主题：中国电信缘何放弃BREW

　　 据消息人士透露，中国电信已将CDMA终端增值业务开发运行平台由原来的BREW转向了Kjave。中国联通在之前的过程中，一直采用BREW和Kjave并行发展的道路，但并没有取得什么效果。

　　
　　 对于这个转变，通信世界网分别致电高通和联通博路，均未得到证实。“这件事情，你还是去问中国电信吧，我们对此并不是很了解。”高通一市场部门负责人表示。联通博路相关人员则表示。“我们这没有人能够回答这个问题。”而中国电信至今没有给予相关的答复。

　　
　　 联通博路是BREW技术在中国的布道者，高通与中国联通分别持有其50%的股权，来自高通的沈劲还是博路公司的总经理。高通拥有BREW技术的底层技术，而联通则是所有预装了BREW平台终端的中国运营商。

　　
　　 在之前进行的电信重组中，联通将自己的CDMA网络和业务，打包出售给了中国电信。这里边包括联通为发展CDMA业务所设立的博路、华盛等诸多公司。

　　
　　 大约在1998年，高通在做自有品牌的手机业务时，就开始研发BREW技术，并为此花费了上亿美元的费用。在将手机部门转卖给日本京瓷之后，高通专门成立了一个基于BREW研发的互联网服务公司。2001年1月31日，BREW平台正式推出。

　　
　　 高通创始人、老雅各布有着自己的算盘，一旦BREW平台得到广泛的应用，围绕着CDMA的产业链条将发挥最大的运转效益。这样，高通就完全有可能成为CDMA产业链上的英特尔。

　　
　　 雅各布在向中国联通推销他的BREW产品时说到，这将是一个杀手锏式的应用，不但能够大幅度提高联通的ARPU值，还可以帮助整个中国软件开发商将自己写的程序卖到国外去。当时的中国联通正在陷入与中国移动苦不堪言的价格战之中，作为后来者，联通虽然得到了政策上的一些倾斜，但不足以扭转颓势。

　　
　　 联通接受了老雅各布的提议，但是为了保持对整个产业链条的控制，联通选择了与高通成立合资公司-共同发展CDMA产业。

　　
　　 2003年2月，联通博路公司正式成立，但一直是悄无声息。直到这一年的7月，才开始大张旗鼓的网罗各大终端厂商，开展了风风火火的“救市”行动，并在上海、广州等6地推介相关无线增值业务，这六个地区经济相对发达，消费者也喜欢尝试新鲜的服务。

　　
　　 在这五个月时间聂，博路在干什么呢？

　　
　　 “联通根本就没有一个明确的规划，如何去发展自己手中的CDMA网，特别是自己手中已经有了一张开始盈利的GSM网络。”有业内人士表示。“当时，摆在联通面前的第一要务，就是努力的去发展CDMA用户。”为了更快的发展用户，联通推出了预存话费送手机等一系列措施，但后来事实证明并不成功。

　　
　　 联通的管理层意识到了问题的严重性，依靠手机降价和资费优势来拉动销售，已经没有了出路，不断降低的CDMA网用户ARPU值也说明了这一点。

　　
　　 当时，联通变革了CDMA终端策略，开始进行大规模的集中采购，推出机卡一体机的市场策略。大规模的集中采购有效的拉低了终端的价格，特别是一批支持新业务的终端上市，极大的促进了BREW的推广。到2003年9月，中国联通CDMA1X的累计用户已经突破132万，而持有1X手机的用户也突破了400万。

　　
　　 联通管理层对CDMA运营进行了一系列大刀阔斧的调整，这些变革取得了一定的成效，也给BREW带来了一个短暂的青春期。

　　
　　 从内容和应用角度来看，联通已经推出了互动视界和神奇宝典等相关产品，大大丰富了内容应用。相对宽松的监管环境使得当年的SP成为暴利行业，在金钱的驱动下，大大小小的软件开发商遍地开花，这也在一定程度上促进了BREW的繁荣。CDMA技术的自身特点和网络建设的逐步推进，也给BREW技术提供了一个基石。而当时联通最大的竞争对手中国移动，正在忙于进一步的覆盖和抢占更加广袤的农村市场，GPRS并不普及。

　　
　　 博路公司也在此时举办了一系列的市场推广活动，比如承办了联通博路杯“神奇宝典”大奖赛，软件开发商也从中获取了不菲的分成收入。深圳网络客、广州金鹏当时就曾公开表态，他们赚得了第一桶金。

　　
　　 到了2004年底，已经有超过了100万的用户使用了BREW服务，有超过1000万个手机应用软件被下载到50款不同型号的手机上。博路的开发商也达到了200多家，推出的服务包括手机电视、手机铃声、手机银行和3D游戏等。

　　
　　 博路总经理沈劲对BREW也很看好，“2005年新增BREW激活用户在150万到300万之间，这还是个保守的估计。”在接受媒体采访时，他很自信坦然的说到。之所以说是激活用户，是因为高通在它生产的CDMA芯片中均预装了BREW平台。

　　
　　 当然，沈劲也意识到了BREW所面临的一些困难，“各个开发商把注意力更多的放在收入上，过分的倚赖图铃业务，更多是在重复、雷同的运用，导致在新业务上的创新相对匮乏，相对于国际水平，国内的开发应用已经有很大的差距。”

　　
　　 不过，他并没有意识到一场更大的危机正在悄然袭来。

　　
　　 没有人能够预料这场更大的危机什么时候会爆发，但它却一直在发生。

　　
　　 每个企业都有着自己独特的生存方式和价值理念。也许正是这种特立独行造成了CDMA产业链的全球性衰退。这种衰退首先出现在通信设备和终端上，在核心技术和芯片上，下游厂商并没有选择和议价的能力。随后传导至运营层面，没有那个运营商愿意将自己捆绑起来，交给高通。

　　
　　 而作为CDMA最大竞争对手的GSM则完全走上了另外一条道路，这种“半开源”的策略，吸引到了越来越多的设备制造商、终端制造商、增值服务提供商和运营商，甚至是普通的消费者。据最新的统计，GSM(后续演进GPRE-EDGE-WCDMA-HSDPA)已经拥有了超过83%的移动用户，在CDMA的大本营，Verizon已经宣布放弃CDMA演进路线，它可是高通的铁杆盟友。

　　
　　 在中国，情况一样如此。在现有的6亿移动用户中，CDMA用户仅有4300万，这里边还包括为数众多的沉默用户和数据卡用户。在如火如荼的手机市场上，CDMA终端也是难得一见，而且价格偏高。CDMA在中国的发展缓慢也与联通的双网运营不无关联。



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