主题：贵州茅台供货商囤酒待涨


2012年09月07日 14:14 来源： 经济导报
　　每年中秋、国庆节期间，茅台等高端酒水都会迎来销售旺季，价格也水涨船高。但目前节日效应仍未显现，昔日量价齐飞的现象难再寻觅

　　3 日晚，停牌一天后的贵州茅台（600519）发布公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，公司经研究决定，自9月1日起适当上调部分产品出厂价格，平均上调幅度约为20%—30%。此外，本次调整不涉及公司产品的市场指导价格。消息一出，复牌后的贵州茅台股价便逆市大涨，报收于233.43元，单日涨幅达6.22%。值得关注的是，在当前国内经济增速放缓、严控“三公”消费等多重利空因素的影响下，这是时隔20个月以来茅台集团首次提高出厂价格，其明星产品53度飞天茅台出厂价由每瓶619元大幅提高至800元，而上一次官方提价还要追溯到去年1月份。此次选择在中秋国庆长假来临之际大幅调价，个中缘由耐人寻味。有消费者担心，作为国内高端白酒的风向标，茅台在节前公开提价很可能引发其它酒类品牌跟风提价。对此，经济导报记者对济南节前的白酒市场进行了探访。尚未波及终端价格“今年以来，为平抑混乱的市场价格，公司对53度飞天茅台一直执行每瓶1519元的零售指导价。即使公司发布公告称上调出厂价格，也不会影响直营店的指导价格。”5日，作为山东省内惟一一家茅台酒自营公司，山东国酒茅台销售有限公司的VIP客户经理何家刚向导报记者证实，本次提价并不涉及公司产品的市场指导价格，中秋国庆期间仍然将执行这一零售价，不可能出现上涨。导报记者注意到，在直营店的柜台内，53度飞天茅台的标价仍然是1519元每瓶，与年初公司设立的指导价相比并未作出调整。与此同时，贵州茅台官网商城的服务人员也向导报记者证实，终端价格并未发生变化，但不排除数量控制。随后导报记者来到银座地下购物广场，在高端白酒的专柜前，数十名销售人员和寥寥无几的消费者形成了鲜明的对比。

　　“目前在售的53度飞天茅台仍为1998元每瓶，今年以来一直在卖这个价格。”专柜王姓经理向导报记者介绍说，虽然听说了厂家提高出厂价的消息，但目前并没有收到经销商的相关涨价通知。至于近期涨不涨价，还要等通知，但不能排除节前提价的可能。他还表示，目前店里所卖的仍是以前的库存，若下次进货涨价，届时团体批发价势必会上涨。通过走访银座超市环山店、OLE精品超市等多家大型卖场，导报记者发现，自今年春节以来，高端白酒的销量与往年相比较为平淡，价格大都已稳定数月之久。而随着中秋国庆长假来临，目前节日效应仍未显现，高端白酒货源尚为充足，昔日量价齐飞的现象难再寻觅。为了解一级代理商的供货情况，导报记者又以酒水专卖店经理的身份分别致电山东鲁供糖酒有限公司、济南槐荫茅台酒专卖店和历城区共合酒水销售中心济南专卖店。当表示想在节前购进一批茅台酒时，对方均表示目前仍然执行每瓶1519元的价格，即使量多也没有其它优惠。鲁供糖酒有限公司济南专卖店的销售人员刘女士告诉导报记者，受厂家提高出厂价的影响，未来是否提高零售价格还不得而知。她还提醒道，受节日影响，目前货源较为紧张，想要拿货需要尽早。一箭三雕关于此次茅台酒提价的原因，公告只是称“为更好地统筹兼顾各种因素”，同时还表示，此次调价将会对公司今年经营业绩产生一定的影响。对此，何家刚也选择避而不谈。他直言，提价是公司总部的决定，他只是负责根据公司决定执行市场指导价格。海南椰岛（600238）集团董事长助理、白酒行业资深人士肖竹青接受导报记者采访时表示，茅台涨价，目的不仅在于酒价，更重要的目的是借涨价回流资金，抢夺市场。“行业内通行的惯例是，每个酒厂涨价前，都会提前通知核心代理商何时提价，在此之前进货可以享受原优惠价格；而代理商往往会通过借贷甚至借高利贷在涨价前囤货。”肖竹青直言，酒企涨价实为向销售渠道“压货”，一次涨价可以输出半年甚至一年的货给代理商。如此一来，酒企便可从容地在短时间内大量回流现金。除此之外，对于同时经营多品牌白酒的代理商来说，资金量往往有限，大量囤积茅台酒后，便难有资金经营其它如五粮液（000858）、泸州老窖（000568）等高端品牌的酒水。“压货、回流资金、挤占竞品市场，白酒涨价可谓一箭三雕。”肖竹青总结道。长期从事酒水生意的众信名饮经理孙传孝表示，出厂价上调加之节日效应导致供货不足，必然会导致消费终端价格上调。经销商若不提高零售价格，就只能赔本赚吆喝。据他透露，目前济南多家一级供货商存在故意压货的现象，目的就是等待市场价格提高后，提高批发价格。而目前的批发价格已由之前的1400多元提高到1500元，与市场指导价几乎持平。涨价潮或难现孙传孝表示，每年中秋、国庆节期间，茅台等高端酒水都会迎来销售旺季，价格也水涨船高。但今年在白酒市场遇冷的背景下，此次调价既在情理之中，又在意料之外。回顾以往，作为国内高端白酒的风向标，茅台每当率先涨价，往往引发其它高端酒水和二线品牌集体跟涨。值得注意的是，茅台公司去年将53度飞天茅台的出厂价从519元上调至619元便引发了行业的涨价潮，但因发改委两度约谈企业发布价格“维稳令”，其它高端白酒涨价欲望被掐断。但一进入消费旺季，其它品牌涨价的欲望被彻底引爆。目前正值中秋节前最为敏感的涨价时刻，茅台突然提价会否导致白酒涨价潮重演？对此，知名白酒营销专家铁犁表示，茅台此番是为了回收渠道利润而涨价，所以涨得很从容，至于其它品牌未必有此实力跟进。齐鲁证券分析师刘保民也认为，虽然股价方面已有体现，但受到政府出台白酒消费“限高令”等利空因素影响，今年白酒市场或难现五粮液等高端品牌跟风涨价。若跟风提价，无疑会加大其销售的负面影响，因而短期内酒水市场仍将保持平稳。

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