主题：价格崩盘，茅台困境

价格崩盘不降价 茅台或死亡
来源：搜狐财经 发表日期：2013-8-19 14:23 已有3017人浏览

资讯标签： 茅台 飞天 经销商 价格 集团

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核心提示：飞天茅台以坐滑梯的速度直线下落，一瓶降到八九百。
今年4月以前，53度飞天茅台卖到2000多元，仍然一瓶难求，可现在，飞天茅台以坐滑梯的速度直线下落，一瓶酒降到八九百元，还需要经销商想尽办法抛售。

虽然贵州省委书记赵克志对媒体公开表示：中央治理公款消费不会影响茅台及贵州白酒产业发展，但“到底谁在喝茅台”这个命题在现实中已逐渐清晰。

到底谁在喝茅台？茅台酒跳楼降价背后还意味着什么？今后普通老百姓是否喝得起茅台？本报记者通过对茅台降价的调查试图揭示答案。

被“腰斩”的售价

“飞天茅台900块一瓶了，这不是开玩笑吗？”

“现在是官员不敢喝，百姓喝不起。”

和朋友的这段对话，让孙国兴回忆起刚毕业时的茅台酒价格。2012年，孙国兴进入济南一家软件公司上班，本想用第一个月的工资给父亲买两瓶53度飞天茅台酒，最后却选了更实惠的鞋子和衬衣。那时候，飞天茅台的价格高高在上，一瓶卖到了2000多元。

但在中央抑制“三公”消费后，从今年4月开始，53度飞天茅台的市场价格一路下跌，最后居然跌破了千元。

王宝山是青岛市茅台酒次级经销商，1995年时，他从山东一级经销商那里进一瓶53度飞天茅台只需要198元；到2010年，进价涨到了1200元；2011年年底，每瓶飞天茅台突破2000元，那时，王宝山的进价也在1800元以上。谁也没想到茅台价格有一天会像坐滑梯一样下落。

因为受不了资金压力，今年4月底5月初，跟全国各地很多次级茅台经销商一样，王宝山也以每瓶800多元的价格抛售自家53度飞天茅台存货。

飞天茅台销售跌破千元，这是茅台集团不愿意看到的，他们迅速采取了措施。对于经销商，茅台集团开始限制53度飞天茅台的供货。到了5月底，飞天茅台断货。与此同时，茅台集团召集一级经销商前往贵州开会，通知他们回去消化茅台酒库存。

手里货源紧张的经销商开始跟茅台集团沟通，随后53度飞天茅台的市场价格略微出现上浮，而飞天茅台的出厂价格也由每瓶819元上调为999元。

4月底时，酒仙网上一瓶茅台卖900多元，茅台集团不允许以这个市场价格出售。经销商明白，此时谁给酒仙网供货，谁就会倒霉。酒仙网很快便提高了价格，如今，酒仙网一瓶53度飞天茅台的价格为1159元。

一名山东的茅台酒经销商告诉齐鲁晚报记者，对于4月份茅台酒价格和销量的迅速下降，贵州省官方跟茅台集团沟通过，表示飞天茅台的价格可以不降，但是茅台集团的其他系列酒一定要降价，要通过调整茅台酒的价格体系，完成2013年的增长指标。

2012年，茅台集团将打造千亿集团的时间表从2020年提至2017年。这意味着在2013年至2017年内，茅台集团要有近650亿元的销售增量，年平均增量要有130亿元。然而今年上半年集团实现销售收入179亿元，仅同比增长1亿元。

5月过后，茅台集团立刻降低了中端系列酒的价格，汉酱和仁酒的市场价格从每瓶799元和658元下调至每瓶399元和299元，汉酱的出厂价格也由每瓶439元降到了279元。

