主题：栖霞建设: 进退皆有度 功夫在诗外

“栖霞建设在南京发出的声音少了，他们究竟在做什么？”近几年，这一疑虑每每会在不同的场合被问及。媒体、业界、业主甚至政府，都对这个全国知名的房地产品牌企业连续四年（2008-2011）在土地市场屡屡未有收获，对公司项目储备及发展表示关切和担忧。

栖霞建设对此似乎充耳不闻，没有做任何的回应和解释。今年2月16日，南京土地市场终现栖霞建设久违的身影，并以16.82亿元一举拿下羊山公园和电子网板两幅地块。顿时，媒体兴奋、业主兴奋、合作伙伴兴奋、业界兴奋……但栖霞建设依然一言不发，未见其任何的表态。栖霞建设从之前的不作为到现在的沉默，究竟是出于怎样的用意呢？

勇于反思 审时度势

2008年之前的几年，是栖霞建设一度高歌猛进的时代，南京、苏州、无锡三地并进，屡屡在土地市场横刀立马、披荆斩棘。无锡的东北塘、南京仙林湖的“G84地王”都是那个状态下的“杰作”。


从外部大环境看，当时中国整个房地产行业都处于“大跃进”时期，地王频出、市场火爆。身处其中的企业受大势驱动、偶尔的头脑发热在所难免，无可厚非。

从自身内部看，得益于2002年的成功上市以及后来的两次增发，企业当时现金流相当充裕，向土地市场找资金出口也是最合情合理的选择。

但栖霞建设并没有以此为借口为自身的决策开脱责任，相反，他们及时对当时的宏观市场和企业的微观行为进行了深刻反思，意识到必须从实践中总结经验教训，适时对以往的发展战略做出调整，从更加深度和广度上思考并探索企业的未来发展之路。

锐思换来的是清醒。栖霞建设如是想，更如是做了。

放慢节奏 调整策略

早在2009年初，在经济刺激政策导向下，房地产市场迅速火爆，大量的业外资本前赴后继地涌向房地产行业，但栖霞建设在经历过2008年金融危机后，理性而审慎地重新审视这个行业、重新评估自身的决策。

正是这一审视和评估让栖霞建设决策层警醒，清醒地意识到伴随着行业的高速发展，整个房地产业已经进入了“买地—建房—卖房—再拿地—再建房……”的“高地价、高房价”的循环怪圈，隐藏着巨大的行业风险。而以房地产为主业的企业，身处其中，无论房价、地价如何高企，都必定是最终的那个接棒者，风险不可避免。

同时，由于房地产行业的高速增长给经济发展和社会稳定带来了不利因素，栖霞建设认为中央政府必然针对房地产市场进行持续频繁的调控。未来，调控将成为常态化，市场将长期面临偏紧的政策环境。很多开发商，一方面为了确保资金链、现金流，不得不以低于市场预期的价格售房，博得“热销”效应；另一方面为了发展，又必须以高于市场预期的价格买地，甚至视“面粉贵过面包”的现象于不顾，导致行业可持续性发展面临着严峻的挑战。

面对如此复杂多变的市场环境，栖霞建设决定控制开发节奏和开发规模，有效地防范企业风险。

在2008-2012连续四年时间里，用栖霞建设集团董事长江劲松的话说：“我们放下了面子，没有为了面子而撑场子，忍耐住了社会、政府、股东、业主、合作伙伴、员工等方方面面对栖霞建设发展的期待，没有贸然在土地市场再拿高价地。”

高价抢地，会遭非议；按兵不动，依然有非议。

江总对此坦言：“房地产是我们的主营业务，‘星叶’品牌的打造来之不易，但面对只能靠房价上涨才能获得利润、充满风险的市场环境，我们如果不能耐得住一时的寂寞，又如何能守得来后续的繁华？”

有所为，有所不为

但不拿地王并不代表栖霞建设的不作为，在运作好现有储备项目的同时，栖霞建设不断进行自身运营模式、发展战略和经营方式的调整，确立“一业为主、多元发展”的发展路径，实施并完善“开发与持有并举、开发与投资并举、开发与产业并举”的发展思路，成功实施了多项投资，包括投资棕榈园林，整合产业链上下游的优质资源；入股河北银行，成为第二大股东；成立小额贷款公司等，培育新的利润增长点，创新盈利模式，为企业发展赢得了更大的发展空间。

同样，也是在这几年里，栖霞建设积极响应中央和地方政府号召，积极投身保障房建设，用“四节一环保”理念高品质打造保障房工程，其中国家康居示范工程江畔人家成功入住，在建的120万平方米规模的幸福城年内有望竣工交付。

诚然，在这几年里，栖霞建设立足房地产主业的决心也丝毫未有改变。虽然开发规模适当控制、节奏有所放缓，但他们产品研发的脚步却一刻也没有停顿，伴随着羊山公园、电子网板等项目年内的开工建设，栖霞新一代洋房产品也将横空出世……

如果说，以前的栖霞，还安于“市场火爆的时候，大家一荣俱荣；市场低迷的时候，大家一损俱损”这样一种状态的话，那么，今天的栖霞，则把战略点放到了“即使行业整体不景气，竞争对手的日子普遍不好过，我们依然能逆势勃发，赢得机遇。”

如何把企业调整到这样一种状态？这正是栖霞建设2008年以来一直探寻并着力破解的难题。把握好经济发展的周期性变化，不纠结于一城一池的得失，不争胜于一时一地的成败。用多元发展的路径确保房地产主业的竟争优势，在主业遇到暂时性困难的情况下，企业依然可以实现持续发展，获得把握机遇的能力。

这应该是对社会上关于“栖霞建设是不是淡出地产的种种误解和猜测”的最好回答


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