主题：东风汽车股份客车底盘销量领跑行业

2012年07月13日 12:50
来源：汽车周报 作者：胡斌炫

据东风汽车股份旗下的东风旅行车公司经营快报显示：公司1～6月实现汽车（整车+客车底盘）销售15244辆，同比增长24.44%。其中底盘销售13939辆，完成计划的112.9%，同比增长22.4%，继续保持行业第一。对于上半年的热门车型——校车，更是不负众望，东风校车凭借特有的“7大安全包”和过硬的品质，实现销量628辆，同比增长222.05%。而刚刚上市不到一个月的东风御风也凭借时尚、节油、舒适、动力强劲等品质受到商用MPV用户亲睐，销售形势迅速升温趋于火爆。

2012年，东风旅行车公司围绕“居安思危、传承使命、突破创新、激情亮剑”工作主题，围绕“136”工作中心开展全年工作。“1”寓意：树立中国客车底盘第一品牌。“3”代表寓意：总销量突破3万辆、公司客车底盘、客车、御风销售三头并进，三舰齐发、公司重点开发校车产品系列、公交客车系列和国四客车底盘系列。“6”表示6项重点工程（营销创新工程、质量领先工程；产品提升工程；运营管理工程；品牌建设工程；人才培养工程）。

为实现“136”战略目标，公司紧紧围绕市场制定营销方案，强化驻外员工的日常工作管理；开展系列培训竞赛项目，逐步提高营销队伍的综合素质；加强与客户往来沟通，增强客户合作信心。由公司领导带队先后对西南、湖南、华东、广东等市场进走访，同时做好年后客户来访接待工作，与客户就2012年的合作发展进行深入磋商；及时跟踪落实国四底盘公告申报进度落实各客车厂国四公告需求；全力配合公司推进SAP、BOM、ESP、ECS等系统调试运行工作。邀请客户参加电子商务服务平台交流培训会，通过电子平台提升订单处理速度和准确度，进一步加强与客户的实时有效沟通。最终实现东风客车底盘雄踞榜首，领跑行业的良好局面。

在东风客车底盘全面领先的同时，东风旅行车还紧紧抓住校车市场需求拉动机遇，重点围绕校车市场，凭借东风校车领先于竞品的“7大安全包”和东风客车过硬的品质，向大客户开展营销工作，上半年实现校车628辆，同比增长222.05%。

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