主题：长安与六摩企签署联合下乡战略合作协议长安与六摩企签署联合下乡战略合作协议2009年02月28日11:17 [我来说两句] [字号：大 中 小] 来源：搜狐汽车 作者：综合报道 搜狐汽车讯，2月28日，北京，中国兵器装备集团公司旗下长安汽车和六大摩托车品牌聚首北京总部，在香格里拉饭店隆重举行战略合作签署仪式。中国兵器装备集团公司副总经理、长安汽车公司董事长徐留平以及嘉陵、建设、济南轻骑、洛阳北方、轻骑铃木、建设雅马哈六家兵装摩托车企业领导出席了本次签约活动，正式签署了汽摩联合下乡战略性合作协议。
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根据此协议，未来三年内，长安汽车将为600万辆摩托车下乡，量身打造5万台微车，其中包括2万台微客和3万台微货，它们将作为六大摩托车品牌的营销服务、宣传用车，在全国县级网络提供流动宣传和服务工作，以有效覆盖全国2千多个县和4万余个行政乡镇。
对于这5万辆微车的价格，嘉陵总经理龚兵在接受采访时笑称：“徐（留平）总是在市场经济的前提下给我们优惠的，大家帮忙我们呼吁一下，请徐总给我们加大优惠的力度”。
在2009年，交付给摩托车企业的长安微车将共计1.5万辆。长安汽车张宝林总经理进一步解释说，未来2-3年大体的目标是5万辆，这些车都是根据摩托车维修、服务的特殊需要进行了改进，如果摩托车下乡做得好，对维修、服务微车的需要远远不止5万辆；另外，长安与六大摩托车企业，在条件允许的情况下，将进行销售及维修服务网络的共享。
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联合优势 共同发展
据悉，上月中旬长安汽车与兵装摩托车企业高层在重庆举行了战略合作高峰会议，双方就联合下乡达成一致。而此次战略合作协议的签署，正是高峰会议所取得的实质性成果。它标志着长安汽车在响应国家政策，大力推进汽车下乡的道路上率先迈出重大的一步。
兵装集团副总经理、长安汽车董事长徐留平致辞
签约仪式上，兵装集团副总经理、长安汽车董事长徐留平表示，此次战略合作是兵装集团在国家新农村政策的支持下，力促旗下企业携手合作，共同开创支援农村经济建设的新模式。作为具有强烈社会责任感的企业，兵装所属七大企业要在第一时间响应国家号召，率先举起支援农村经济建设的大旗，充分发挥兵装集团的整体优势，切实加强营销网络建设，快速抢占二、三级市场，积极创新营销方式，以营销为龙头，实施差异化战略，在携手开发农村市场的过程中实现双赢。
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此次长安汽车与兵装兄弟企业“强强联手，共同下乡”是一次大胆有益的创新尝试，是长安汽车继获得江苏太阳雨集团万辆订单之后又一次强势出击。长安希望通过此次战略合作，与兵装六大摩托企业共享在农村县乡渠道的资源和品牌优势，实现双方品牌价值的提升和市场战略的共赢。
对于此次长安汽车联手兵装摩托车的战略合作，业内人士表示，长安微车与 摩托车下乡企业实施战略合作，不仅助力“摩托车下乡”政策落到实处，也顺应了刚出台的国家汽车振兴规划，将促进“汽车下乡”政策的出台，积极推动新农村建设。
互相借力 合作共赢
根据国家政策，自今年2月起，摩托车被列为下乡支农产品，在这样的政策背景下，为顺应“摩托车下乡”，长安汽车联合兵装兄弟企业，结合自身微车产品优势，主导了汽摩联手下乡合作。对此，参加此次签约仪式的嘉陵品牌摩托车总经理龚兵表示，长安汽车是兵装旗下的骨干企业，其产品具有油耗低，价格低，质量好，小巧灵活等显著特点，无论是走街串巷，还是上山下乡，都非常适合当前农村市场的营销服务用车需求，此次能在兵装支持下与长安开展战略合作，我们相信一定能够取得显著的成果。
此次汽摩联合下乡协议的顺利签署，除得益于国家政策支持外，最重要的一点是，长安汽车与兵装六大摩托车企业具有共同的发展目标，即开拓广阔的农村市场，为国家新农村建设作出更多贡献。
摩托车在广阔的农村是农民出行的便捷交通工具，其主要销售市场也集中在农村地区。正因为如此，在彩电、冰箱、洗衣机、手机等进入首批“家电下乡”产品名单后，摩托车也被正式列入下乡范围。当前，国内摩托车企业已具备完善的县乡网络体系，覆盖到全国大部分行政县，并正在向63万个乡村挺进。
而对于长安微车而言，其排量小、油耗低、价格低、质量好、小巧灵活的产品特性，也非常适合当前农村市场的需求，在农民朋友的生产、生活中扮演着重要角色，是农民生产致富的重要工具。一直以来，长安都将农村市场的拓展作为工作重心。据长安汽车市场部负责人介绍，2008年长安微车营销网点总数累计达到2016个，县乡网覆盖率超过50％。
正是基于以上对农村市场的共同关注和开拓，以及国家政策的有力支持，长安微车才有了创新的发展思路——联合六大摩托车企业共同下乡。此次联合下乡，长安微车将与摩托车企业在广告宣传和渠道资源等多个方面展开深度合作，为兵装集团的发展壮大和国家新农村建设做出新贡献。
相关背景：
今年年初，国家振兴汽车产业规划出台，国家财政补贴50亿元支持汽车下乡的优惠政策，极大地刺激了国内微车产业的发展。长安汽车作为微车潮流的引领者，迅速地制定了“决胜农村”战略，而此次与六大摩托车品牌联手下乡，也是长安微车“决胜农村”战略的重要组成部分。
今年，长安微车在决胜农村的战略规划下制定了销售50万辆的目标，1月份，长安陆续启动了“春季汽车下乡”、“亿元补贴大行动”等深入农村市场的活动。在国家支持汽车下乡政策出台后，长安微车将迎来更大利好，1月份，长安微车创纪录地同比增长近40%，销量达到51646台，成为国内增长幅度最大的汽车厂商。
(责任编辑：柳鹏)
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