主题：丽珠集团：国泰基金调研丽珠集团

1．能否谈谈公司2016年的经营情况如何？

公司2016年前三季度实现营业收入57.34亿元，同比增长17.13%；归属于上市公司股东的净利润为6.15亿元，同比增长24.08%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为5.38亿元，同比增长27.97%。

公司整体经营情况良好，未来将继续深化营销改革，优化各领域销售模式及产品结构，壮大公司处方药销售团队，并做好渠道下沉工作。公司将长期坚持以高端特色专科药为发展方向，同时不断推进单抗生物药的研发进程，继续加快精准医疗的业务布局。

2．能否谈谈公司对参芪未来增长及业绩贡献的预期情况？

参芪今年前三季度销售情况基本符合公司的预期，实现销售收入12.75亿，同比增长9.7%，增速略有放缓，但在销量方面仍维持了10%以上的增长，主要得益于参芪确切扎实的质量与疗效和公司这几年营销改革与市场准入工作的开展。参芪自1999年上市以来，公司一直在其质量研究与提升、安全性再评价、药物经济学、有效性再评价、循证医学等方面持续投入，充分保障了参芪的质量及疗效。目前，公司在积极探索参芪在海外规范市场注册的可行性方案。

未来，在中药注射剂产品受医改政策、招标降价等因素的影响下，参芪产品在收入的增速上会进一步放缓，但凭借公司自建营销团队的营销模式及对销售政策的灵活调整，公司会通过增加销量以保证产品的利润贡献维持稳定或持续增长。

3．公司艾普拉唑、鼠神经生长因子等潜力品种的情况如何？

公司自主研发全球1.1类的创新药艾普拉唑肠溶片实现营业收入2.16个亿，同比增长约60%，艾普曾获国家科技进步二等奖，目前已进入了13个省的省级医保，现正积极争取能进入全国医保，现阶段在研的还有艾普拉唑片剂的新适应症及其针剂产品待批生产，未来预计能保持较高的增速。

公司鼠神经生长因子前三季度营业收入3.75亿元，同比增长了70%以上，公司主要以市场跟随策略为主，利用自身品牌与多品种优势，加强市场开发与推广力度，进一步扩大市场占有率，希望未来2-3年仍保持高速增长。

目前，公司潜力品种的利润贡献已超过参芪扶正，而且占比越来越大，参芪单个产品的利润贡献影响已不大。

4．能否谈谈目前公司单抗项目的进展情况如何？

单抗作为丽珠集团未来发展的重点方向，整个生物药团队从2010年开始组建并启动项目研发，引进了国内外的生物药专家。现阶段生物药研发团队已基本组建完成，单抗在研项目10个，7个为创新药，各项目均进展顺利。

其中，注射用重组人源化抗肿瘤坏死因子α单克隆抗体，目前已完成Ⅰ期临床，递交Ⅱ/Ⅲ期临床申请资料，预计2018年获批上市；注射用重组人绒促性素已于近日取得临床批件，预计明年年底完成大部分的III期临床；重组抗HER2结构域Ⅱ人源化单克隆抗体注射液临床申报获得受理；重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体注射液正在申报临床；其余各项目仍处于临床前研究阶段。

未来公司希望通过各类合作，进一步丰富单抗产品线，不断加快在研抗体项目的国内申报工作以及国际注册的步伐。

5．公司原料药业务板块目前的经营情况如何？未来有何发展规划？

目前公司仍处于战略调整阶段，集团2014年成立了发酵类原料药事业部，在2016年前三季度再次取得不错的成绩，实现营业收入12.46亿，同比去年增长15%左右。公司通过对人员、资源的有效整合，对产品结构和生产工艺的不断优化，使得盈利能力大幅提高，为公司的利润增长作出了贡献。

目前公司对原料药业务的发展要求是“转型升级、规范发展”，在不加大固定资产投入的情况下，加大科研投入，加强特色优势产品的开发与升级、扩大海外规范市场的收入占比，与此同时，加强安全、环保、质量等管理工作，不断规范，稳健发展。

由于原料药业务与公司长远的发展战略方向不符，因此在条件与机会成熟的情况下，公司的战略考虑之一是对其进行剥离。

6．能否谈谈公司精准医疗的布局情况如何？

公司与美国CYVENIO合资成立的丽珠圣美公司已完成注册工作，且已基本完成部分设备与试剂的生产技术转移工作，在临床研究、联合实验室合作、设备与试剂的临床注册等方面均已顺利开展。

目前公司已在北京协和医院、北京大学肿瘤医院投放LiquidBiopsy®平台设备并从事临床病理方面的研究工作，与珠海市人民医院也合作共同建立联合实验室从事精准医学临床应用的研究与开发。在产品注册方面，设备的注册也已处于公示阶段，其它试剂的注册已初步确定临床方案并确定了临床试验医院。

7．能否谈谈公司艾普拉唑针剂进展如何？

目前艾普拉唑针剂产品已完成III期临床试验并处于申报生产阶段，经过努力积极争取，现阶段已进入加速审评公示阶段，目前公司已做好临床核查及生产现场检查的各项准备工作，视审批进度积极推进，争取2017年获批生产。

8．能否谈谈未来公司外延式的作何打算？

公司在外延式发展方面，主要专注于医药工业领域方面，以产品为核心，完善现有产业链，重点考虑与现有优势品种以及渠道整合的协同发展，同时符合公司做特色专科药和精准医疗的长期发展战略。

在国际合作方面，将积极引进国外先进技术、有潜力的好品种以及科学的经营管理模式，公司成立的投资并购基金一直在筹备当中，未来希望能寻找到更多的投资与合作机会。


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