主题：戴茂方:江淮汽车进一步聚焦品牌 精准定位


易车网2012年09月07日 17:48来源：汽车产经网

【全球汽车论坛 汽车产经网专访】2012年9月6日，2012全球汽车论坛在成都国际会议中心举行。江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车公司总经理戴茂方接受了汽车产经网的专访。他表示，江淮汽车将进一步聚焦品牌，通过新产品的推出，重新命名品牌，确立新的定位。



汽车产经网：江淮针对车市不景气进行了营销调整，效果还不错，你怎么评价江淮前面八个月的表现？

戴茂方：我们对自己的工作和市场的表现，还是比较满意，因为整个大的市场，自主品牌受到的竞争压力是非常大的，竞争非常激烈。在这样一个大市场背景下，江淮汽车稳住了阵脚，而且在很多重要的领域取得了非常好的发展，比如我们终端的销量基本持平的，可能你们现在拿到的数据是有所下降，因为企业统计的都是发车量来核算的，但今年年初我们做出了调整，以发车考核调整为实销考核，我们所有的关注点关注终端的实销，因为卖给用户才是实际销量，从实销量看，我们是持平的。

第二点，无论是营销的策略，商务的政策、策略方面我们都注重以实销的提高为核心。第三，改善经销商的经营环境，今年终端的库存量没有提高，反而在下降，经销商的压力减少。经销商的满意度提高，而且经营的压力处于一个良性的状态，我们对取得的成效也是满意的。

汽车产经网：江淮瑞风、瑞鹰的车型规划是怎样的？

戴茂方：我们今年1月预料到市场的变化，做了一些调整。今年江淮强调五要，五要里面谈到这个问题，第一个要保障经销商的生存和发展。第二个要帮助经销商提升终端能力。第三个要坚持我们的营销行为活动在终端，经销商全系经营，提高系统性。第四个要坚持两个品牌的推广，第一个是和悦飞行秀，从年初到年底我们一直贯彻到底，这个是跟和悦相关。第二个是瑞风十年感恩行，瑞风已经有50万的客户了，我们进一步通过这个活动跟客户互动起来，用这个活动感谢他们使用我们的产品。第五要抓好用户满意度工程，因为用户满意度是品牌支撑的需要，我们下了很大的功夫强化这方面的管理。第二，渠道下沉，到我们的二级市场，三级市场，我们的服务和销售沉下去。第三，驻销，要求我们的销售人员，有关的业务人员在4S店具体了解问题，针对性的帮助解决问题，更重要的是应对市场的变化调整我们的策略。

瑞风自动挡AT上市，还有柴油机的批量化生产，我们举行了“十年新起点，品质瑞风”的活动，我们邀请了很多代表性的客户进一步了解我们江淮汽车，感受我们江淮的文化，我觉得是不错的。

汽车产经网：有消息说，随着和悦这个品牌越来越强，以后江淮轿车就是和悦品牌，那是不是以后轿车就是和悦，SUV就是瑞鹰，MPV就是瑞风，是不是这样规划的？

戴茂方：我们其实有这方面的一些思考，还是用发展的思路解决我们发展过程中的问题。我们通过新产品的推进，来进一步的精准我们品牌的定位，当下我们不搞一刀切，我们品牌的树立和进一步的聚焦，我们通过新产品的推出来，新产品品牌命名和定位，我们进一步精准。

汽车产经网：也就是说，以后和悦的产品阵容会越来越丰富，越来越强大？

戴茂方：对，就是这个意思。

汽车产经网：现在外界还有一种声音，认为中国的排放和节能优惠的门槛越来越高，过分强调向海外看齐，导致自主企业刚刚研发出一种技术，转眼间说它不符合新的标准，认为这对自主品牌的研发是一种打击，您是怎么看待的？

戴茂方：我是这样看的，我认为是一个有益的引导，我不说其他的企业，江淮的愿景很清晰，制造更好的产品，推动产业进步，创造更美好的社会。我们追求人，车，自然的和谐，也就是节能和环保，这本身就是我们企业自发的诉求，这是一个方面。当然，在当下政府要出台一些政策，制订一些标准，拉动节能环保的进步，对每个企业都是一个挑战，但是我认为这种挑战是积极的，是有益于企业良性发展的，企业必须要通过内生能力的提升，你的开发能力，你的制造能力，和你的政策，对用户的理解的把握能力，我觉得必须通过这方面的提升，才能让自己真正的成长。当然，挑战是有的，也必须要面对，面对困难积极面对。

汽车产经网：目前中国的整个大车市的趋势不太好，江淮会不会更多的考虑要把更多的精力放到海外市场的扩展上？

戴茂方：我们是坚持两条腿一起齐，稳住国内，发展国外，我们有一个经营的准则叫：整合全球资源，造世界车，我们要利用好国外的资源。江淮在立足于国内市场有良好发展的同时，也在积极的开拓国外市长，我们在南美和东欧都在积极的策划，在准备当地合作建厂怎么合作。未来我们有一个基本的目标，国外市场占我们总销量的比例要大于20%。同时，我也认为中国的市场本来就是全球化的格局，世界的各个汽车品牌都来到了中国市场，不只是车进来了，企业也进来了，其实已经是真正的与狼共舞的时代。

任何一个品牌，特别是江淮汽车在中国的汽车市场里面能够生存和发展，我相信它在国际全球市场也一定有立足和用武之地。因为中国市场本身就是大格局，在竞争这么激烈的环境下，江淮汽车一定要把国内的汽车做好，把我们的基本功和管理做扎实，同时以此为起点和基础，我们走向国外市场，两只眼睛同时看，国内和国外都要发展。

汽车产经网：刚才大会上也说了，中国自主品牌的压力更胜以往，不只要面对合资品牌，也要面对合资自主的竞争，在这种情况下，您希望呼吁一下政府出台一些扶持，支持我们的自主品牌？

戴茂方：我也认为作为一个国家，要有自己的核心的经济主心骨，要有自己的民族品牌来支撑。那么在这样的一个要求下和这样一个市场环境下，毕竟自主品牌还是一个新生的力量，在它的成长过程中，应该给予适度的环境支持和帮助，政府一定的政策引导是非常有必要的，有利于自主品牌的良性发展。当然我也认为自主品牌不要过多的依赖外来的帮助，经得起风雨才能看见彩虹，我觉得面对这样一个市场的竞争，有自己的正确的把握，内生动力的提升和能力的提升，我认为更为关注，一句话，政府的政府很重要，品牌自己的发展也很重要。

汽车产经网：好的，谢谢！

【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。