主题：先声药业与中国医药产业发展交相辉映

中国医药行业如何创新？

　　 问：先声药业近年获得迅速发展的原因是什么？

　　 答：先声药业在创业初期起点比较低、起步比较晚，当时可利用的资金比较少，可利用的外部资源也比较少。特别从2001年开始，选择了一条正确的战略之路，获得了较快的发展速度，这让我们感觉到比较自豪，使我们对未来充满了信心。在6、7年的时间里，先声药业一年的利润从两三百万到三个多亿，2007年实现销售（无税）13.89亿元，比2006年增长46.1%%。创造净利润3.02亿元，比2006年增长75.3%%。必存销售2.16亿，全年向国家缴税收2.1亿元。

　　 更重要的是数字背后的核心点是独特的战略。与国内大多数公司战略不一样，我们关注于品牌非专利药的开发和创新药的研发。为此，先声药业整合了财务、研究开发、人力资源整个资源系统。一旦明确了战略，就舍得放弃很多的机会，拒绝很多的诱惑。几年前头孢类产品很红火，人家赚钱了，我们却没有眼红，而是安静地做我们认为正确的事情。

　　 问：您如何看待中国医药产业的宏观形势？

　　 答：中国医药行业宏观形势正在发生着重大的变化：一是行业治理日益规范化，主要表现在国家食品药品监督管理局以前所未有的力度加强药品质量的监管，2007年国家发布3新版的GMP标准，一方面提高药品制造企业的准入门槛，另一方面也提升了药品制造的总成本；同时司法、工商、药监等多部门加强了医药商业流通的规范管理，治理医药商业贿赂成为民心所向，中国内资企业传统的药品经营模式受到严格的打击。二是中国医药市场将更加开放，法律政策与经营环境日益与国际市场接轨，主要表现在药品知识产权保护政策日益受到关注，专利保护代替行政保护重新定义了“新药”，国外制药企业继投资建厂、贸易等方式进入中国市场以后，已经在国内瞄准药品研发领域。而非关税壁垒又阻碍了中国的制药企业进入国际市场，中国传统的原料出口优势也受到挑战。但是，中国全民健康素质提高的需求以及医疗卫生、社会保障事业发展的愿望又呼唤着中国医药企业必须奋起直追，勇敢面对新的形势与挑战。

　　 问：您在行业摸爬滚打多年，对行业创新的看法是什么？

　　 答：我在这个行业里差不多有26年的经验，回顾中国医药30年的历程，可以追溯到我在学校读书的年代。我一直在想，中国制药公司的价值到底在哪里？假设我们的战略和其他的公司是一样的，就不可能有更快速的发展，大家都做同样的产品，是没有太多价值的，只是受生存和盈利的驱动。但更有效的药品，对医生来说是有价值的，对患者来说是有价值的。当然，对我们公司所有的员工，对我们的工作也是有价值的，而且，这个价值最终会转化为销售、转化为利润。因此，我们要不断地寻求、不断地开发、不断地生产和销售更有效的药品，那体现了我们的价值，我们的追求。我们为什么存在，为什么要有这个企业，归根到底还是为了研发出更多、更有效的药物。所以，“为了患者的期待”，我们进行研发投入，实现企业的可持续发展。

　　 我不赞成中国医药企业的发展，走低成本、OEM加工、普通的非专利药这个方向，我认为这些难以成为主要的、主流的商业模式。这个行业未来靠什么发展？医药产业，不管是专利药还是非专利药，都不应该是劳动密集型的。我认为未来真正的商业模式，应该还是创新。再过10年再来看这个产业肯定会不同。我相信，民营企业将成为医药行业创新的主力军。

　　 发展的动力源于创新战略

　　 问：您认为先声药业发展主要靠什么？

　　 答：从成立之初，创新的理念就一直贯穿于先声发展的每一个进程，在新产品的推出、市场定位、营销模式的选择等等方面，先声从一开始就采取了和大多数企业不同的做法。首先是营销模式的创新。先声药业在成立之初，就摒弃了国有计划经济年代下传统的“四级批”药品销售模式，首创中国医药经营企业的“总经销”模式。在全国第一家为药品生产厂家提供产品包装设计、广告策划、终端推广等全方位服务。全国第一家“总经销”药品单品种年销售额近3亿元。扬弃旧的药品销售模式，率先采用新的“总经销”模式为先声药业的发展奠定基础，并完成企业原始积累。其次是经营品种的创新。先声的第一个产品再林———阿莫西林干糖浆，是当时第一个免皮试的口服青霉素药物，上市后每年以一定的速度增长，现在的市场销售额已经超过2.5亿；第二个是臣功再欣，当时公司明确定位为儿童专用感冒药，第一年上市就投入了两千多万广告费用，成为儿童感冒药市场的领先品牌。后来包括与药科大学制药公司合作的英太青，是国内第一个上市的国产双氯芬酸钠缓释制剂。2004年先声上市了必存，当年实现了3000多万元销售，2005年销售额为1.7亿元。2006年5月28日，先声用两亿元收购了烟台麦得津80%的股份，这个公司不大，却拥有着一个受到很多人关注的重量级新药———恩度，这是一个全新的抗肿瘤药品。其三，是药品研发创新。在企业已经走过的11年里，最初先声药业靠一些营销管理上的创新以及一些在国内同行中相对领先的做法，也取得了一些成绩。但是后来，先声已经越来越不满足于这些已经取得的成绩，于是“研发创新”的概念在公司被提到了前所未有的高度，并成为公司的核心竞争力。

