主题：贵州茅台组建自营网络 北京自营公司正式开业

5月28日，北京国酒茅台销售有限公司（北京自营公司）正式入驻北京。对于品牌估价超过120亿，总市值将近2400亿的贵州茅台酒来说，此举是其树立渠道标杆，控制价格的一大利器。

据悉，“北京国酒茅台销售有限公司”由贵州茅台酒股份有限公司下属“销售公司”全资成立，为在白酒市场激烈竞争格局下，平衡多方面的市场关系，茅台下重拳集中开拓建立自营网络系统，今年上半年将在全国相继建立31家自营公司。

大力度的自营网络建设，体现了茅台领导层对于规范渠道、控制价格的决心。开业庆典提供53度茅台酒现场销售，价格为1519元/瓶。对于自营公司有多少销售总量的问题，茅台工作人员表示：“自营公司能销多少酒不是最终目的，茅台股份利润的增加主要还是依靠经销商。自营公司的建立主要目的在于两点：一、提高自营网络实力，抗击未来市场运营风险。二、调控茅台酒的市场价格，树立国酒茅台旗舰专卖店形象。”

从市场策略角度分析，茅台组建自营网络确实是高明之举。近年来，茅台因为终端价格问题一直处于舆论的风口浪尖。随着“自营公司+经销商”网络体系的建立，由茅台酒厂直接控制的自营公司将在各个省市重要城市建立渠道标杆，这种标杆的示范作用在平抑产品价格、稳定流通渠道、打假保真上面将会发挥重大作用。整个终端渠道体系的稳定，是一个品牌企业必然要经历的阵痛，同时也是一个大型国有企业必须承担的社会责任。

相信国酒茅台自营公司的建立，能为普通消费者走进茅台、了解茅台、消费茅台提供又一个高效便捷的平台，将会成为茅台营销资源优势重组、实现双赢的又一项战略规划，为茅台品牌提升、市场拓展作出举足轻重的功用。



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