主题：万科整合营销再突围

用成都万科总经理张晋元的话说，2014年，万科在成都有高达15个的在售项目，这无疑让今年成为成都万科整合营销突围的关键年。因此，对成都万科而言，今年每一个营销节点都可以更不寻常，比如巴西世界杯——就又成为了万科“夜售”新营销模式的契机。

　　借力世界杯，顺势启动万科“夜售”新模式　

　　世界杯，不只是世界球迷的盛宴，更是整个楼市营销的盛宴：一利人气，二利销售，整个成都，几乎所有开发商都参与其中，万科也不例外。

　　6月13日-14日，“真球迷，在万科”的世界杯活动主题，将在成都5大楼盘同时开启。13日，金色城市邀请MUSE 酒吧驻场，开启千人露天狂欢；14日，华茂广场，邀请球星马明宇现场助阵，迈克尔杰克模仿秀，将狂欢进行到底……但世界杯狂欢的背后，实际上是万科的悄然借势“夜售”。

　　据了解，6月13日——7月18日期间，周一至周四，万科多个项目销售时间延长至晚上9点，现场还将提供有低酒精度的酒水；周五至周日，部分售楼部开放时间将延长至晚上11点。此外，为配合夜售，各项目还将举办相应主题活动活动：如电影之夜、咖啡馆、热血足球、鸡尾酒品鉴等。这是万科继春节“365天不打烊”、“30岁更懂30岁”后，又一次整合突围新动作：“夜售”，延长售楼时间，或将成为成都万科新的固定营销模式。

　　夜售：为城市动物提供更便捷更享受的买房方式

　　“夜售”，顾名思义“夜间销售”。万科之所以推出这样的营销新模式，是基于对其主流住宅的目标客群——城市首置与首次改善型客群深入的生活洞察：他们忙工作也忙享受，白天很重要，晚上也很重要……他们是一群大忙人，也是离不开城市和夜晚的“城市动物”。所以万科的“夜售”模式，将看房选房时间延长至晚上，为其提供上班时间外更便捷的买房通道；同时，“夜售”也绝不只单纯延长单日销售时间，为白天无时间看房的白领提供夜间看房的机会，同时也是夜生活的HIGH场：世界杯期间，各种主题狂欢夜如约而至，营造热烈的现场氛围。享受生活与延长购房时间结合，是万科“夜售”模式最大的特色和亮点。

　　此外，据了解，万科还正在启动一项名为“全天候购房通勤服务”的看房直通车计划，配合“夜售”，满足客户在交通上便捷看房的需求。

　　步步锋利创新营销，万科或提前引燃楼市下半场硝烟

　　尽管万科营销负责人表式，包括“夜售模式”在内的一系列的营销动作只是为了服务2014年已经高达15个的在售项目。但仔细分析不难发现，从春节的“365天不打烊”到“夜售”，从“互动房交会”到正在紧张筹备中的“万科购房中心”，每一个营销动作都不可小觑。

　　正如成都万科相关负责人表示，现在的房地产已经不同于过去的10年，中国房地产市场正在由不充分竞争向充分竞争转变，“下半场”竞争将会更加激烈，产品的质量、服务都将面临巨大考验。目前成都万科的一系列营销动作还只是质变营销的前奏，未来引领行业、满足客户的新举措，还将让业界拭目以待。


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