主题：贵州茅台价格体系混乱 经销商库存高企卖货难

以贵州茅台为代表的高端白酒企业正在遭遇一场前所未有的销售困局。据证券日报报道，2011年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元，有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，即便如此，在业内人士看来，其价格还会因市场需求不足而下滑。

　　在京东商城，53度飞天茅台的售价在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上，虽然价格各不相同，但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶。若以53度飞天茅台出厂价819元/瓶计算的话，有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

　　另据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。

　　虽然网络销售渠道价格已降至“冰点”，但实体店内销售的茅台多数价格仍在千元以上。北京马甸附近一酒水城的销售人员甚至表示，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

　　值得玩味的是，从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，但“禁酒令”对“三公消费”的影响或是让白酒“一哥”的茅台销量受伤的重要原因。

　　据中国网报道，“政府成全了茅台也害了茅台。”一位白酒业内人士说，权力把茅台酿成腐败酒。一瓶系着鲜红丝带，乳白瓷瓶的茅台酒，摆在政府和军队酒桌上好多年。“一桌饭菜再随意的酒席，只要有一瓶茅台酒上桌，档次立马就显得大不一样。”这家久负盛名的企业曾这样赞誉自己的产品。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。