在茅台销售商看来，如今不同级别的政府官员可以喝不同价位的酒，茅台的中端酒价格低一点，可以更好地促进销量。

现在王宝山店里一瓶53度飞天茅台的零售价是1100多元。在他看来，飞天茅台的价格想继续攀升并不容易，因为很多原来的消费主体都不喝了。

曾经一顿饭

喝万元酒水

中央抑制公款吃喝后，53度飞天茅台的销量和价格迅速下滑。虽然在今年3月，贵州省委书记赵克志曾对媒体表示，中央治理公款消费不会影响茅台及贵州白酒产业发展，但现在，随着茅台的大幅降价，“到底谁在喝茅台”这个疑问也在现实中逐渐清晰。

“中央一说不让吃喝，我就说茅台五粮液要倒霉了。”谢俊是山东的一名房地产商，在他看来，喝得起茅台的，一般不会自己掏钱买，而普通人凭工资买不起茅台喝。

整日与企业、酒水经销商打交道的谢俊，把原来茅台高端酒的消费群体分为几类，第一类是公款消费，比例占50%；第二类是私企老板相互间的宴请接待，消费比例占30%；第三类是婚丧嫁娶和一些庆典活动，消费比例占15%；最后才是普通消费者买茅台喝，以及收藏。

“之前有很多饭局，不上茅台五粮液，饭就没法吃，菜的档次再高，也显得不讲究。”谢俊说。

今年年初一次饭局上，一企业老板请客，共七个人。谢俊估计，当时那桌菜也就两三千块钱，他们却喝了一箱六瓶53度飞天茅台，光酒水就万元左右。

“茅台价格为什么突然降下来？就是吃喝风给刹住了。公款消费降了80%，现在婚丧嫁娶和一些庆典活动不搞了，互相送礼的也少了。”谢俊说。

青岛市一公务员告诉齐鲁晚报记者，如今宴请标准都降低了，由原来的高消费变为普通消费。原来每人消费标准经常在500元以上，七八个人吃个四五千元是正常的，现在一人百十元，甚至是50元的工作餐。有些党政机关，甚至要求零接待。他认为，这是茅台高端酒销量和价格锐减的根本原因。

超市卖得微乎其微

销售主要靠人脉

在青岛，有三家茅台一级经销商、十几家专卖店。王宝山告诉齐鲁晚报记者，茅台的销售体系是经销商和专卖店。一个省一级经销商一年是几十吨的计划，专卖店则是两三吨的计划。在管理方面，茅台集团将全国分为大区和片区，山东片区有一个总经理和一些业务员，具体分工依据茅台酒的种类来划分。

青岛一家酒行的总经理王艳认为，茅台并没有明显的代理区域和代理模式，一级经销商要自己去茅台集团申请，并打给茅台集团几千万元的门槛资金。

在王艳看来，茅台销售体系中，最重要的有两点：资格和人脉营销。如果要成为茅台的一级经销商，必须在具备资金实力的同时，还要有人脉。

2011年底，53度飞天茅台价格最高时，王艳以每瓶1800元的价格都进不到货，“因为太抢手了。茅台没有区域限制，没有指定的经销商，所以哪里价格高就卖向哪里，山东1800元一瓶，北京2000元，自然都给北京送货。”

在王宝山看来，之前53度飞天茅台根本不愁销售，能从贵州茅台集团批到飞天茅台就能赚大钱，茅台集团管不了经销商以怎样的价格出售，自然控制不了飞天茅台的市场价格。

“有领导批条，批到茅台酒，经销商可以一瓶加200元，茅台给第一级经销商的利润就是一瓶200多元。比如我是经销商，每年从茅台进5吨酒，飞天我有3吨，每瓶加200元给你，卖多少钱你自己决定。这样，经销商自己减少存货成本，茅台集团也睁只眼闭只眼。”王宝山说。

