主题：上海秋季房展场面火 打折声难撼买家观望心态

为期四天的“二00八上海房地产秋季展示会”到今天已是行程过半，本次“假日楼市”人气明显较今年前几次房展旺了不少：品牌开发商几乎到齐，各种打折促销声此起彼伏，看房班车也供不应求。不过，“看多买少”的状况并没有多大改变，业内认为申城房市回暖为时尚早。

　　这两天，展会所在的上海展览中心广场上搭满了五彩缤纷的展台，震耳的锣鼓声、音乐声四起，许多展台旁排起了索取资料的长队，人气旺盛指数可谓今年几届房展会中最高。

　　据主办方介绍，今年参展的开发商比以往任何一届都来得踊跃，在三点五万平方米的展示场地中，参展企业从上届的一百八十家增至二百家，由于空间有限，预定早已爆满，好多家开发商无缘参展。

　　记者在展会现场看到：与今年举办的前两次房展相比，万科、大华、金地、复地、世茂、保利等品牌开发商几乎全都到齐，参展楼盘除了覆盖上海市十几个区县外，还涉及苏州、昆山、太仓、嘉兴等周边地区。

　　据了解，各参展开发商常规安排的看房班车一天有四到五个班次，面对出乎意料的庞大客流，各商家都增加运力。

　　不过，也有媒体记者发现了一些看房的“玄机”：沪郊松江的一个楼盘打出了“看房送音响”的广告，只要房展期间去看房，就能获赠一套飞利浦的电脑音响。一位连续两年都参加房展的楼盘销售经理称，连看房都送礼物，近两年来还是第一次见到。

　　秋季房展一向有上海楼市的“风向标”之称。今年以来，房地产市场持续低迷，开发商的资金压力越来越大，据主办方介绍，此次参展楼盘约一百八十多个，其中有打折促销的楼盘估计占到两成，

　　展会上，“国庆有礼”、“购房送礼包”、“‘十一’特惠”等促销字样比比皆是，还有“首付人民币二十万即可入住”、“黄金周打八点五折”等等名目繁多的打折广告标语。

　　但是，也有少见的不降反升楼盘，如地处中环的“天山怡景苑”、“三湘四季花城”等楼盘由于是小户型，每平方米价格有一至二千元的涨幅。

　　从整体看，上海房价已通过房展会发出了明显的普降信号，但目前还是以离市中心区较远的中环外的楼盘为主。

　　一对青年未婚夫妇表示：“我们是来买婚房的，目前降价的程度还没到我们的心理价位，估计房价还要跌，所以我们在考虑是否先租房再买房”。

　　也有购房者表示，尽管一些楼盘出现了明码折扣，但其基价依旧高于前期水平，折后价格仍高于自己的心理价位。象这样表示“再看看”的买房人，不在少数。

　　一位坐镇现场的大型开发商销售经理介绍，虽然这两天来登记的人不少，但大多数人只问三句话：“楼盘在哪里？”、“均价多少？”、“有资料吗？”，然后就离开了。关于房型、配套等细节都不多问。表明眼下市场观望气氛仍然浓厚，大部分人还是来“探路”的。

　　上海中原研究咨询部经理马冀认为，对于开发商和代理销售机构来说，“十一”的假日楼市也许是今年房产市场的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人气在此一举。不过，在目前“看多买少”的背景下，大幅促销能否取得好的效果还很难说。

　　易居房地产研究院副院长丁祖昱表示，“假日楼市”不会大幅拉高成交量，指望它改变目前的整体观望态势可能不太现实。


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业内期盼的北京楼市“金九”没有出现，“银十”出现的可能性则更为渺茫。昨日北京房地产交易管理网统计显示，9月北京住宅期房网上签约日均93套，成为近三年来住宅期房销售最少的一个月。

