主题：中国联通握紧流量经营时代5大杀手锏

在移动互联网发展的大背景下，运营商的经营模式出现了本质性的变化，流量已不再是话音业务的附加，正逐步成为客户的核心需求。语音方面，Skype、QQ等应用已经分流了相当一部分长途话务量；SMS方面，微博、微信爆发式替代短信；数据业务方面，App Store等应用商城替代加速。流量以接近每年翻番的速度爆发式增长，对运营商的整体收入贡献稳步提升。因此，流量经营成为运营商们新的转型焦点。而在“流量经营”大潮面前，网络、资费、终端、应用、服务五大要素，成为影响“流量经营”成败的关键。

运营商激战 加大网络升级力度

持续增长的数据流量给运营商带来了新的挑战，加速推进3G网络的建设成为运营商当前最重要的工作。国内三大运营商中，联通拥有全球速率最快、规模最大的3G网络，目前手机用户也已全面支持HSPA+ 21M上网功能。今年7月，广州、深圳两地市更是开通HSPA+64QAM双载波，网速高达42Mbps，成为当前国内最快速率的3G商用网络。

在用户网络体验方面，中联通无疑具备天然优势。无论是新增3G用户还是2G存量迁移市场，联通成熟的3G网络不仅能够有效分担网络压力、提升用户感知，而且有利于运营商培养用户使用习惯，为流量经营打下坚实基础。

3G流量包：资费设计也能人性化

除了网络建设，运营商在融合产品的资费设置方面也将成为制胜流量市场的重要因素。今年上半年以来，运营商围绕语音、流量资费展开一系列厮杀。近日，中国联通率先同时针对2G、3G用户推出的“3G流量包”，这似乎预示着在套餐设计上，运营商过去以“通话时长+短信为主”的套餐逐渐演变为“流量+通话时长+少量短/彩信”为主的套餐。

据悉，该“3G流量包”仅上市一月，即凭借其成熟的WCDMA网络制式与较低的3G业务门槛，颇受用户青睐。业内人士认为，此产品的热卖得益于其人性化的资费设计。首先，“3G流量包” 让2G用户以更实惠的资费开通3G业务，从一定程度上降低了3G业务的门槛，同时也让3G老用户享受“增量不增价”的优惠服务；其次，2G用户无需更换号即可体验3G的高速数据服务，更有利于实现3G网络服务的全民普及化。

丰富智能终端 全民轻松“玩”3G

随着智能手机的普及，用户无线上网的时间远远超过了进行语音通话、文字短信的时间，数据业务爆炸性增长。运营商借助智能终端营销，与流量套餐结合，不断提升移动互联网客户质量，也将促进流量提升。



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