主题：招商银行：需求多元化提升银行创新能力

　招商银行副行长张光华表示，在宏观调控的形势下，虽然银行通过资产特别是贷款增长带来的利差收入增长会受到限制，但是产品创新的需求多元化，将提升银行的创新能力，此举亦将进一步加快商业银行的转型。

　　张光华指出，在宏观调控的形势下，银行经营的挑战与机遇并存。首先是银行的资产规模增长速度放缓，通过资产特别是贷款的增长带来的利差收入增长受到限制；其次，如果出现不对称加息，将会在一定程度上影响银行的利差收入；再次，人民币升值将会导致银行的外汇资本金和外汇敞口出现非经营性汇兑损益；还有，产业结构调整将给银行贷款经营带来风险因素，如部分行业的企业因为控管、调控使得其景气程度受到影响，人民币升值和成本的上升将影响部分出口导向型企业的竞争力，房地产市场价格的变化也会给相关行业带来较大的不确定因素。

　　“未来，对规模扩展的依赖度减弱，要求银行实行内涵式增长，这样，银行有精力也有压力进行精细化管理，而与之相伴的多元化的产品创新需求也将提升银行的创新能力。”张光华说。

　　具体来看，加快商业银行转型，是要转变垒大户的思维。张光华指出，招行今年就力争在客户维度、产品维度、收入维度以及经营模式维度四个方面实现重点突破。

　　张光华表示，在客户维度上，招行将以积极推进中小企业金融业务发展为重点，扩大招行的对公客户群。他说，中小企业业务发展对招行批发银行业务客户基础结构的调整具有战略意义，招行将努力提高中小企业融资客户的比重。

　　“在产品维度上，招行要形成丰富的产品线，全力打造以网上企业银行为基础的现金管理强势平台。”张光华说。在收入维度上，招行将大力提高批发中间业务收入占比。在保持传统业务稳步发展的同时，大力发展公司理财、托管、年金、短期融资券、财务顾问等新兴业务，打造批发中间业务收入增长的新平台，推动批发中间业务收入占比的提高。

　　在经营模式维度上，张光华表示，招行将大力推进综合化经营。他认为，综合化经营开辟了商业银行批发银行业务发展的全新领域，是探索盈利多元化、客户服务专业化的有力工具。而经过近年来的不懈努力，招行的综合化经营平台已初步具备，招银国际已独立运营，招商基金成功收购，招银金融租赁已经开业。招行批发银行业务已可以通过这个平台为更多客户提供更加差异化、更有竞争力的服务，招行批发银行业务的收入来源也将更多元化。


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