　　成为3年交易低谷

　　9月是北京楼市历年来传统的销售旺季，被业内习惯称为“金九”。但记者统计北京房地产交易管理网的数据显示，9月北京楼市期房住宅销售总套数为2788套，销售总面积约为33万平米，期房日均成交量为93套。

　　据统计，9月的交易量比7月和8月均有较大幅度下降，比8月下降了29%，比7月则下降了42%。同比去年9月交易量(391套)下降76%。据了解，9月份的交易量也是近3年来有公开交易数据中最低的一个月。

　　期房存量大幅增加

　　北京楼市交易量持续减少的同时，北京楼市的楼盘存量则持续增加。北京房地产交易管理网的数据显示，今年1月1日，北京楼市住宅期房可售套数为69685套，而到9月30日这个数据则出现大面积增长，其中住宅期房可售套数则达到113185套，可售面积则增加至1408万平米。9月份可售住宅期房套数比年初增加了43500套，增幅则达46%。

　　虽然多个开发商在9月进行促销，从统计数据来看，效果并不好。昨天多个开发商接受记者采访时表示，9月份的销售量非常差，即使打折销售也未取得较好的效果。“9月份如此低的签约量确实让人担心。”中原地产华北区域总经理李文杰认为，从9月份的交易量来看，北京楼市已经进入销售下降的通道。

开发商促销难催热"黄金周" 消费者平静得可怕

www.eastmoney.com 2008-10-03 13:26 半岛都市报
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十一黄金周假日楼市已拉开帷幕，开发商好像提前商量好了一样，集体抛出诱人的广告，准备打个翻身仗。有的开发商使出了开盘期间9.7折促销，参加活动给予均价优惠等招数，拉开架势准备在这个黄金周多卖出些房子。黄金周已经过去好几天了，岛城的楼市到底如何？记者近日调查发现，假日楼市果然人气飙升，但“看多买少”的情况并没有多大改观，“有没有优惠”悄然成了这个假日购房者的口头禅，显现出购房者浓浓的观望情绪。有关专家分析认为，目前岛城市民购房的心态“平静得可怕”，仅凭“看得多”断言楼市回暖尚早。

■促销大战

开发商抛出诱人广告

黄金周前后，面对着“假日经济”这块诱人蛋糕，开发商好像提前商量好一样，集体抛出诱人的广告准备打个翻身仗，至少有20多家房地产开发商在各媒体上打出了广告。“不管怎么样，趁着这个机会做做广告，目的就是吸引更多的顾客前来参观，至于买不买那是另一回事，毕竟楼盘不同于其他商品，消费者不咨询参观5家以上的楼盘是不会掏钱的。”御景峰花园现场销售的杨小姐告诉记者。“十一黄金周期间，凡莅临营销中心参观咨询者，均有好礼相送。”这是一家开发商为吸引顾客打出的诱人广告。对此，开发商的负责人解释说：“我们对自己的楼盘很自信，来了就给我们一次销售的机会，我们会给顾客一份惊喜。”记者采访了解到，不少开发商都认为“银十”是今年房地产销售的唯一一场大仗，因此很多开发商早就瞄准了这一时机，推新盘、搞促销丝毫不敢懈怠。

■成交量少

看房的多掏钱的很少

10月2日上午，记者来到优山美地接待处，看到几个顾客正聚精会神地在楼盘模型前观看。售楼中心的服务员告诉记者，黄金周假日以来，每天看房的人都络绎不绝，现场的人气也确实明显比前段时间旺了不少。记者在御景峰花园采访时，看到一辆辆的出租车不断地驶向这里的营销中心，虽然这里的开盘价高达每平方米14000多元，但高昂的价格并未吓退看房人。“因为我们这里的地理位置本身就很好，再加上地皮的价钱比较高，所以开盘价一直居高不下。”销售部的一位工作人员说，他们每天至少能接待10个小组的看房者。“我已经看了不少于10套房子了，还是不敢出手，想再等等看。”在鲁信长春花园的营销中心，几位看房的消费者表示，在假期里，他们一家人带着收集很久的楼盘资料，坐着免费看楼车将平日里没空看的楼盘看了个够。记者随后从优山美地、鲁信长春花园、御景峰等售楼处了解到，在过去的4天，成交量并不乐观。

