主题：茅台在穗旺季不旺 有商超月降百余元


2012年09月25日 07:20 来源： 新快报
　　在高端白酒需求下滑的情况下，贵州茅台（600519）在本月初宣布大幅涨价20%至30%。业内认为，逆势而行之举，既为刺激终端、以求下半年放量来实现全年营收增长51%的目标，又为保证中秋佳节期间终端市场价格的坚挺。

　　但从广州市面来看，动销略有好转但无显著改善。广州友谊（000987）商店等高档商超的飞天茅台售价已经回到2000元（53度飞天茅台，单价，下同）以上，但百佳等普通商超的售价与8月底持平或下降，1600多元左右还可买到。

　　广州部分商超白酒价格一览（单位：元/瓶）

　　名称 太古汇Ole' 好又多 华润万家 百佳 天河城百货 广州友谊商店

　　茅台 1980 1648 1660 1799 1998 2099

　　五粮液（000858） 1280 1198 — 1109 1289 1120

　　国窖 1573 1298 1118 1178 1289 1389 —

　　剑南春 — 569 569 538 — —

　　酒鬼 — 498 518 — 598 488

　　水井坊（600779） — 858 858 799 — 928

　　古井贡酒（000596） — 438/668 498/668 428/668 448/758 418/638

　　（8年/16年）

　　注：因商超售价调整频繁，请以店铺实际售卖为准。

　　2006年以来茅台历次提价

　　提价时间 调价产品 调价幅度

　　2006年2 月 10 日 贵州茅台酒出厂价格 平均上调幅度约15%

　　2007 年1 月 1 日 15 年、30 年、50 年和 80 年陈年茅台酒 ——

　　2007 年3 月 1 日 除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格 平均上调幅度约12%

　　2008 年1 月 11 日 贵州茅台酒出厂价格 平均上调幅度约20%

　　2010 年1 月 1 日 贵州茅台酒出厂价格 平均上调幅度约为13%

　　2011 年1 月 1 日 适当上调产品出厂价格 平均上调幅度为20% 左右

　　2012 年9 月 1 日 适当上调部分产品出厂价格 平均上调幅度约为20% -30%

　　茅台终端售价混乱不同商超价差近500元

　　今年以来，随着政府控制“三公”消费等政策，茅台从最高价2750元一路跌至1699元。而风向标的式微，加上中国白酒业近十年的扩张之后，业内纷纷称白酒的“黄金十年”已经走到尽头。齐鲁证券食品饮料行业分析师谢刚表示，“长期而言，中国白酒市场容量是稳定的，考虑人口结构的变迁，不仅很难有大幅提升，甚至有可能市场容量（饮用量）会逐步缓慢下移，而现在市场看多白酒整体行业的主要逻辑‘涨价（升级）及销量提升’将不复存在。”

　　在如此看空的背景之下，贵州茅台9月4日发布公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%至30%，其中53度飞天茅台出厂价由619元提高至819元，涨了32%。

　　本寄望于在当前萎靡的市场打一针“鸡血”，但从新快报记者走访广州市面情况来看，高端商超略有回暖迹象，但普通商超甚至出现降价。而且，飞天茅台在不同经销商处售价截然不同的局面，依旧未得改善，广州不同商超最高价差达451元。

　　昨日在位于天河区的广州友谊商店，记者了解到飞天茅台的终端售价为2099元，这是记者走访的6家商超中唯一一家突破2000元的。而高端超市Ole'太古汇店，售价仍维持在7月17日记者走访时的1980元。此外，天河城百货则挂出1998元的售价。

　　而高端商超的回暖势头并没有传导至普通商超。好又多和华润万家，昨日飞天茅台的售价分别为1648元、1660元，与8月底记者取样价1689元和1699元还出现小幅下跌。不过，拿好又多如今的售价对比7月17日记者取样价1900元，则已经下调252元；而百佳则挂出1799元的售价，该价格对比记者8月底时走访取样价1949元也下降了150元。

　　全年营收超51%恐非提价能实现

　　对于提价却不刺激终端的现状，白酒业内人士分析称，由于茅台本月初的调价并不涉及终端指导价，所以提价其实直接打击的是一级批发商。

　　据悉，飞天茅台的一批价（一级批发价）约在1400元左右，未提价前一级经销商的渠道差价高达900元左右，而提出厂价后，虽然侵占了部分一批商的利润空间，但由于出厂价和一批价之间的差价仍较高，所以经销商的不良情绪不会大面积爆发，导致终端价大幅上涨的概率也不高。

　　东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟则表示，提价属于缓压之举，有积极一面，但也有一定负面影响。今年5月，贵州茅台公布的2012年财务预算方案，（当时）预计去年收入增长51%左右，而按照其2011年的营业收入184.02亿元计算，2012年收入要达到277.87亿元，扣除上半年增长35%实现收入132.6亿元，下半年还要实现145.81亿元。

　　“贵州茅台要实现全年预计收入目标，下半年增速就要达到70%左右，这在过去几年高端白酒十分景气情况下都基本没有达到，即使是非常火爆的2011年也仅为58%，压力可见一斑。”刘家伟如是称。

　　涨价对同业正向影响有限

　　国泰君安食品饮料行业分析师胡春霞也表示，此次调价并不涉及终端指导价，第一高价酒所代表的行业天花板未见提升，因此对竞品及次高端白酒的实际正向影响相对有限。

　　谢刚则表示，茅台涨价是白酒行业今年最后一针“鸡血”，并不意味着全行业都能享受茅台提价的红利。其预计未来五粮液等少量具有品牌力的高端酒可能跟随茅台小幅上调出厂价格，其他白酒企业的高端酒由于受制于茅台未调整1519元终端指导价，提价空间被封杀，难以大幅提价。如果提价过猛，则对其销量会有重大负面影响。

　　上述观点在广州市面也得到印证。中秋旺季期间，五粮液和泸州老窖（000568）也未见价格大幅上行。52度的五粮液在8月底时，广州市面普遍售价在1100元至1288元之间。而昨日记者走访发现，其售价普遍仍在1109元至1289元之间。而国窖1573的价格则维持在1118元至1389元，未有大波动。

　　这种变化不大的局面也出现在二三线白酒上，新快报记者昨日走访取样发现，酒鬼酒（000799）、水井坊、剑南春等二三线白酒的售价与7月中旬、8月底的价格相差不多。华润万家的店员告诉记者，二三线白酒的价格一般不会有太多的变化，其中酒鬼酒在该店已经两年多没有进行过任何的调价了。

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