主题：中国银行业国际化的机遇与战略

当前国际经济格局正发生深刻变化，在全球经济一体化的新形势下，十八大报告明确提出，全面提高开放型经济水平，加快“走出去”步伐，这为我国银行业国际化发展提供了政策支持。我国银行业应加快海外发展步伐，充分利用境内、境外两个市场和两种资源，打造全球化的金融服务体系。

　　银行业国际化是一个长期的过程，需要循序渐进地、分阶段逐步推进。第一，规划并实施合理的区位布局。一般来说，可将目标市场区分为成熟市场与新兴市场。短期内，我国银行国际化可考虑将中资企业“走出去”较为集中的亚太、拉美、中东和非洲等新兴市场作为拓展海外经营网络的重点区域。长期内，则要提升自身竞争实力，逐步融入发达国家和成熟市场，建立全球覆盖的服务网络。

　　第二，选择合适的发展方式。银行业国际化有自设机构、联合、代理、合资、参股及收购等多种发展方式。我国银行业拓展海外市场应充分考虑各市场的不同特点及当地法规。一般而言，银行机构海外扩张的初期，可优先考虑采取联合、代理、合资及参股等方式，中后期可采用自设网点或收购当地机构。

　　第三，采取清晰的管理模式。纵观国际一流银行海外管理模式的发展历程，区域管理与条线管理两种模式一直是并存的。在客户维护和业务拓展方面，条线管理模式具有较好的作用；在监管应对、集中管理等方面，区域管理模式具有一定的优势。我国商业银行海外发展中，应根据自身情况，选择适合自己的模式。一般而言，可考虑两种模式并存，并在不同时期、不同国家以某一种模式为主的管理模式。

　　第四，建立坚实的客户基础。我国银行业在海外客户常以中资企业为主，因中资企业在海外拓展，有强劲的金融服务需求。个人业务方面，可锁定华人为主要客户群，华人时常活动的国家和地区都是海外发展的重点区域。在服务好中资企业和华人客户的基础上，再致力于拓展本土客户，融入当地市场。

　　第五，做好有效的风险防控。当前全球经济复苏还存在不确定性，各国金融监管也处于改革和调整中，商业银行国际化发展面临的风险范围更大、种类更多、性质更为复杂。银行应尽量选择政治稳定、风险较低的国家。



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