活库存，实现快速融资的货权质押融资链和货物质押融资链；帮助企业解决赊销过程中产生的应收账款问题的应收账款融资链；帮助企业利用国际货币市场资金，降低成本的海外代付融资链；帮助企业提升信用等级，获取商业机会的全球保付融资链；帮助企业提高资产使用效率，便利境内外采购的国际票证融资链。

　　 “通过委托海外代理行代为支付款项，可以有效利用国际货币市场的资金，帮助进出口企业进行融资，进而促进企业物流和资金的顺畅流通，这就是我们的海外代付融资链。”华夏银行成都分行国际业务部总经理赖若曦说。“这一贷款产品最大的优势就在于能有效利用国际货币市场资金，降低企业融资成本。”

　　 “供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式，根据企业在供应链上所处位置和行业特点，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，帮助大企业迅速回笼资金，从而解决供应链中资金流向、分配的不平衡问题。‘融资共赢链’的核心价值理念说是‘链通上下 共赢未来’。”华夏银行成都分行首席产品专家张璐璐解释说。

　　记者了解到，除了华夏银行外，目前多家银行也已逐步将供应链金融作为重点服务领域，推出了自身的服务方案，建立起适合生产型企业产、供、销环节金融需求的对公服务品牌。

　　 1小时经济圈

　　 终端落地

　　 “‘1小时经济圈’，从成都出发，1小时左右车程地域，是我们发展客户重点范围，包括成都各县（市、区）、德阳、绵阳、遂宁等成都周边地区，但我们也不放弃省内其它重点大型企业。”赖若曦给记者描绘了一张华夏银行成都分行的业务扩张图。她说，由于华夏银行在网点、人手方面与国有大银行比不具优势，所以他们必须“集中优势兵力重点击破”。“1小时经济圈”成为他们业务发展重点。

　　 “当然，在‘1小时经济圈’内，我们必须要落地，‘融资共赢链’就是我们落地的武器。”张璐璐补充说。

　　 记者了解到，自2002年华夏银行进驻成都以来，目前已有网点8个，其中7个支行。在公司业务中，供应链金融产品贡献率最高。来自华夏银行总行的消息称，供应链金融自２００７年６月整合推出以来，已率先在重点行业中进行试点，业务量不断攀升。今年前５个月，华夏银行供应链企业金融业务量达１６１亿元。

　　 “银行对于企业终端的竞争由来已久，但不同银行有不同的定位。其实国有银行历来是‘店大欺小’，很多大企业被他们收入‘囊中’，所以像华夏银行这样的股份制商业银行竞争的更多是中小企业客户，好的产品成为他们取胜的法宝。”一家中型企业首席财务官分析指出，“抵押担保问题是中小企业融资难的核心问题，‘融资共赢链’能否解决这一问题，我们拭目以待。”


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