主题：鲁西化工：保姆式促销锁定客户

河南农资市场，群雄遂鹿，山东史丹利、四川新都，河南百泉，江苏科邦等化肥企业纷纷在河南建厂，况且河南市场农资产品鱼龙混杂，伪劣产品占市场份额的40%以上，邮政物流直接进村入户低价倾消冲击市场。在这种恶劣的市场环境下，怎么才能杀出一片蓝海，坚定客户对鲁西化工的信心并提高销量？

　　宁陵县张经理针对以上复杂现状，经深思熟虑推出了"保姆式"促销模式。客户只需打款发货，销货我承包。所有宣传品、道具我免费提供，所有奖品统一购买。制定政策：

　　订金40元订购鲁西复合肥4袋、送10斤大米1袋。

　　订金80元订购鲁西复合肥8袋、奖5升名牌大豆油1桶。

　　为了刺激农民全款订肥的积极性，又推出了现金购买奖品双份。

　　有很多农民开始交订金80元订了8袋，回家细算帐，肥料钱早晚都要还，今天交全款又多得一桶油，赊帐不划算，一不做，二不休，去银行取款，交现金购买。给各位二级客户达到了意想不到的效果。这种模式，即提前占领市场，又为客户解决了卖货难的后顾之忧和全部赊销的瓶颈。

　　通过多次开展大面积 "保姆式"促销活动，很快提高了鲁西品牌在河南省的知名度，全县二级客户感到做鲁西复合肥的轻松，更加坚定了做鲁西复合肥信心。为小麦底肥奠定了坚实的基础，广大二级客户呼吁小麦底肥这种活动早搞多搞。充分体现了三赢方针厂家赢（卖了货），客户赢（轻松赚了钱），农民赢（免费领了奖品用上了明白的放心肥），大家都拍手称快。

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