之前是飞天茅台不愁销量，如今则变为依靠经销商推销茅台。

今年青岛的一家一级经销商先是以819元的出厂价，签了30吨53度飞天茅台；出厂价涨到999元后，又签了计划外的近30吨。

茅台高端酒的销售商终端早已进入白热化，茅台在超市、商场展柜的销售微乎其微，依靠人脉销售和口碑带动，成为销售茅台的主要方式。

王艳经常会在自己门店的二楼搞一些品酒会，邀请朋友和新认识的企业老板过来坐坐，受邀而来的人，往往成为王艳店里飞天茅台的最大买主。

“这是个人的人脉关系网，一个人可以带动八个人，一般每个朋友一次最少买一箱。”

现在不降价

只会走向末路

7月底，有媒体报道，贵州茅台集团计划到2017年底，引进两家以上投资者，而且茅台集团将进行股份制改造。

8月9日，记者来到贵州茅台集团求证。负责接待媒体的战略管理部一负责人告诉齐鲁晚报记者，茅台集团是贵州省国资委监管的企业，要听从贵州省国资委的指令。

在茅台镇德天酒业销售有限公司的销售总经理赵星栋看来，如果有外来资金，只能进入习酒、汉酱这些茅台系列品牌，不可能进入茅台高端酒，因为茅台高端酒是国酒，不是贵州省国资委可以支配的。

茅台镇一名不愿透露姓名的酒企董事长告诉齐鲁晚报记者，在他看来，茅台集团的管理比较混乱，他希望引进资金的同时，也能带来管理上的改善，比如引进较为先进的管理理念和方法。

对于白酒行业，茅台高端酒是牵一发而动全身，从品牌、价格到销量，茅台都是行业标杆，是业内外紧盯的对象。

在王艳、王宝山看来，如今53度飞天茅台价格还是过高，每瓶800元左右的市场价相对合理，现在飞天茅台开始走下坡路，却也是走大众路线的最好契机。

面对白酒市场突如其来的这场“寒冬”，赵星栋和茅台镇众多酒企老板一样，都在等待限制“三公”消费的政策有所松动，白酒市场回暖后，再出售手中的存货。

“想要回暖不是那么容易。”在谢俊看来，中央从限制“三公”消费到限制政府机关办公面积，对于吃喝风的限制不会松动。

“茅台自身不值这个钱，53度飞天茅台市场价七八百元一瓶就行。原来茅台酒面向中国顶级消费群体，价格太高，现在如果不降价，只会走向末路。如果让老百姓喝得起的话，市场还是很大的。”谢俊说。

王宝山发现，每瓶53度飞天茅台卖800多元时，大企业老板买飞天茅台的少了，但一些平时只买他的茅台王子酒的熟人，却开始买飞天茅台。这些平日里的小生意人告诉王宝山，现在飞天茅台便宜了，先买回去存着，需要的时候再喝。

(文中部分采访对象为化名)


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茅台回应价格“崩盘”说 称高库存是普遍现象
2012年11月07日 11:13 来源：北京青年报
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　　昨天，有消息传“茅台库存量高达2万吨,茅台价格崩盘”，称“一批”价已降至1300元左右，不少投资客被套牢，价格面临崩盘。昨天，茅台对此回应称“纯属无中生有”。

　　上述传言称，茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万-400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万多吨。同时分析，茅台酒价格是否会继续下行关键要看明年3、4月份后，如果届时其价格依然坚挺，则茅台挺过艰难期，如明年经济形势依然不见好转，投资客大量抛售库存，则茅台价格体系将极其危险，终端价极有可能会跌至1200元上下。

　　对此,茅台酒厂知识产权保护处处长杨凤祥回应称,这纯属无中生有的中伤。杨凤祥表示,在经济下行时有一定库存很正常,这在任何行业都是普遍现象。

茅台市值两天蒸发178亿 股价一年内下跌40%
公司报道新京报[微博] 2013-09-05 04:20
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茅台股价暴跌 大股东增持护盘

市值两天蒸发178亿；大股东茅台集团共增持40.68万股，占总股本的0.0392%，未来6个月内继续增持


新京报讯 （记者李静）在周一贵州茅台股价的暴跌之后，3日晚间，贵州茅台发布公告表示，3日，公司控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）通过上海证券交易所交易系统增持了公司40.68万股股票。

