主题：茅台自营店首次失守指导价

就在茅台为弥补高端产品需求量下滑而频频加码腰部产品时，一直最让其引以为傲甚至不惜被国家发改委重罚也要坚挺的价格体系却开始出现崩塌的迹象。昨日，北京商报记者从多家茅台自营店获得证实，目前53度飞天茅台的价格已经跌破1519元的指导价，不仅如此，各自营店的价格也有不同，最高相差700元/瓶。
“原价1400元，购买九箱以上可享受1300元的优惠价。”北京一家茅台自营店的店员表示，这是厂家在6月制定的政策，而另一家店员则表示同样产品单瓶零售价格为1519元/瓶，如果买一箱以上，可以网上商城1159元/瓶的价格出货。不仅如此，就连茅台网上商城所售53度飞天也从1519元降到目前的1159元会员价。就在大多数自营店和网上商城下调价格的同时，也有店面将价格抬至1880元/瓶，如此混乱的价格体系，业内直呼看不懂。

　　自贵州茅台(行情,问诊)批发零售价格大幅跳水以来，其自营店一直被视为挺价标杆，始终坚守着1519元的指导价，为何此次要打破原来一直坚守的1519元，并且允许自营店之间的价格有所不同？茅台新闻发言人吴德旺在接通北京商报记者采访电话后以信号不佳挂断了电话。

　　中投顾问食品行业研究员向健军认为，高端白酒销售不畅是今年整个白酒行业的主旋律，茅台价格下调、价差扩大只是表面现象，行业经营环境恶化才是本质。同时，经销商去库存的行为加剧了高端白酒价格的下跌，白酒价格已经无法长期维持在高位水平，中高端“模糊化”将是白酒行业未来最有可能出现的情景。

　　“目前计划外价格为999元/瓶，公司自有渠道价格不调整也不行。”大部分业内人士也认为，茅台自营门店价格的下调并非刻意压低价格，而是迫于市场的需求，伴随着自营店价格的下调，曾经被茅台引以为傲的价格体系也逐步宣告崩塌，未来茅台如何实施价格管理成为业内为其担忧的焦点。


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