主题：中体奥园拟低成本扩张

基于对未来市场的保守预期，中体奥林匹克花园管理集团（中体奥园）开始选择变奏。

　　近日，中体奥园总裁陈顺透露，未来公司产品的定价机制将由“市场导向”转为“成本导向”；基于风险控制，明年的投资速度将放缓，同时更倾向于以品牌加盟的方式扩张。

　　“我们要做好过更冷的日子的准备。”陈顺说。

　　品牌加盟+成本导向

　　“现有形势下，在营销策略方面必须放弃在牛市中的常态认识和常规打法。”陈顺说。

　　在中体奥园10月末的全国营销工作会议上，与会者就市场预期达成了这样的共识：“这个冬天会很长，春天可能还会冷。”

　　在这种情况下，中体奥园形成了以股本关系相区别的三类开发模式，以控股型项目为主的A类模式，以参股型项目或加盟型项目为主的B类模式和C类的示范型项目。

　　今年，中体奥园只在九江取得了一块土地，在其他城市则以战略合作形式操作项目。

　　“这意味着B类模式将成为中体奥园主要的扩张模式。这种方式不强调土地储备，意味着较轻的资金压力，也更容易盈利。”业内人士指出。

　　对市场的保守判断还将影响中体奥园的产品定价机制，“成本先导”将取代“市场先导”。一个例证为：11月，北京奥林匹克花园项目将以“极其惊爆的价格”向市场推出130套叠拼别墅。

　　基于投资战略和定价机制的调整，中体奥园集团的管理层也搭建起新的架构。

　　10月，集团成立了“五大中心”，形成由行政管理中心，财务审计管理中心组成的“控制系统”，由品牌运营发展中心组成的“推广系统”，由品牌技术服务中心和品牌传播推广中心组成的“支持系统”。

　　“其中支持系统是重点，集团的定位也由管理向服务转变。”陈顺表示。

　　近日，原天润置地副总裁王哲到中体奥园担任副总裁。而王哲的到来，也被视为上述转变的强势信号。

　　品牌输出求存

　　从中体产业的中报可以看出，中体奥园的投资模式转变在2008年前期已经有迹可寻。

　　“房地产等其他行业是中体产业的主要收入来源。但楼市不景气，对中体产业主业的经营业绩造成了负面影响。实际上，中体产业上半年已经作了调整，主要向‘体育’本体产业倾斜，房地产业发展速度方面放慢了。”分析人士指出。

　　上半年，中体产业分别转让了中体奥园投资有限公司股权和惠州奥园置业投资有限公司股权，两项转让共获收益1.2亿元。

　　股权转让等非经常性损益收益增长较多使中体产业取得了良好的收益。上半年，中体产业营业利润2.84亿元，同比增长超过11倍，净利润1.59亿元，暴增17倍。

　　这样看来，大股东的产业调整和地产的市况不佳都影响到了中体奥园的扩张，但即便如此，中体奥园并没有放弃稳步前行，并进行差异化生存和发展。

　　近日，中国奥园的“换标”消息，意味着双方长期以来就“奥林匹克花园”品牌权利的纷争彻底厘清，或许将为中体奥园未来的扩张模式扫清障碍。

　　“这将使得奥林匹克花园的品牌价值的权威性、惟一性和排他性得到保证，有利于今后发展。”中体奥园内部人士表示。

　　据悉，未来中体奥园所青睐的扩张“B模式”，要求合作方需预先支付管理集团一定的品牌使用费作为加盟奥林匹克花园的费用。

　　“中体奥园更愿意依靠自己的品牌资源谋求发展，追求品牌价值的尽快变现。”上述分析人士表示。





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