进门后先问有没有在搞活动，有没有优惠已经成为众多购房者的“口头禅”。准备买房的市民张先生已经转了几家理想地段的楼盘，尽管反复询问了售楼经理“有没有程度更大一些的优惠”，但仍旧对给出的价格不太满意。记者采访中了解到，不少购房者对“优惠”最感兴趣。文/图本报记者张延平徐基峰

纷纷促销

开发商争亮优惠牌

10月2日记者走访岛城多家楼市接待处发现，不少开发商黄金周里通过打折促销、送车库、送物业费等现象来聚拢人气。市北区的祥云花园起价为9888元/平方米，开盘期间给出了9.7折的优惠，相当于起价9500元/平方米左右。另一个打出“纯住宅”招牌的新盘“锦绣华城”也给出了起价9000元/平方米的价格。与“锦绣华城”仅一路之隔的“万达·39克拉”虽然均价仍旧报出了9800元/平方米，但当记者以购房者的名义前去询问时，接待中心的售楼工作人员为记者提供了9200元/平方米的特价房，并表示这样的特价房“还有几套”。位于升平路上的“升平新城”二期现房起价5320元，一期还有少量的特价房清盘。“润发·湖畔雅居”的起价为4750元/平方米。

“十一黄金周期间我们有促销活动，具体是什么需要面谈。”优山美地营销中心的服务员说。记者从东西快速路银川路口下桥，穿过宁德路红绿灯，进入了银川西路。从这个路口开始，在短短几百米的范围内，目前已经聚集了颐中高山、中海银川西路项目、优山美地、银川山苑、银川美居五个各具特色的地产项目，这在青岛房地产市场是十分少见的。“我们的房价在这几个地产项目中可以说是最低的，每平方米9600元的起步价同时还有优惠活动。”优山美地的销售人员介绍说，如果在国庆黄金周期间购买，每平方米只需要9400元钱，“我们这里的销售情况不错，只剩下少许房子了，如果购买的话，建议你尽快作出决定。”而记者了解到，与之相邻的几个楼盘均没有做出动作较大的促销活动。

投篮大赛、钓鱼大赛……一些具有竞技性和趣味性的促销活动也纷纷出炉。“万达·39克拉”推出了“欢乐国庆乐无限”活动，在接待中心大厅内设置了一块篮板，不少购房者在此演练投篮，记者在活动说明上看到，国庆节期间购房的客户凭投篮分数获得相应的购房优惠金额，最高优惠5000元，而且国庆期间购房者将有机会赢取北京克拉之旅。“润发·湖畔雅居”也推出了钓鱼比赛活动，比赛优胜者将享受每平方米便宜30元不等的优惠，若以百平方米房屋计算，优惠金额也有3000元。

专家观点

购房者“平静得可怕”

