主题：张裕A：2009年，巩固高端兼顾低端

在2009年产品策略将发展中高端市场兼顾低端市场。2009年公司将在保障中高端产品运作的同时，对公司尚缺乏的低端产品用一个新的品牌来进行运作。此项战略调整，兼顾两个方面：一是稳固公司的市场份额，培养公司产品的消费者基础；二是采用新的品牌运作低端市场不会影响张裕这个高端品牌的定位，可以形成清晰的产品梯度。


经销模式顺应产品结构变化会有一定的改变。在产品结构调整之后，不同梯度的产品采取不同的销售模式，即低端产品采用大流通模式，中高端产品主要采用深度分销模式。符合产品特征的经销模式和产品定位，体现出管理层在葡萄酒业运作上的思路十分清晰。

经济调整只是延缓了葡萄酒行业的发展速度。我们认为，我国葡萄酒人均消费量将用五年时间翻一倍，现在的经济调整只是延缓了这个趋势而没有改变，公司也对09　年解百纳销量继续增加20%很有信心。

洋酒冲击对行业有影响，张裕有能力捍卫行业地位。我们将葡萄酒行业的发展分为两个阶段，在第一阶段行业发展的本质是“品牌+营销”，张裕的百年品牌VS　国外洋酒海量品牌，张裕的品牌在国内的影响范围和力度要明显胜出；张裕的深度分销VS　国外洋酒的代理模式，张裕对渠道的掌控能力要远远强于洋酒品牌，与一个经销商代理几十甚至上百个洋酒品牌相比，张裕经销商的品牌集中度要强很多。在葡萄酒行业发展的第一阶段，我们认为，张裕是最优选择。




【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。