主题：中兴通讯在海外：中国智造再升级

2014 国际化新征途”第四期关注的是本专题报道另一大主线——“中国智造”。中国企业“走出去”战略实施多年，对外直接投资方式已经从能源资源驱动向能源资源驱动、市场驱动、技术驱动等多种投资驱动格局转变，一批科技含量高、竞争力强的高科技企业在国际市场上展露锋芒，中兴通讯即是其中的代表者之一。中国高科技企业如何从全球产业链的参与者向主导者蜕变？在这一转变过程中，金融机构如何凭借优势产品和服务方案助力高科技企业参与全球竞争？这些都在本期报道中一一分解。

　　10月23日，中兴通讯股份有限公司（以下简称“中兴通讯”）公布其2014年第三季度财报，预计全年盈利25亿~28亿元人民币，同比增长84.14%~106.24%。

　　几乎翻番的利润预期，即使是在飞速发展的科技领域，也是非常少见的。中兴通讯的全年盈利预计甫一公布，国际知名投资机构——日本野村控股公司就大呼“报低了”。该机构认为中兴通讯在美国市场智能手机销售强劲，利润预期不该“太过保守”，应该再高4%~14%。

　　在分析机构看来，中兴通讯之所以被外界看好，是因为其有着迅捷稳健的国际化步伐：从印度到欧洲的运营商网络，再到美国的手机市场，已经处处都有中兴通讯落地生根的身影。进入2014年，中兴通讯的国际化战略进一步升级。

　　从贴牌到构建高端品牌转型

　　2014年，中兴通讯在主营业务之一 ——通讯终端的销售上，取得了全球市场的突破。

　　中兴通讯在北美整体手机和智能机市场排名均杀入前四，预付费市场位居第二，是占据市场份额最高的中国厂商；中兴通讯Blade系列受到了欧洲用户的极大青睐，在欧洲23个国家销量已达数百万台；中兴通讯星星1号欧洲版在土耳其明星机型销售中排名第一……在海外很多市场上，中兴手机已经成为了真正意义上的一线品牌。这主要得益于中兴通讯对其精品战略的贯彻。

　　在2013年的最后一天，中兴通讯进行了重大架构调整，成立了终端事业部。该部门独立运营，采取“旗舰+精品”的策略，并以提升盈利能力为目标。之后逐步引入了前德国宝马设计师团队、摩托罗拉和黑莓安全研发团队、韩国UI设计团队。先后推出了星星1号、天机Grand SII、红牛、努比亚Z7、Blade VEC等一批外观精美、性能强大的精品机型。

　　业内认为，这批倾心打造的精品机型，让中兴通讯与其他单打性价比牌的国内厂商拉开了差距。精品战略使得中兴通讯能够更好的适应海外，尤其是欧美成熟市场消费者的需求：他们更换手机周期比中国消费者长，对于手机的设计感也有更高的要求。

　　除了销量上的稳步增长，中兴手机也在加速推进自有品牌的构建。在海外，中兴手机曾长期只能做当地运营商的ODM（即品牌生产者不直接生产产品而是委托他人生产）。海外消费者用中兴手机的不少，但知道中兴通讯这家中国企业的不多。现在，中兴通讯已经将建设自己的品牌摆在了战略高度。

　　在欧洲，中兴通讯已经初步完成了ODM向OEM（即一家厂商根据另一家厂商的规格和要求进行设计和生产产品）转型，三季度ZTE Logo使用率提升到90%，基本完成了自有品牌的构建。在美国市场，全部的53款在售终端产品，也都将在下半年全部打上中兴通讯自己的Logo。

　　外界普遍认为，从代工厂走向品牌商，加速推进品牌效应的积累，将会对中兴通讯日后的发展有极大帮助。

　　在9月的上海合作组织峰会上，民族品牌中兴通讯生产的智能手机又被作为国礼赠送给了各国政要。此举被认为，将为中兴通讯品牌手机带来巨大的正面效益。


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