　　 问：您非常强调创新，创新的魅力在哪里？

　　 答：创新是需要投入的，创新有一个很长的“滞后效应”，规律就是这样。创新会影响企业的财务报表，而国有企业受到机制的影响，短期内需要有业绩，所以就会影响到创新投入。民营企业可以把这个事情看得更加长远，我今天做的是为了未来，而不是为了明年的回报。临床研究的低成本，是我们很大的优势。在美国，临床上很难招募到肿瘤病人。比如说乳腺癌，美国已经有治疗的“金标准”，病人不愿意做临床研究。同样有1万个肿瘤病人，在美国有95%%、98%%以上不愿意做，而在中国，也许有60%%的肿瘤病人是愿意的。动物试验、临床前的研究，有一些工作和手工劳动差不多。比如在老鼠、兔子身上做实验，没法马上用自动化方式来解决，这就需要有更多的人员，在这方面，我们就更有成本优势。人民币升值以后这个成本优势会缩小，但是毫无疑问还将继续存在，并且在未来几年里依旧发挥作用。所以我认为，未来真正的希望是创新。如果有更多的公司能够一起来做，中国创新的氛围就会越来越浓，投入就会越来越大，政府就会越来越重视，行业就会越来越有信心，我们前行的路就不再孤独。

　　 创新也是企业生存和成长的最重要手段。创新绝不仅仅局限于新产品领域，而是渗透于企业经营的全过程。创新的内涵之丰富、覆盖面之广泛、竞争力之强大远超越我们的想象。创新的敌人是过去成功的经验、被动执行的习惯、害怕挫折的心理。

　　 回顾先声药业的发展，一开始的时候我们只有几十个人，当时大部分同事都是执行者，后来规模大了，很多同事提升上来，既是管理者，又是执行者，他就会沿用原来执行者的形式。很多同事原来没有下属，现在开始管理，原来的角色造成了一些烙印，习惯了执行，没法很快的进行角色转变。所以主动作为，大胆的创新和超越，实际上是心理模式的改变、心态的改变，是对自己原来的否定和修正。

　　 回顾先声的成长，虽然创新的动作还不够惊心动魄，但是我们一直没有停止过创新的行为。包括我们恩度的产品、必存的上市都有创新的影子，这一切都是创新力的推动。

　　 问：您如何看待创新投入与盈利之间的关系？

　　 答：很多公司的看法是：为了赚钱，为了企业的盈利，为了对股东负责，要重视研发。但我个人的看法是应该反过来，最重要的目标不是为了盈利，而是为了一系列更有效的治疗药物，所以，我们才会去上市，才去考虑盈利，而不是为了盈利、为了上市而去重视研究开发。这是一个企业经营的本质问题，是一个最重要的东西。有了这个最重要的东西，我们才能延伸战略，延伸出组织架构以及人力资源战略，包括资本方面的考虑也是为了围绕真正最核心的东西。

　　 发展速度的背后，要有一个与战略相匹配的能力，才能让战略落地生根。

　　 科学决策快速整合

　　 问：“恩度”等并购战略在其中起了什么作用？

　　 答：在今年5月我们进行了“西点领导力培训”。我的感受是，在新产品的研究开发上，如果单纯依靠自主研发是跟不上我们的预期的，要通过并购的方式获得更多产品。比如2006年我们买了恩度。上市以后有几个并购也都是围绕产品去展开的，比如国内独家的中人氟安。还有我们跟外部合作研发的安信，也是国内第一家上市的。目前，安信刚刚获得批准，很快就会投放市场。还有一个一类新药已经完成临床等待批准，是治疗风湿关节炎的药，这个药肯定是国内第一家上市。最近我们还有一个药刚刚完成临床。同时，我们还和加拿大、美国的一些公司，特别是技术型的公司进行研发方面的合作。

　　 最近两年，我们在自身的研究开发和产品购买上的投入力度在行业里面可能是独一无二的，我想未来我们还会不断的加大这方面的投入。坦白地讲，引进联想弘毅，实际上还是为了实现我们———“为了患者的期待”的目标。为了有更好的药，我们需要更多的资源，为了这个战略，我们愿意引进联想弘毅作为战略投资者。战略和执行是最为重要的两点。实践证明，战略是对的，执行是有效的，我们已经开始良性循环。


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