主题：再论长安轿车的营销!!!


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一,目前长安轿车的营销状况.
1,产品本身的状况:由于志翔还处于在工艺,技术等方面在不断的改进和完善过程中,其销售基本处于试销售状态,所以其销量当然不好.
2,营销手段:前期的志翔广告从创意到具体的表现方式可以说是失败的,没有一个清晰的表诉,基本不能让人明白是在表现"中国自主品牌技术最先进的轿车",而且整个广告看了以后让人觉得莫名其妙!其他的宣传推广方式由于没有很好地告知手段,所以基本没有在市场产生大的影响.
二,前期的矛盾.
一方面车有问题质量有待完善,另一方面又"正式上市".这样本身就有一个问题:大规模上市的志翔在大面积的宣传推广下,用户感知的可能是一个质量不完备或有问题的产品,最后长安辛苦工作得到的不是销量和用户的赞扬,而是在花钱不断宣传自己的缺点和问题!!!所以从这一点上说,前期不成功的宣传其实是救了长安.
三,目前的问题.
目前,志翔在不断改进,品质得到很大提高,但市场的知晓度和口碑有一些问题了,销售渠道的销售信心也受到了打击.现在其实是面临一个推倒重来的二次上市!
长安一直宣称自己是只做不说,埋头做好自己的事情.但这样的观点和做法只适合于你的生产开发前期和销售准备阶段,一旦产品成熟那就必须"既做也说",还要大规模宣传推广才行.有了好的产品和技术,并不等于你有了好的市场.
四,今后的建议.
1,建议志翔,悦翔同步推广,形成产品组合推广优势.
2,重新定位和设计推广创意,准确表现产品的定位和优势.广告要重新设计.(很高兴最近好象没有看到原来的志翔广告了).
3,采取措施提高销售渠道的销售服务水平,增强销售的信心.
4,大规模多渠道地宣传,做到:做了要说!!

---------------------------------------谨以本文献给即将重大资产重组的长安汽车!




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