未来半年内继续增持

公告显示，茅台集团当日共增持了40.68万股贵州茅台股票，占公司总股本的0.0392%，本次增持后，茅台集团持有贵州茅台股份6.421亿股，占公司总股本的61.8491%。

茅台集团表示，基于对贵州茅台未来发展的信心，茅台集团拟在未来6个月内（自本次增持之日起算）以自身名义继续通过上海证券交易所交易系统增持本公司股份，累计增持比例不超过本公司已发行总股份的1%（含本次已增持股份）。

贵州茅台目前总股本约为10.38亿股，若以9月3日收盘价151.66元计算，茅台集团1%的增持计划将耗资约15.7亿。

对此此次增持，昨日有投资者认为，增持是为抬升近期走低的股价，但由于中报业绩低于预期，基本面难改，大股东增持的影响可能只是短期提振。

股价一年内下跌40%

受“三公消费”限制、反腐力度加大等影响，8月31日,贵州茅台交出2001年以来最逊的中报成绩单。根据中报，上半年贵州茅台预收款余额大幅下降83.6%至8.35亿元，这一数字在年初为50.91亿元。预收账款余额的大幅下滑从一定程度上反映了经销商对白酒市场的信心不足。

此外，中报还显示，贵州茅台收入、净利润增长率创10年新低；受渠道拓展影响，茅台加大广告宣传和市场拓展力度，销售费用同比增长97%。

受此消息影响，贵州茅台股价本周一、周二连续下跌，先是在周一出现了罕见的跌停，周二也逆势下跌，两天市值蒸发逾178亿。

记者注意到，在去年7、8月份，茅台股价曾连创新高，股价一度超过260元。仅一年时间，茅台股价从266元的高位跌落至150元左右，跌幅超过40%。各大券商本周纷纷调低贵州茅台的目标价，国泰君安将茅台目标价从此前的220元下调为200元，瑞银证券则将目标价由256元下调为238元。

昨日，贵州茅台收盘于152.10元，上涨0.29%

茅台都入库了，你也入库吧！

[17 14:54] 梵音: 茅台跌了8元

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茅台市值跌破1500亿私募裸奔 经销商不敢进货
公司报道每日经济新闻[微博] 2013-09-18 02:57
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每经记者 张昊 实习记者 李琴

贵州茅台 （600519，收盘价141.30元）股价昨日破位急挫，市值跌破1500亿元。《每日经济新闻(微博)》记者还注意到，昨日除了茅台破位下跌的股价，市场的目光还被一份裸奔赌约吸引，打赌的一方是否会遵守诺言裸奔30分钟？而面对“茅粉”的痴心不改，茅台股价能否在中秋国庆黄金周走出阴霾，再创昔日的辉煌？

市值破1500亿 私募承诺裸奔

在中秋节前的倒数第二个交易日，贵州茅台股价大跌5.58%，市值跌至1469.52亿元，创下9月2日跌停后的新低。

也许有投资者还记得，在去年9月，否极泰基金合伙人董宝珍曾和著名投资人扬韬打赌：如果5年内茅台市值跌破1500亿元，则董宝珍承诺现场直播裸奔30分钟。而目前茅台市值已经跌破1500亿元，作为茅台的坚定持有者，董宝珍真的要赤条条与大家相见吗？

《每日经济新闻》记者注意到，董宝珍昨日下午在认证微博上发表了所谓“裸奔声明”，表示将于中秋节期间裸奔，裸奔视频将通过相关网站发布。他声称，虽然输掉了赌约，但他依然坚定地认为茅台是值得持有的。

而对于茅台昨日突然大跌的走势，有投资者担心这是否意味着市场预期茅台今年中秋、国庆双节黄金周将出现销售不畅。为此，《每日经济新闻》记者采访了茅台经销商、业内人士和行业专家。

