主题：战略转型 安凯客车调整推广策略

　4月10日，“安凯美丽中国行”第二季启动仪式在扬州举行，但与第一季内容大不相同，其推广目标不再锁定于旅游装备。

　　“安凯美丽中国行”是安凯客车在2013年启动的大型品牌活动，其第一季以传播绿色旅游文化为主，重点关注中国旅游交通产业的发展，并推广环保、节能的高品质旅游客车，还举办了一系列环保公益活动。

　　此次，安凯客车在2014年重新开启的“安凯美丽中国行”第二季活动，与去年有何不同？有哪些不同之处？其原因又是什么呢？

　与第一季有何不同？

　　无论是所推广的产品，还是其推广策略，“安凯美丽中国行”第二季的内容都有别于第一季。

　　在第二季启动仪式的活动现场，安凯客车带来了5辆展车，但不同于第一季以旅游客车为主，而是展出了2辆12米的公路客车、1辆校车、1辆中巴（星巴系列）、1辆宝斯通。

　　安凯美丽中国行第二季启动仪式活动现车辆展示

　　对于展车的变化，安凯客车方面表示，“在第二季中，安凯客车将以新技术、新产品、新服务向广大公众展示全新形象，在全国范围内推广公交、客运、校车、团体、新能源和宝斯通等重点新产品。”

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　　但第一季活动中，安凯客车除了以旅游产品推广为主外，还与中国旅游报社联手合作（第二季启动仪式中没有中国旅游报身影），开展了形式多样的环保公益活动，传播人文精神，让“美丽中国”深入人心的同时，欲打造出“中国旅游观光客车第一品牌”的自身形象。

　　第二季的启动仪式内容与第一季也区别非常大。在第二季启动仪式上，不但安凯客车技术中心产品规划部部长徐文斌在会上进行了详细的产品及规划的阐述，还举行了安凯客车和中科院物联网研究发展中心签订新能源客车技术合作项目的仪式，而第一季的启动仪式仅是发布了《“推广绿色出行 共建美丽中国”倡议书》，对其产品与技术的宣传较少。

　　由此可见，安凯客车此次要将“美丽中国行”第二季活动打造得更接地气，更倾向于让到场的用户代表能够深入了解到其产品特征，在宣传公司形象的同时更侧重于对其重点产品的推广，而不再局限于旅游装备推广与旅游文化的传播。

调整背后

相比起第一季，“安凯美丽中国行”的第二季活动内容改变甚多，其中的原因又是什么呢？

其调整的背后，是安凯客车战略转型的体现。安凯客车方面表示：2014年，安凯客车将由生产导向型企业向市场导向型企业转变。“2014年，安凯客车提出打造‘提质增效年’，要结合当前的市场趋势变化，打造更高品质的客车产品，满足客户多方位需求。”




安凯宝斯通



安凯客车提出战略转型的目的，也在于增加公司的经济效益。在2013年，安凯客车销量受产品结构和销售规模等因素影响，全年共销售各类客车10449辆，同比下降13.06%，导致业绩下滑严重。因此，安凯要扭转其销量、利润下滑的态势，就需要调整全年大型推广活动的策略，着手推出更贴近市场的产品，以此来促进产品销量的增加。

而“安凯美丽中国行”第二季活动正是在此目标的指导下，在品牌传播、市场营销方面进行具体落地，其推广产品也更贴近市场。例如，第二季活动中新增加的星巴系列，就是符合近年不断受宠的短途、城乡公交市场的产品；再比如，校车与新能源产品，也是近年的热点细分市场的产品，且比普通客车有着更高的利润空间。




安凯校车



安凯客车内部人士透露，第二季会减少公益类活动，更侧重于对品牌与产品的宣传。“第二季活动中，公司会扩大推广范围，所经的站点更多，但大部分站点的推广活动会由销售部直接负责。”在之前的第一季活动中，每个站点的推广活动均是由公司的品牌部门来负责，而第二季则转向由销售人员来负责。这也就是说，安凯客车通过此活动不仅是要推广品牌形象，更是要借此取得销售业绩，来促进公司经济效益的增长。


因此，2014年的“安凯美丽中国行”将覆盖客运、公交、校车、新能源客车等重点领域，在核心区域市场和广大客户进行面对面的交流，在打“情感牌”的同时还要打出一副漂亮的“产品牌”，以更贴近于市场的产品推广策略来改善公司业绩。


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