青岛广宇房地产信息咨询有限公司的邱经理认为，黄金周前四天的成交量低迷属于正常的现象，毕竟看楼者正在对多个楼盘进行考察比较，“不仅仅这个黄金周，整个10月份的楼市到底怎么样，现在下结论时间还有点早。”邱经理说，成交量的上升需要一个过程，更何况在整个房地产市场价格相当敏感的时期。市民购房的心态“平静得可怕”，对房地产市场的观望情绪还明显存在。“现在消费者考虑得更多，特别是在目前楼市不太景气的情况下，普通的消费者渴望的是得到更多的实惠。”青岛广宇房地产信息咨询有限公司的邱经理分析说，始于去年10月的降价，已经攻陷了深圳、上海等多年来房价持续坚挺的城市，但岛城的楼市状况一直是良性发展的，他个人认为不会出现大的波动。看跌心理影响了整个房地产市场“金九银十”的出现，在没有实质性利好政策以及房价大幅回落刺激的情况下，这种心理短期内很难消除。“这个黄金周对于开发商来说显得弥足珍贵，其销售状况将影响到这一年的业绩。”邱经理说，“金九”市场已经结束，而9月份岛城一些楼盘销售并没有大的起色，开发商对即将到来的“银十”寄予了厚望，企业能否实现年度任务，争取最大的资金流，将很大程度上取决未来几个月尤其是10月份销售的情况，因此，各大开发商摩拳擦掌，争相掘金十一。如果一旦达不到预期效果，就要等到明年的三四月份。他认为，国内其他城市出现的降价现象使消费者产生了观望心态。其实对于置业者来说，在经济大格局依然稳健，楼价理性回归的前提下，利用“金九银十”及开发商进行的促销期，根据自身经济能力和实际需求购买优质宜价的房子，应为消费者的理性选择。

新闻链接

北京八个新盘出低价

十一长假的第一天，为抢占黄金周销售先机，京城八个新盘集中低价亮相。京城知名新盘代理行亚豪机构数据显示，9月28日至10月5日之间，京城共有龙德·紫金、高教新城等八个项目开盘。从价格上看，八个项目的价格绝大多数都采取低开形式入市。其中，纯新盘开盘价低于周边同类项目500～1000元；而老项目后期的开盘价也比前期开盘价略低300元左右。从位置上看，这八个项目中，上东三角洲、银谷·美泉位于四环到五环之间；高档公寓凯德·华玺是唯一一个位于二环内的楼盘；其余五个项目均位于昌平、通州等五环外地区。面对近期楼市打折降价成风的现象，新开盘项目的价格也不敢贸然采取高开的方式，均采取了低价入市来博取购房人的青睐。据《法制晚报》

杭州打折难扭行情淡

9月底，杭州共有10多个楼盘推出新房源。长假已经过去了三天，但是从透明售房网的数据来看，这个黄金周的行情甚至比9月还要冷清。据统计，从9月28日至10月1日，杭州主城区三天仅成交79套房源，预订28套。在9月3日万科打折的第一天，就有业内人士分析，这样的降价行为不仅不会促进楼市回暖，而且很有可能加重购房者的观望情绪。时间已经过去了一个月，楼市的成交数据已然对这一分析作出了最好的证明。

在本地某知名开发商的售楼处，一位销售主管关于他们在售楼盘会不会参与打折的回应是：“我们也不知道会不会降。”而另一位购房者的回答则更能代表目前购房者的心态：“打不打折都是虚的，这个和商场其实一样。对于我们来说，关键是看它的价格是不是真的和它的价值相符。如果觉得合适了，即使不打折我们也会买。”

据《今日早报》

广州高价楼盘无人问

年年岁岁花相似，岁岁年年“市”不同，同样被寄予厚望的“金九银十”，去年国庆楼市比比皆是的“万元级”楼盘始终未见跳水，而眼下的黄金周，广州楼市却迎来了“低价开盘”时代，处处劲吹“优惠打折风”，众开发商大有“摊牌”一搏的架势。富力地产为旗下九个楼盘同时推出特价单位，在原价基础上减去9万元，送全额最高3%契税、送高额管理费；合生创展100套市中心现楼优惠。

在宏城广场，记者看到，以低价作宣传卖点的楼盘显然最受购房者追捧，碧桂园凤凰城、假日半岛、恒大山水城成为最热线路。早上未到7时，恒大山水城看楼巴专线已见有人排队等车！

不过，记者随广州市国土房管局巡查珠江新城西区商务区某高档楼盘时，看到却是另一番景象。尽管已是晌午时分，销售中心只有一两名售楼人员。据悉，该楼盘去年底发售，均价2.6万元/平方米。巡查队在楼盘现场的20多分钟里，始终没看到任何购房者。