成都1919酒类专业连锁有限公司董事长杨凌江对记者表示：“茅台现在价格在1000元～1100元之间，卖得还不错。由于价格降下来了，消费者还是愿意买。”记者从1919酒类连锁网上商城看到，一瓶53度飞天茅台售价为999元。

之后，记者又致电茅台成都办事处，相关负责人表示，中秋、国庆暂时还没有接到厂家任何促销政策的通知。一位长期植根于陕西市场的业内人士表示，茅台价格现在比较稳，大致在1050元左右，中秋节前还上涨了50元。他还表示，陕西的茅台经销商很团结，大家抱团把价格锁在1000元～1100元之间。经销商们还是相信茅台的品牌价值，没有乱抛货。

当被问及茅台库存情况时，上述业内人士表示，茅台库存不算高，经销商现在感觉也不是很吃力。有些经销商现在茅台的售价是1000多元，但可能是前几年以600多元的价格进的货，或是今年以800多元的价格进货，然后囤积起来，等明年涨价再卖。

业内人士：经销商仍不敢进货

此前由于中期业绩低于预期，茅台股价一度躺在跌停板上，跌破150元，网上开始流传，茅台股价已到底，现在正是抄底好时机，但也有人表示不跌破100元就不算见底。涉及茅台股价的各种赌约、饭局传闻满天飞，市场对于茅台后市看法出现了空前的分歧。

白酒著名营销专家方刚认为，茅台股价远远没有见底，要跌到100元去了。“一个行业的周期，波峰与波谷之间一般相距3～5年，而白酒行业从去年下跌以来才一年时间，还远远不够。”说到茅台最近的自救举动如扩大经销商代理权等，他认为这是治标不治本，根本问题是消费低迷、流转不畅，因此经销商不敢进货。

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茅台市值跌破1500亿触发赌约 裸奔视频未兑现
2013-09-22 09:06:47　来源: 理财周刊(上海)　有0人参与分享到
节前表示将于中秋期间裸奔的否极泰基金合伙人董宝珍并未兑现自己的诺言。9月17日，其在上发表了所谓“裸奔声明”，表示将于中秋节期间裸奔，他称虽然输掉赌约，依然坚定地认为茅台是值得持有的。

去年9月，董宝珍曾和著名投资人扬韬打赌：如果5年内茅台市值跌破1500亿元，则董宝珍将现场直播裸奔30分钟。9月17日，贵州茅台股价大跌5.58%，市值跌至1469.52亿元，创下9月2日跌停后的新低。贵州茅台总市值跌破1500亿元。当天董宝珍就在上表示将于中秋节期间裸奔，并将裸奔视频通过相关网站发布。不过，中秋期间，董宝珍仅在网上通过视频反驳扬韬对茅台看空的观点，而没有“裸奔”。截至昨晚8点记者发稿时，仍没有在网上看到其“裸奔”的视频。

贵州茅台一直是价值投资者的重镇。对于贵州茅台的后市发展，多空双方始终各执一词。以深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌为代表的多方，仍然坚定看好其后势发展；但斌表示一年内，贵州茅台如不能达到每股300元，自掏腰包请客。白酒著名营销专家方刚则代表了空方的意见，认为茅台股价远远没有见底，要跌到100元去了。“一个行业的周期，波峰与波谷之间一般相距3~5年，而白酒行业从去年下跌以来才一年时间，还远远不够。”

贵州茅台自去年7月16日创出最高价266.08元后，历经近300个交易日，截至节前最后一个交易日，报收于141.9元，下挫幅度达到47%。

本文来源：理财周刊

@林萍在日本：和一个日本朋友聊天，他说：中国军队太可怕了。我说不会打啦，不用担心。他说：不，你们有原子弹。我大笑：那更加不会动用核武器啦。他一脸严肃的说：不，我怕你们领导茅台一喝多，脑袋一晕就下命令，或者不小心碰到了，你们的许多决策不都是这样出台的吗？——非段子，一个日本人最怕中国茅台。