主题：中兴“生态圈”计划 合作共赢 共创政企网辉煌

　2012年12月18日，中兴在京启动名为“以诚相待，合作共赢”—中兴通讯“生态圈”伙伴计划，并与国内首批包括方正国际，天融信等在内的12家企业签订战略合作协议，承诺在定制产品、融合方案、服务创新等方面为合作伙伴提供更多的支撑，通过深入整合产业链资源，继续深耕广阔的政企网市场，并实现“信息共享，有序开放，合作共赢”！通过该计划，合作伙伴们可以与中兴通讯一起在扬帆出海，共创辉煌！

1.顺应需求推“生态圈”计划 实现合作共赢


　　中兴通讯副总裁常金芸表示，目前，政企行业用户需求正在经历由以硬件产品为重点，转向以行业应用和增值服务为核心，因此，硬件产品加载行业应用软件所融合形成的综合方案，是开拓政企市场的有效武器。中兴通讯虽然拥有覆盖广泛的ICT产品，但单靠自身力量，无法完全满足众多行业的客户应用需求。只有和各个行业内的ISV合作，优势无补，形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，才能更好良性发展，这也是“生态圈”计划的初衷和目的。


历经7年的沉淀，中兴政企网已经在交通、能源、政府、大企业等领域有了丰富的产品和技术积累，在技术研发、方案应用、大项目管理、资本运作等方面拥有了丰富经验。另外，在中兴的1500多家合作伙伴中，绝大部分都是传统的代理、分销类合作伙伴，很少基于产品、方案联合开发的伙伴，而不少行业ISV苦于寻找一些可供其深度定时开放的产品和方案。因此，中兴顺应市场、自身、合作伙伴的需求，寻找基于产品、方案联合开发的伙伴，以实现互通有无、资源共享，共同开拓广阔的政企网市场。

　　中兴通讯政企网营销中心市场规划部部长李猛介绍，与中兴通讯合作的ISV需要具备两大特点：一是双方在产品和方案上能有效互补融合，二是在市场上能相互支撑，以达到真正的互利共赢。


据悉，“生态圈”计划可以从产品、方案、服务三个维度为合作伙伴提供支撑。首先是中兴通讯所有的ICT产品，都可以为“生态圈”伙伴共享，快速集成到行业应用中，同时根据应用的网络环境、业务流程和业务调用进行必要的二次开发。其次是在方案的整合与对接上，中兴通讯在平安城市、智慧交通、智慧医疗等各领域都有丰富的部署经验，并且方案研发团队很好聚合资源，利用开放的、丰富的技术平台，可满足融合型方案的市场应用，帮助合作伙伴快速开发，加快业务实现。此外，中兴通讯还为合作伙伴提供咨询、培训、品牌宣传、推广、融资、规划等服务，帮助他们不断开拓新业务和市场。

　　李猛表示，“中兴愿意‘被集成’，愿意‘被二次开发’，例如合作伙伴可根据行业标准、应用场景、使用环境，在原有设备的基础上进行必要的设计和开发，满足行业使用，希望我们能和合作伙伴一起实现共赢”。


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