主题：京东方另立山头进军终端市场

在海信电视?标榜其终端激活用户超过1000万，两家闯进彩电业的互联网公司小米和乐视互相撕扯谁的视频内容更多，三星宣称曲面将是彩电显示新方向，国美等一干渠道商借助618不断拉低大屏幕平板电视价格的喧闹声中，上游面板制造商京东方似乎两耳不闻窗外事，日前冷不丁推出旗下自有品牌BOE的终端产品Alta。


　在海信电视标榜其终端激活用户超过1000万，两家闯进彩电业的互联网+公司小米和乐视互相撕扯谁的视频内容更多，三星宣称曲面将是彩电显示新方向，国美等一干渠道商借助618不断拉低大屏幕平板电视价格的喧闹声中，上游面板制造商京东方似乎两耳不闻窗外事，日前冷不丁推出旗下自有品牌BOE的终端产品Alta.

　　55吋4k超清显示屏；正面采用“全贴合技术”，将一整块玻璃与屏幕贴合，整个机身一体成型；整机只有一根电缆与外部连接；没有一颗固定螺丝，整机通体19mm；音响内置了8个国际顶级音响品牌哈曼的发声单元。包揽iF金奖和RedDot的视听类产品金奖。售价19800元。

　　京东方对Alta的介绍始终围绕其简洁精致的设计，没有一处落脚于眼下彩电业的热点。19800元的价格倒是着实吓人一跳。

　　京东方压根就没想让Alta成为一款市面上流行的智能电视，甚至都没将Alta唤作彩电，而是“超高清显示屏”。

　　“这款产品不是针对大众市场，而是要满足高端用户的需求。”京东方科技集团股份有限公司高级副总裁、智慧系统产品事业群联席CEO姚项军说。

　　面板供应商京东方做终端产品并非始自今日。2010年，其成立京东方视讯公司从事ODM/OEM代工业务，做牡丹品牌显示器及BOE品牌电视销售。之前的BOE电视走线下代理商渠道，做三四级市场；线上，只在天猫旗舰店和京东商城销售。整体年销售量不到100万台。

　　今年年初，天猫旗舰店和京东上的BOE 32吋液晶电视悄然下架。

　　“尽管京东方以前也有一些终端电视产品，但是BOE Alta的推出可以看作是京东方首次自主推广彩电终端品牌。这是京东方正式进军终端市场的开始。”京东方集团副总裁张宇说。

　　那么，身价如此不菲的Alta目标客户在哪？

　　演员吴秀波给了正解：像他一样热衷于追求极致视听体验的高冷、多金人士。

　　Alta的高端定位引发了业界的质疑：这样脱离群众，可以吗？

　　再看渠道。BOE高级副总裁李学政透露，BOE Alta在官方网站销售之外，还将入驻京东与天猫商城，并会在各大城市建立多个线下体验点。

　　综上所述，BOE Alta的操作手法完全“两不靠”：制造业出身，宣扬制造工艺，却摒弃了传统彩电商的线下分销体系；像互联网+公司那样，产品只在网上销售，但摒弃了互联网公司亲民的价格，保持冷艳身姿。

　　看来，在彩电终端领域，京东方是想另立门户，自成一体：在传统彩电商纷纷缴械，想学着互联网公司“羊毛出在猪身上”，硬件贱卖，从软件上挣钱时，京东方生生要从硬件上挣钱，让制造溢价。

　　这事成不成，就看“吴秀波”们买不买单了。



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