主题：平安银行网点扩张新思维 要规模更要效益

4月3日，平安银行全国第34家分行西安分行正式挂牌营业。开业首日，西安分行各项存款余额突破170亿元，创造了平安银行新分行开业当天存款的新记录,并刷新了西安当地同业开业当天的最好业绩。

　　作为平深整合顺利收官后新平安银行开设的第一家分行，西安分行的开业是其落实“内涵式”与“外延式”发展并举，加快分支行网点建设与发展的重要战略举措。未来，平安银行在加快网点建设的同时，将通过创新综合金融服务模式，不断提升网点的经营水平，在服务好当地社会经济发展的同时，提升银行网点的效益。

　　新思维要规模更要效益

　　在金融脱媒、利率市场化给整个银行业经营带来一系列挑战的背景下，全新出发的平安银行网点扩张战略正全速前进。

　　在西安之前，平安银行已在全国拥有33家分行、450多家营业网点，长三角、珠三角和环渤海地区的网点数量位居上市股份制银行的前列，成都、重庆、郑州、福建等区域经济中心城市均在平安银行网点覆盖范围之内。

　　分析人士称，无论是西安，还是郑州，作为国家重点发展的经济区将成为吸引国内外投资的新洼地、新战场，将给作为配套产业的金融服务业带来巨大市场空间和发展机遇。平安银行优先选择郑州和西安开设省级分行，正是看中这些地方未来的发展前景。

　　平安银行多次强调，各地必须加大网点的建设力度，计划在一定时间内增加数十家网点不等，加上自助银行、移动终端、网上银行，让“天罗地网”占据发展优势。

　　在网点覆盖面急速扩张的同时，平安银行行长邵平还要求各地分行走专业化和集约化的经营路线，争取三到五年内，实现每个分支机构的产品、服务、品牌影响力均进入当地同业前几名。同时，通过交叉销售等方式，大幅提高客户的产品使用率，降低客户流失率，提高单个客户贡献率。

　　值得一提的是，平安银行郑州和西安两大省级分行的开业均受到了当地政府、企业及民众的热烈欢迎。其中，西安分行开业首日各项存款余额突破170亿元，创造了平安银行新分行开业当天存款的新记录。

　　新模式一站式综合金融

　　平安银行网点处处开花，综合金融仍然是其扩张战略中的“定海神针”。相对于其他同业，平安集团拥有齐全的业务条线和综合金融优势。平安产险、平安寿险、平安养老险、平安证券等兄弟公司在陕西和河南已发展多年，积累了丰富的社会及客户资源。

　　依托集团的综合金融优势，平安银行各新开分行将重点发展供应链金融、小微业务、信用卡等核心业务，并通过集中营销和交叉销售的方式做出自己的特色，进一步提升核心竞争力。

　　目前，以综合金融为核心，平安银行的创新步伐不断加大，较为明显的就是以中小企业为核心的小微金融业务。为助力各区域经济中心的中小企业，平安银行推出“小微贷”、“新一贷”、“线上供应链金融”和“通联通”等一系列信贷、结算产品与品牌，积极推动中小企业金融业务健康快速发展。

　　当然，综合金融最大的优势在于便捷，“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的金融产品和服务可为客户带来最便捷的服务体验。未来，平安银行将加快产品创新步伐，针对不同的客户群开发移动互联产品，以更好的创意、更好的产品给客户带来更佳的一站式综合金融服务体验。


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