主题：长安汽车加强销售人员培训

长安汽车加强销售人员培训
日　期：2008年10月20日 10:29 　　来　源：猫扑汽车








　　志翔是长安汽车倾心打造的具有国际品质的自主品牌中级轿车，标志着长安汽车的轿车品牌战略进入了纵深发展阶段。志翔融入了许多不同于长安汽车以往的造车元素，这些元素基于对用户消费需求的深切洞察，从每一细节精微之处做出人性化考量。为了把新元素传递给二三级市场的消费者，长安汽车加强了经销商销售顾问的培训。

　　2008年中旬，长安汽车就专门派出专职人员来到苏州市万友汽车销售服务有限公司对销售顾问进行培训，让销售顾问深刻地理解长安汽车开发志翔的里程碑意义，掌握长安志翔搭载的各项新技术、新配置、卓越的性能。

　　作为长安自主品牌轿车的战略车型，志翔拥有领先的动能科技，并坚持节能、环保理念。2.0L发动机，56.06kw的最大升功率，112kw的最大功率，192Nm的最大扭矩输出，具备高效率、低排放和高可靠性的特点，创造了同类型同排量发动机性能新高。

　　志翔按照四星安全标准设计，率先全系列标配了全球领先技术的TCS牵引力控制系统，采用了长安独创的HHRB安全车身(高刚性高吸能笼形安全车身)，这些都是与众不同的地方，非常具有鲜明的特色。长安汽车通过培训让销售顾问们对此有了更深刻的了解，笔者在2008(第五届)全国百强县市汽车巡展吴江站采访销售顾问时发现，他们对志翔的特点说得清清楚楚，让笔者有试驾的冲动。

　　为了提升销售顾问的业务水平，姚根泉总经理除利用长安汽车组织的培训外，还让年度销售能手给大家进行培训，同时花费不菲的资金从专业培训机构请来专家为大家进行意志、认知和技能的培训。

　　意志培训的目的是为了培养销售人员的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。认知培训主要包括企业概况、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容。技能培训的内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等。

　　姚根泉总经理告诉笔者，通过培训，销售顾问们的精神面貌和业务水平焕然一新。笔者在巡展吴江站现场看到，长安汽车的销售人员热情地接待每一位参观者，带给参观者美好的印象。

　　长安汽车和经销商加强销售人员的培训确实是不错的二三级市场营销措施。



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福特的4S也该培训，有的水平很差

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