主题：振华科技重塑"京瓷"辉煌?

　中国电信在ＣＤＭＡ上的雄心壮志，极大地激发了终端厂商的投入热情，他们各显其能，拼抢市场蛋糕。振华科技作为一家有军工背景的手机企业，能否借助中国电信ＣＤＭＡ战略的提速，重现多年前的风光，前路依然荆棘密布。
　　中国电信进军移动领域的步伐正在加快。据《上海证券报》报道，中国电信已于７月１５日向厂商们发出标书，开始集采１０００万部ＣＤＭＡ手机，数量超出业界此前的预计。据了解，本次中国电信的采购模式和原来联通华盛的非常相似，而参与角逐的厂商也依然是原来ＣＤＭＡ阵营的那几家企业。可以判断，在中国电信接手ＣＤＭＡ网络之后，对产业链格局并没有大的影响。
　　
　　中国电信发力ＣＤＭＡ市场
　　
　　在中国电信收购联通ＣＤＭＡ网络后，作为直接面向消费者的终端环节自然得到了中国电信的加倍重视，而终端问题也成为决定中国电信未来竞争力的关键。有分析师认为，由于中国电信资金的限制，手机终端走高端路线比较困难，并且ＣＤＭＡ２０００与其它两种３Ｇ标准相比，一方面没有ＴＤ的政策庇护，也没有中国移动雄厚的实力支持，另一方面也缺乏ＷＣＤＭＡ所具有的广泛国际商用经验。所以，中国电信在获得Ｃ网初期很可能会采用业务捆绑、优惠套餐等方式先发展中低端用户。
　　另一方面，中国电信所拥有的庞大固话用户资源以及集团客户资源都是其未来可能发展的重要资源。中国电信董事长王晓初就曾经指出，中国电信现有的２亿用户都将是ＣＤＭＡ的潜在用户，“‘商务领航’和‘我的ｅ家’等业务中加入移动元素是客户等待已久的”。因此，可以判断，中国电信可能通过捆绑销售等手段来对客户进行交叉营销。
　　目前，中国电信正加紧布局ＣＤＭＡ，其先是在今年６月份召集２３家ＣＤＭＡ主流终端供应商进行沟通，部署集采事宜，并同期成立了自己的终端定制部门，开始着手解决ＣＤＭＡ终端短板；七月初，中国电信又以董事身份正式加入了ＣＤＭＡ发展组织ＣＤＧ，为ＣＤＭＡ国际运营铺路；根据中国电信此前披露的计划，中国电信将在１０月份正式发布带有中国电信ｌｏｇｏ和ＵＩ（用户界面）的ＣＤＭＡ手机。另外，中国电信还计划将ＣＤＭＡ用户数量翻番，实现“２００９年ＣＤＭＡ用户数逼近１亿”的目标。
　　
　　我国ＣＤＭＡ市场格局变数不大
　　
　　要完成“ＣＤＭＡ用户数逼近１亿”的目标显然离不开终端厂商的支持。根据赛迪公布的数据显示，２００７年中国联通ＣＤＭＡ终端的大规模集采拉动了部分国内厂商的市场份额。因此，中国电信接手Ｃ网所实施的终端策略，很大程度上将成为决定ＣＤＭＡ终端市场秩序的关键力量。目前可以肯定的是，中国电信将会加大终端的采购力度，国内厂商将会有很大机遇。
　　目前，在国内的ＣＤＭＡ终端市场上主要有三星、ＬＧ、摩托罗拉、诺基亚等国外品牌，以及中兴、华为等国内品牌。在国外厂商方面，近年来三星一直持续对ＣＤＭＡ终端的投入，因此在ＣＤＭＡ市场上占有较大的市场份额；而作为世界第一手机终端厂商的诺基亚，其在２００６年全线收缩ＣＤＭＡ战线后，近期也突然发力ＣＤＭＡ市场，连续在美国推出多款ＣＤＭＡ终端，为再次进军中国ＣＤＭＡ市场做准备。在国内厂商方面，中兴、华为等知名终端厂商近年来迅速抢占了一定的市场份额。据了解，在２００７年ＣＤＭＡ市场上，三星凭借２５．６％的市场占有率领跑，而华为以２４．４％的市场份额紧随其后。
　　对于中国手机厂商近几年的市场表现，高通大中华区总裁孟?闳衔?，尽管在ＧＳＭ市场国产手机的市场份额有下降趋势，但在ＣＤＭＡ市场，过去五年国内的厂商已经有了很多且很快的进步。“在ＣＤＭＡ２０００领域大家可以看到，中国厂商在中国的市场份额这几年一直是在提高的，这是一个非常好的情况”。
　　同时，ＣＤＭＡ阵营中也有新鲜血液注入，除开华为、中兴外，振华科技、天宇朗通等新兴的ＣＤＭＡ终端厂商也成为了国内市场不可忽视的力量。
　　
　　振华科技出击ＣＤＭＡ任重道远
　　
　　重组后的ＣＤＭＡ市场已经成为各大终端厂商争夺的焦点，相比于三星、摩托罗拉等国际终端厂商，国内企业在ＣＤＭＡ市场的争夺上有着一定的优势。振华科技作为西部最大的新型军工电子元器件基地，其从电子元器件制造业到通信行业的转变颇引人注意。据悉，目前振华科技的经营策略已经发生改变，特别是在日系手机退出国内市场后，振华科技逐渐从电子元器件制造业转型到通信行业上来，以生产ＣＤＭＡ手机为主的通信产业成为了支撑公司未来发展的龙头产业之一。但在目前强手如林的国内手机市场，振华科技想要占有一席之地，仍然面临诸多挑战。
　　据海通证券分析师介绍，振华科技由于国内电子元器件生产企业的规模较小，加之近年来原材料价格上涨，整个行业表现得都不尽如人意，加上其上市以来多个涉及电子元器件的募集资金项目，均未达到预期收益。因此，面对发展困境，振华科技开始寻找另一条出路。
　　振华科技在２００１年与全球最大的ＣＤＭＡ手机制造商之一京瓷合资成立了京瓷振华通信设备公司，以生产具有拍照和音乐播放等功能的高性能机型为主，并在中国销售，依托中国联通曾经一度很风光。但由于缺乏价格优势，京瓷振华的销售一直处于低迷状态。尽管京瓷振华一度也推出了低端手机，但由于采用的是第三代通信标准，而目前国内占主流的仍是第二代手机，因此未能挽回颓势，２００７年发货量仅为１０万台左右。因此，京瓷决定退出中国市场。今年初其将持有的京瓷振华７０％的股权无偿转让给振华科技和溢华公司，振华科技从此成为该合资公司最大的股东。
　　今年５月份，振华科技与高通联合联合宣布，双方已签署了一份订户单元授权协议。按照协议条款，振华科技将利用高通的专利开发、生产和销售ＣＤＭＡ ２０００订户单元，并将按照高通的标准费率支付专利金。然而对于此次振华科技再次出击、发力通信市场，以及其转型后的增长空间，业内一直存在争议。
　　有专家认为，振华科技把主营重心从电子元器件制造转变到通信行业，虽然可能有利于自身发展，其在电子元器件领域的生产经验，对发展ＣＤＭＡ手机项目也有一定帮助。然而，军工产品一直是振华科技的强项，一个生产电子元器件的企业转型生产手机终端，其无论是在渠道建设、品牌营销以及技术研发上都不存在优势。特别是当前在外资品牌的挤压下，国产手机品牌一片低迷，振华科技要想取得大的突破，前路依然任重而道远。



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