主题：电信行业三国演义之联通篇

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话说天下大势，合久必分，分久必合。先前邮电一统天下，后有“战国七雄”、“春秋五霸”，传至２００８遂分三国。
战国七雄并起，移动势不及电信，而竟能克电信者，非唯天时，亦人谋也。今移动收服铁通新军，倚仗多年经营的无线2G网络，怀揣TD－SCDMA正统3G先于电信，联通部署。风头正劲，此诚不可与争锋，想移动必将拓展原有资源大力发展高端用户，慢慢向中低端用户发展，是为天时也。
（背景：1,离奥运会不到十天时间,中国移动匆忙采购四万部TD-CMMB手机,在工信部一定要保证TD成功的前提下,看来也不得不采用舍车保帅的方式力保TD的成功.应当说TD与CMMB结合对于中国移动和广电来讲是双赢的结果,虽然工信部会感觉不太舒服,之前力推的TMMB成了市场的看客,不过相对TD来讲,TMMB的重要性显然已经不值一提,因为无论工信部还是中国移动谁都承担不了TD失败的结局,利用TD占据未来3G的市场主导权,即使中国移动未来 MBMS手机电视败给CMMB,移动也不会亏.2,TD 二期扩容。计划奥运后9~10月部署.移动风头无人能及。）
电信具有固网，已历N世，国险而民附，此可用为援而不可图也。电信将借固网优势，发展家庭用户。
（背景:1.从10月1日起，C网的所有收入划归为电信收入，但实际上，后台系统方面的割接会一直只需到明年3月底，那是底线。也就是说，明年3月底之后，才是电信真正意义上的独立运营。目前，在10月1日之后，因收入划归电信，所以在联通与电信的沟通上不得不说势必会对新老C网用户造成一定的问题，联通方应该是无条件继续进行后台的支撑，但收入又算电信的，这真的是一个世界难题。但笔者认为，联通绝对需要和电信联合。委屈求全，以图大业）
农村市场关塞险要，沃野千里，市场潜力巨大。农村人民，思得明君。联通虽出身卑微，若能信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若垮农村，乡镇，保其岩阻。北和网通，外结电信，内修政理。待天下有变，则命一业务上将出兵入高端，百姓有不吹雷打鼓以迎联通乎？诚如是，则大业可成矣。
（背景：在移动TD，电信部署CDMA2000的强大压力下，联通已经在内部成立了“3G推进办公室”，并且在每个分公司单独划分了人员来进行3G工作的推进。据了解，短期内的目标是要求在8月15日之前完成南方联通GSM基站的清查，9月中旬拿出改造和扩建方案，并于10月15日在全国联通正式形成WCDMA建设一期方案，准备开始招标。这对各位WCDMA饭们，不说是一个好消息。比较，联通的动作还是比想象的要快。
初步估计，在2009年全年，都是联通扩建GSM网络，测试WCDMA的时间，真正要商用，估计2010年是比较可能的年份。现在已经有多家WCDMA厂家，包括爱立信、中兴、华为等已与联通进行洽谈，估计届时联通直接上HSDPA的可能性非常大。并且，各种WCDMA的增值业务商也开始跃跃欲试，包括Skype、YouTube这些熟知的公司可能都会加入联通的增值业务平台。笔者认为，似乎联通忽视了低端市场）
联通欲成霸业，上让移动占天时，中让电信占地利，联通可占人和。先以G网为家，后取农村建基业，以成鼎足之势，以形成农村包围城市的态势，然后可图中原也。


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外一篇,如何发展农村市场?为联通献策

在激烈的市场竞争环境下，国内几家运营商的眼光，在关注城市的同时，也都注意到了农村市场上.
据悉，一年前中移动某些原本增长快速的地区在个别月份已出现增长乏力的局面，这一度让中移动内部非常紧张。但是，占全国人口57%、普及率低的农村市场给了中移动一个机会。 但是，中国移动在农村每人的年收入刚刚超过400美元，大约只有城市居民平均收入的1/3，资本市场一直担心进入农村市场会不会大幅影响到中国移动的ARPU，中国移动良好利润表现能否继续下去?农村市场将如何发展?
这意味着这不是一个简单的问题,不能复制以前任何成功的发展经验.出路哪?笔者以为,联通想在农村取得成功.必须不断拓展低成本经营模式，以及提供价格低廉的手机和服务。

相对城市,农村市场有如下特点:

1,先入为主,选择竞争:首先率先建立起覆盖良好的网络，竞争对手将很难进入。这叫先入为主.但同时还要看到垄断带来的通常是较高的价格和较差的服务质量，这对于农村电信市场的长远发展肯定不利.所以,还要和其他运行商合作,共享部分资源，如铁塔、光纤、基站等，并在此基础上形成良好的竞合关系。以降低成本，避免恶性竞争.
说到这,大家可能觉得矛盾,其实不然. 联通还是趁着移动,电信匆忙搞3G时,抢先进入,站稳脚跟.对于后进入的,也争取挽回颓势.掌握主动.只要掌握了主动,选择和谁竞争,怎么竞争还不是你说了算?

2,"三农"政策,国家扶持:国家大力发展农村经济,三农政策更加向农村倾斜.现在大力进军农村市场,不仅可以得到政府支持,还会得到农民欢迎.可谓得人心者得天下.另外,在这种宽松的气氛下,联通的经营策略可以更有余地.为拓展"低成本经营模式",确立了良好基础.
3,发展差异,量体裁衣:农村经济发展不均衡,有密集的集镇,有偏远地区,有旅游胜地,有工厂矿山,所有要采取不同的营销策略.网络、产品、渠道、价格、促销各个系统如何设计要恰到好处,稍有疏忽将前功尽弃. 这一点要靠联通的人才了.
4,业务细分,够用就好:由于农村用户对数据业务的要求不高，所以移动运营商可以在农村大量部署现有较为成熟的2G网络，并且在相当长的一段时期内都不用考虑升级的问题，以此来降低经营的成本。这点尤为重要,联通资金不是很雄厚.花钱的大方向不能错. 明摆着3G 必败,没必要还大把大的往里扔钱.
5,卧薪尝胆,任重道远:农村电信市场没有暴利，联通要有长期投入的准备,再加上农村市场面积太大,差异明显决定了必定有些地区盈利,有些地区亏损.在联通资本不是很雄厚的情况下,想活下来确实很难.但必须这样做,也许是联通唯一的一条道路.

我相信联通会振奋精神,.挺过难关.相信五年后,一个全新的联通必将崛起.)