主题：服装行业零售将成为深耕时代的创造法则

店应该是属于情感的一个私密空间。

　　陈女士与女儿获得了一次快乐的购物体验，离开时，女儿还有些恋恋不舍。

　　这发生在温州五马街的三层巴拉巴拉店铺的体验，店铺外立面用炫彩的灯光打造孩子心中的梦幻乐园，大量采用曲面回旋式设计给人温和、活泼的感觉。

　　而匠心独运的打造“玩”的概念，儿童玩乐区、卡通文化区等趣味内容，让店铺成为孩子的玩乐场所。

　　这是巴拉巴拉联合英国设计公司历时两年的调研、规划，最终确定下来的“玩乐式卖场”，意料中的是，这经成为“小熟客”的玩乐场所，几个小朋友每天吃完晚饭都会结伴到店铺里来玩。打儿童桌球、看漫画书、吃免费冰激凌、玩轨道火车……

　　事实上，从2006年开始，巴拉巴拉与英国设计公司经过世界范围内的调研，结合国际卖场发展趋势和中国市场特点，设计出巴拉巴拉一站式卖场的全新形象。动辄数百平米，甚至将近1000平米的店铺从2008年开始，迅速复制到全国每个省份。

　　而在这之前，巴拉巴拉扩大并丰富产品线，全面覆盖0-14岁孩子的服装、鞋品、配饰等品类，甚至延伸到发饰、零钱包这样的“小物件”，全面满足孩子所需服饰品类。

　　在这种一站式卖场中，一位年轻的妈妈可以一次性买到上衣、裤子、鞋子、书包、帽子，甚至眼镜、腰带，而不是带着孩子往返4、5家店铺才能买到所需的所有物品。

　　事实上，在经历了疯狂的“跑马圈地”后，“我们从今年开始，即将放缓开店的速度。这个时候，我们更需要苦练内功。”苗鸿冰说。

　　其实，例外的专卖店也曾有一个有意思的过程。2000年例外风格定型之后,在全国开了四五家专卖店，2004年跃升到近100家。之后，全面收缩店铺数量，值得注意的是，例外“减法”后，服装涨价“近一倍”。

　　同时，“整个零售的形态，从原来更多青睐百货的店铺，转向Mall的形式，还有内街型、路边店的形态。”例外董事长毛继鸿说。

　　“这几年七匹狼在持续地调整，过去单纯鼓励开店、通过广告拉动消费者进店产生销售的时代已经落幕。”周少雄表示，未来，七匹狼将从销售模式进行改变，依靠品牌力、市场走向以及自身的服务力，结合品牌资源进行推广，加大投入对代理商、经销商、营业员进行培训。

　　例如，他们启动“精英店长”培训计划：从全国4000家门店店长里选拔出20名精英店长，花费百万，到国外学习先进的终端零售管理理念。

　　“一线市场是打造品牌影响力‘高地’。在一线市场，我们必须要有自己的声音，然后把这个声音辐射到二三线乃至以下市场。”


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